Успехи московской розницы — регионам

Подмосковная фабрика мягкой мебели запускает франшизу «Сонди» и рассчитывает привлечь к взаимовыгодному партнёрству торговых операторов в городах-миллионниках.

Торговая марка «Сонди» появилась на рынке три года назад, хотя компания, выпускающая мягкую мебель под этим наименованием, существует уже 12 лет. Раньше и сама фабрика, и её продукция — стандартные недорогие диваны — были известны как Lovemebel. Ребрендинг понадобился, когда предприятие совершило кардинальный ассортиментный разворот, и модельный ряд полностью обновился.

В прошлом году товарная линейка «Сонди» была сформирована полностью — это модульные диваны повышенной комфортности в ценовых сегментах «средний» и «средний плюс». Функциональное усложнение и перепозиционирование продукта дало толчок к росту продаж: в нынешнем году оборот «Сонди» вырос сразу на 20%.

Реакцию покупателей на новую коллекцию компания может отслеживать в своих розничных салонах, работающих в московских центрах Roomer и «Три кита». Клиентам нравится, что диваны от «Сонди» практичны, современны и легко адаптируются под размеры и конфигурацию любого помещения. На фабрике уверены, что ставка на модульные диванные конструкции была верной. Теперь «Сонди» рассчитывает на энергичное продвижение своего актуального ассортимента в регионах. Потенциальным торговым партнёрам предлагается пакет франшизы, разработанный на базе стандартов собственных фирменных магазинов.

«Будучи производственной компанией, мы, тем не менее, осознаём разницу между производственным и торговым бизнесом, — комментирует Сергей Митрофанов, генеральный директор «Сонди». — Понимаем, что такое формат, что такое торговая наценка. Наша розничная площадка, к примеру, в «Румере» работает в уверенной прибыли — при том, что этот бизнес функционирует самостоятельно, отдельно от производства. Формат салона в «Румере» мы отточили до мелочей. Видим, что эта модель конкурентоспособна, поэтому намерены тиражировать её в российских регионах. Актуальная задача — найти серьёзных торговых представителей в крупных городах. Начать, допустим, с Питера и Нижнего Новгорода — далее везде».

Прежде фабрика осваивала региональные рынки, доверяя реализацию своей мебели фирмам-дистрибуторам. Партнёры-оптовики работали в Екатеринбурге, Воронеже, Липецке, Твери. Но сегодня, считает глава «Сонди», взаимоотношения с торговлей требуют переосмысления.

«Классическая оптовая схема была более-менее оправданной, когда наш ассортимент не выходил за рамки эконом-класса, — рассказывает Сергей Митрофанов, генеральный директор фабрики «Сонди». — Однако продажи модульной мягкой мебели требуют совсем другого формата. Отдавать в опт по две-три модели, которые просто расставят рядом с продукцией других фабрик, — такой подход, на мой взгляд, особых коммерческих перспектив не имеет. Уже три года назад, создавая марку «Сонди», мы понимали, что необходимо, с одной стороны, отстраиваться от конкурентов, а с другой, — поддерживать наших торговых партнёров эффективными маркетинговыми инструментами, которые мы успешно применяем сами. Пакет франшизы — очевидное решение всех этих вопросов».

Каковы главные параметры готового бизнеса от «Сонди»? Региональным партнёрам предлагается открыть розничную площадку метражом 80–120 кв. м. Формат ориентирован на торговые центры — как специализированные мебельно-интерьерные, так и многопрофильные. Первоначальные затраты франчайзи на ремонт, оборудование и выставочные образцы оцениваются в 900 тыс. руб.

«Ассортиментную матрицу готовы корректировать с учётом ситуации в конкретном регионе. Реализовать это несложно: как только появляется торговая компания, заинтересованная в открытии магазина по франшизе «Сонди», я лично готов выехать в регион, взять с собой опытных продажников — и вместе с клиентом мы посмотрим ситуацию на рынке, конкурентов, цены. По результатам такого полевого исследования сможем рекомендовать, в каких цветах, в какой комплектации ставить наши модели на подиум. Фактически партнёр получает выверенный ассортимент, который подбирался специально для него. Разумеется, наше предложение для франчайзи включает и готовый дизайн-концепт торговой точки с макетами всех носителей и элементов оформления. Мы также обеспечиваем партнёра POS-материалами, обучаем и консультируем персонал, предоставляем информационную и рекламную поддержку на нашем сайте и в соцсетях».

Хиты продаж «Сонди» — полноценные модульные системы «Милан» (розничная цена от 93 тыс. руб.) и «Дублин» (от 69 тыс. руб.).

«Отмечу, что наши прямые конкуренты по модульным системам обычно не углубляются в «спальную» тему, — говорит г-н Митрофанов, — а мы это сделали. В позиционировании таких моделей (как и всей марки «Сонди») делаем акцент на спальном месте для полноценного и здорового сна: то есть не просто гостевой вариант, на котором удобно сидеть, а спальные диваны для ежедневного комфорта 24 часа в сутки».

Диваны от «Сонди» «одеваются» в ткани из Италии, Бельгии, Турции и Китая. Обивки фабрика закупает у ведущих дистрибуторов — «Инстроя», «Союза-М», «Текстильдата», Mebelliery, Domiart. Механизмы трансформации и комплектующие — от Sedac Meral.

Производственная площадка «Сонди» находится в Люберецком районе Московской области (посёлок Томилино) и вместе со складскими помещениями занимает порядка 3 тыс. кв. м. В штате трудится около 40 человек. Мебель выпускается на оборудовании таких марок, как Duerkopp Adler, Juki, Altendorf. В рамках недавнего технологического апгрейда на фабрику было поставлено несколько швейных машин Duerkopp Adler для декоративной отстрочки.

«Ожидаем, что с запуском франшизы объём заказов вырастет, что потребует от нас расширения производственной площадки и ввода дополнительных мощностей, — отмечает Сергей Митрофанов. — Запас по площадям на нынешней фабрике есть: поэтому уже со следующего года будем поэтапно оборудовать и вводить новые технологические участки».

Артём Васильев

 
читайте также 30 января 2020 Четыре кита Aristo

ТМ Aristo запустила франшизу нового поколения.


27 января 2020 «Салон франшиз 2019»: конкретно и по существу

Третий год подряд журнал «Мебельный бизнес» собирает участников рынка на «Салоне франшиз» в Экспоцентре.


30 января 2019 Без права на ошибку

Сергей Рушковский более десяти лет руководит «Байкал Ритейл Групп» — одной из ведущих торговых компаний Восточной Сибири.


24 января 2019 С высокой вовлечённостью

Розничный формат «Райтон», прошедший очередной ежегодный апгрейд, был представлен партнёрам-франчайзи в рамках ноябрьской выставки.


15 октября 2018 Свои среди чужих

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.


свежий номер

Мебель HUB 2021

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?