Новые горизонты для «Инфинити-Мебель»

Производитель корпусной мебели из Подмосковья запустил программу франчайзинга.

Для мебельной компании «Инфинити» уходящий 2017-й стал годом прорыва. Компания закончила строительство первой очереди производственной площадки в Домодедово, весной туда были перенесены все ключевые производственные операции.

«Фабрика 12 лет работала на арендованных площадях. Поэтому переезд на собственное производство — большое событие для нас, — говорит генеральный директор и владелец «Инфинти» Андрей Кудрявцев. — Проектная мощность площадки увеличилась в несколько раз. Теперь нам необходимо наращивать объёмы сбыта. Фабрику строили, чтобы расширять бизнес, — другого пути у нас нет».

Компания уже проработала стратегию развития на ближайшие несколько лет. Приоритетным каналом сбыта выбран франчайзинг. При этом «Инфинти» не исключает сотрудничества с сетями, мультибрендовой розницей и контрактным рынком. Мощностей новой фабрики должно хватить на всех.

Кроме того, Андрей Кудрявцев усилил штат специалистов, отвечающих за продажи. На должность начальника оптового отдела был приглашён Иван Губаревич, а пост руководителя отдела франчайзинга и маркетинга занял Фархад Сейфуллаев.

«Это опытные специалисты, — отмечает глава «Инфинити». — Достаточно хорошо знакомы со спецификой мебельного франчайзинга, поскольку занимались его внедрением в ведущих компаниях мебельного рынка РФ. Мы пришли к мнению, что при активной работе в данном направлении «Инфинити» может вырасти в разы именно за счёт франчайзи.

«На российском рынке наконец-то сформировался запрос на предложения готового бизнеса, — говорит Иван Губаревич. — У «Инфинити», я убеждён, большие перспективы по этому направлению. Для развития франшизы у компании есть все необходимые ресурсы: мощная производственная структура, сбалансированный ассортимент, интерьерная концепция, узнаваемая стилистика. И самое важное у «Инфинити» есть своя собственная, успешно функционирующая розничная сеть. Сегодня она представлена 39-ю магазинами. Именно на её технологической базе мы строим модель франчайзинга».

За последние полгода в «Инфинти» был проведён полный ассортиментный аудит, сформировано предложение по франшизе, разработана программа сервисной поддержки, начато внедрение CRM. Первый франшизный салон марки открылся в Москве в начале декабря.

На выставке «Мебель 2017» в рамках программы Салона мебельных франшиз о формате готового бизнеса «Инфинити» подробно рассказал Фархад Сейфуллаев, а на стенде фабрики в Первом павильоне можно было увидеть и оценить обновлённый ассортимент детской и жилой мебели под брендами «Инфинти» и «Инфинти kids colors». По результатам выставки, сообщают в компании, достигнуты договорённости с 30-ю потенциальными франчайзи. 15 контрактов находятся в стадии активной проработки, то есть для будущих франшизных и мультибрендовых площадок уже отрисовываются планы экспозиций и готовятся образцы.

Новые управленцы не сомневаются в уникальности продукта и франшизы «Инфинти».

«Мы предлагаем конечному покупателю не только стилистическое, но и цветовое решение для жилого пространства, — говорит Фархад Сейфуллаев. — В каталоге программ «Инфинти» — 37 цветов фасадов, несколько сотен тканевых и кожаных обивок. Их можно скомбинировать в одном интерьере. Собственное производство линейки радиусных фасадов и высокое качество выпускаемой продукции — укрепляют наши позиции на рынке».

 Сегодня «Инфинити» предлагает два варианта франшизы. Они представлены форматами «мини» (50–80 кв. м) и «стандарт» (80–150 кв. м). Средние вложения в торговую точку по площади составят около 1,2 млн. рублей Самая ёмкая инвестиционная статья — закупка образцов, но «Инфинти» разработала для партнёров систему скидок и рассрочки.

На площади в 100 квадратных метров можно развёрнуто представить три спальни, две гостиные, две детские комнаты, одну прихожую и матрасную зону. Экспозиция формируется из хитовых моделей фабрики. При хорошей локации и активной рекламе, как показывает опыт собственных розничных магазинов «Инфинити», выручка с квадратного метра достигает 15–25 тысяч рублей и выше. Средний чек по салону — 100 тысяч, причём выход на точку безубыточности возможен со второго месяца работы салона, а примерно полгода потребуется на полный возврат инвестиций.

В качестве партнёров «Инфинити», в первую очередь, интересуют «бывалые» мебельщики, особенно те, что уже имеют опыт работы с форматом готового бизнеса.

«Думаю, наше предложение актуально для операторов, которые работают в схожих ценовых сегментах и хотят создать конкуренцию известным федеральным брендам, — говорит Иван Губаревич. — Для результативного сотрудничества у нас есть всё необходимое: складская программа по «корпусу», короткие сроки изготовления цветных глянцевых фасадов. Мы легко укладываемся в 14 дней».

Кроме того, команда «Инфинити» готова разработать схему мебельного салона, предложить интерьерные решения и предоставить информацию о поставщиках дополнительных товарных групп (матрасы, светильники, домашний текстиль) или же просто взять на себя роль поставщика этих товарных групп.

Предложение «Инфинити» по франшизе включает в себя и серьёзный обучающий модуль, подразумевающий как очные, так и дистанционные заочные тренинги и вебинары. Для полного погружения в специфику продаж мебели «Инфинити» разработаны методические пособия, презентации, стандарты работы, рабочая тетрадь стажера, внедрены стандарты по оформлению заказов в 1С и система «тайный покупатель».

Предложение по франчайзингу можно найти в открытом доступе на сайте компании inf-meb.ru. До конца 2018 года «Инфинити» планирует запустить до 70 партнёрских салонов. Переговоры, которые новая команда управленцев проводила на ноябрьской выставке «Мебель», делают этот план реальным.

Ася Зелинская

16 января 2018 (№165)