В режиме реального времени

Фабрика мягкой мебели O’Prime в рекордные сроки внедрила модель готового бизнеса.

Марка O’Prime была выведена на рынок энгельсской фабрикой «Априори» всего полтора года назад. Под этим брендом выпускается линейка современной мягкой мебели сегмента «средний плюс». Сильная сторона компании O’Prime — её R&D команда, которая быстро реагирует на запросы рынка и своевременно выпускает в свет новые изделия. Торговые операторы, работающие в высоком сегменте, утверждают, что модельный ряд O’Prime — один из самых выверенных и эффективных в отрасли.

С недавних пор у копании появился ещё один козырь — франшиза.

«Розничный концепт O’Prime формировался фактически в режиме реального времени, — рассказывает коммерческий директор «Априори» Сергей Игудин. — Два салона, в Саратове и Санкт-Петербурге, мы открыли сами. Эти площадки стали прототипами для партнёрских фирменных секций. После того как дилерская сеть вышла на показатели продаж, позволяющие делать прогнозный анализ, мы приступили к разработке франшизы.

По словам Сергея Игудина, прибыльный салон мягкой мебели можно открыть в течение месяца. За это время специалисты O’Prime разъяснят все аспекты работы, помогут в подборе помещения и найме персонала, составят смету на выставочные образцы, нарисуют дизайн-проект торговой площадки, проведут обучение продавцов, изготовят модели на экспозицию, организуют быструю доставку и проконтролируют монтаж.

«Мы оказываем всестороннюю поддержку на старте и сопровождаем проект в течение всего периода сотрудничества, — говорит г-н Игудин. — Для опытного мебельщика расходы на старте вполне подъёмные: можно уложиться в 1,5 миллиона рублей. Причём миллион рублей — это стоимость образцов. Остальные затраты — аренда, ремонт и монтаж торгового оборудования. Рекламные и информационные материалы мы предоставляем бесплатно».

В O’Prime посчитали доходность салона в 100 кв. метров (этот формат — самый популярный). Выручка с площадки составляет чуть больше 1,2 млн. рублей. Маржа — 498 тыс. рублей. Чистая прибыль — 237 тыс. рублей. При увеличении площади магазина до 150 «квадратов», утверждает Сергей Игудин, выручка может доходить до 1,7 млн. рублей при чистой прибыли в 402 тыс. рублей.

«Конечно, это усреднённые расчёты, — поясняет Сергей Игудин. — Но мы ориентируемся на финансовые показатели десяти самых активных франчайзи O’Prime. Могу сказать, что в процессе первичных переговоров владельцы торговых компаний быстро понимают, в чём их преимущества при сотрудничестве с нами. Франчайзи не нужно думать об оформлении магазина, он всегда может рассчитывать на маркетинговую поддержку крупной компании, франшиза O’Prime обеспечивает низкие риски вхождения в бизнес, — ведь львиная доля инвестиций идёт на приобретение высоколиквидных выставочных образов по специальным ценам. К тому же у партнёра отсутствует необходимость самому глубоко изучать рынок. Все данные мониторинга предоставляются в рамках франшизы».

Шестьдесят процентов своего рабочего времени коммерческий директор O’Primе тратит на командировки. В 2017 году он поставил личный рекорд — совершил больше 120 деловых перелётов. График напряжённый, но и результат впечатляющий — за год компания в два раза увеличила объёмы выпуска продукции и довела количество фирменных магазинов O’Prime до 147-ми.

«В третьем и четвёртом кварталах динамика роста фирменной сети была особенно интенсивной. Каждый месяц открывалось по две-три площадки. За 4 дня до Нового года первых покупателей принял магазин в Челябинске.

«К нынешнему моменту мы уже «закрыли» все российские города-милионники и часть городов с населением до 600 тысяч человек, — говорит Сергей Игудин. — Но возможностей для экспансии ещё достаточно, так что работы предстоит много».

Полина Крайняя

16 января 2018 (№165)