«Салон франшиз 2019»: конкретно и по существу

Третий год подряд журнал «Мебельный бизнес» собирает участников рынка на «Салоне франшиз» в Экспоцентре.

«Салон  мебельныхз франшиз» в Экспоцентре уже прочно вписался в деловую программу выставки «Мебель», а в этот раз, по оценкам посетителей, стал одним из самых ярких её событий.  В 2017-м Салон начинался как небольшая площадка для презентаций форматов готового бизнеса. За три года проект разросся и окреп. Деловая повестка вышла за рамки собственно франчайзингового бизнеса и на этот раз была посвящена вызовам, которые стоят перед современным мебельным ритейлом. На наш взгляд, бессмысленно обсуждать вопросы мебельного франчайзинга вне отраслевого контекста, минуя проблемы, с которыми ежедневно сталкиваются мебельные операторы. Именно поэтому работа «Салона» была разбита на четыре тематических дня, из которых только один был посвящён исключительно франчайзингу.

Вопросы, касающиеся внедрения форматов готового бизнеса, на «Салоне» обсуждались в рамках презентации проекта «Хроники франшиз». В центре внимания оказались главные его герои Сергей Гогленков, Кирилл Котов и Степан Новиков — действующие франчайзи и партнёры компаний «Кухонный двор», «Интердизайн» и O’Prime. (Эльвира Ханипова, четвёртый участник «Хроник франшиз», сославшись на обстоятельства, в Москву не приехала. Похоже, дела у неё не очень хороши).

Ещё на старте проекта особо подчёркивалось, что устраивать соревнование между участниками не входит в планы организаторов. Поэтому в торжественной обстановке дипломы победителей вручили всем участникам. Собравшиеся с воодушевлением одобрили это решение, ведь его смысл понятен: то, что нет проигравших, вовсе не означает, что не должно быть и победителей. Наоборот, по большому счёту, выиграли все — и далеко не только непосредственные участники.

В тот день мероприятие продолжилось обсуждением реальных сюжетов из кейса «Хроник франшиз», подробной дискуссией о состоянии дел в мебельном франчайзинге. Общий вывод, если коротко: даже неполная, несовершенная франшиза, со всеми её недостатками, всё равно остаётся самым доступным, самым удобным и самым перспективным способом начать новый бизнес.

Второй день «Салона» был посвящён развитию мебельного e-commerce, диджитализации розницы и маркетплейсам.

В третий день говорили о розничных форматах нового поколения, практиках персонализации в торговле, эмоциональном маркетинге, о внедрении и тестировании новых технологий ритейла.

Четвёртый день завершился увлекательной бизнес-игрой, которую провела команда управленцев «Вегас Групп» в лице Константина Русецкого, Анатолия Округа, Игоря Сиповича и Майи Кузнецовой.

Хедлайнерами «Салона франшиз» выступили глава Askona Life Group Роман Ершов, один из основателей компании Mr.Doors Максим Валецкий, топы ALG Илья Адамский и Владимир Корчагов, руководитель Divan.ru Антон Макаров, вице-президент «Тополь групп» Никита Семенов, основатель «Первого гипермакета мебели» Артём Максимов, владелец компании «Перрино» Александр Кузьмин, генеральный директор торгового дома «Престиж» (Актау, Казахстан) Ирина Беляева, глава розничной компании «Мебель Boxx» Сергей Калашников и другие. Все приглашённые спикеры — глубокие практики, ни одного теоретика. Что особенно ценно, участники «Салона» поделились со слушателями историями как успехов, так и неудач, были откровенны и отвечали на вопросы без купюр.

Генеральным спонсором мероприятия выступила Elfa. На площадке «Салона» компания представила новый концепт готового бизнеса по организации систем хранения, а известный дизайнер Диана Балашова на конкретных примерах показала, как лучше всего устроить продающую площадку.

Всего же в рамках «Салона» было презентовано тринадцать форматов готового бизнеса: Elfa, Mr.Doors, O’Prime, Nobilia, Perrino, Enza Home, «Марка», «Кухонный двор», «Интердизайн», «Эра», «Мебель Москва», «Первый гипермаркет мебели» и Natura Vera.

На втором этаже первого павильона, где работал «Салон франшиз», побывало свыше тысячи посетителей. Особую атмосферу ивенту создал один из спонсоров мероприятия — анапский мебельный центр «Большой», устроивший на площадке два дегустационых дня вин Юга России. Коллеги работали под слоганом «Попробуй Юг на вкус» и внесли свой вклад в организацию качественного нетворкинга.

«Мы второй раз принимаем участие в «Салоне франшиз». По итогам первого открыли семь форматных магазинов, — комментирует директор по франчайзингу компании «Кухонный двор» Карина Гудова. — Думаю, что итоги второго тоже будут неплохими. Нам нравится формат. Деловая программа «тянет» трафик, а возможность провести качественную и подробную презентацию перед публикой даёт ощутимый приток предпринимателей, заинтересованных в покупке франшизы».

«На «Салоне» мы собрали всех своих франчайзи. Площадка стала идеальным местом, где мы смогли объявить о запуске омниканального проекта perrino.ru, — рассказывает глава «Перрино» Александр Кузьмин. — Помимо этого, собрали больше сотни новых заявок. Будем работать».

Добавим также, что деловую программу «Салона» уже разобрали на цитаты в личных блогах и соцетях. Произошло это благодаря своевременно выложенным записям выступлений спикеров и презентаций на сервере «Мебельного бизнеса».

27 января 2020 (№185)