«Евразия» за честную игру

Поменяв поставщиков, дистрибуторская компания «Евразия» актуализирует мебельную франшизу.

Московская компания «Евразия», специализирующаяся на поставках классической мебели, скорректировала параметры франшизы, которую продвигает с 2014 года. Главным образом речь идёт об импортозамещении.

«До 2015 года «Евразия» специализировалась на поставках мебели из Китая, — делится генеральный директор компании Оксана Ситникова. — Мы долго и кропотливо работали над продуктовой линейкой — разрабатывали её совместно с китайскими партнёрами. Удалось сформировать эффективное товарное предложение, которое включает в себя коллекции спален, гостиных, столовых и мягкой мебели. Мы сотрудничали сразу с несколькими китайскими фабриками и жёстко контролировали всю цепочку — от разработки дизайна коллекций, поставки материалов и комплектующих, до выпуска качественных готовых изделий и доставки. В 2015 году всю эту схему пришлось пересмотреть, поскольку девальвация сделала наши отпускные цены неконкурентными. В прошлом году мы начали формировать собственные производственные мощности, а также наладили сотрудничество с рядом российских мебельных фабрик».

Пока «Евразия» занималась оптимизацией производственно-логистической схемы, несколько её моделей успели скопировать и запустить в открытую продажу некоторые фабрики южного региона. Особенно отличилась ставропольская «Арида», которая включила в свой каталог топовую спальню «Евразии» «Мадрид» без малейших изменений и предлагала копию по цене в два раза ниже оригинала.

«Программа «Мадрид» пользуется хорошим спросом на юге, поэтому она и была скопирована первой, а сейчас, насколько мне известно, предпринимаются попытки воспроизвести второй наш хит — программу «Офелия», — сообщает г-жа Ситникова.

Однако «Евразия» отреагировала оперативно и жёстко. Столкнувшись с фактами плагиата, компания в 2015 году запатентовала все свои модели и теперь строит политику, руководствуясь строгими юридическими нормами.

«Мы, конечно, встречались со всеми производителями, положившими глаз на наш ассортимент, и предлагали им делать мебель специально для «Евразии», — добавляет гендиректор. — В принципе, удалось достигнуть компромисса. Со всеми, кроме «Ариды». На последнюю пришлось подавать в суд за нарушение прав интеллектуальной собственности».

Судебный процесс ещё не завершён, но руководитель «Евразии» уверена, что удастся добиться полного запрета на производство запатентованных изделий другими фабриками.

«Мы призываем мебельщиков работать честно и искать компромиссы!», — отмечает Оксана Ситникова. – Копирование чужих моделей только умножает количество некачественного товара на российском рынке. Мы же, в свою очередь, строго следим за качеством наших изделий и считаем это одним из основных конкурентных преимуществ «Евразии».

Вместе с тем, Оксана Ситиникова признаёт, что противоборство с фабрикантами Юга дало возможность лучше изучить возможности российских предприятий.

«Сейчас сотрудничаем с четырьмя производственными компаниями и постепенно наращиваем мощности на собственном производстве, которое организовали совсем недавно. Мы заинтересованы в том, чтобы актуализировать франшизу «Евразия». Перейдя на импортозамещение, мы смогли уменьшить стоимость мебели вдвое. Разумеется, это сказалось и на марже — она существенно выросла. Теперь наценка на тот же «Мадрид» может достигать ста процентов, а когда мы возили эту коллекцию из Китая, выше 60-ти не поднималась. Помимо этого, мы теперь смело можем предлагать торговым компаниям проверенные в продаже уникальные запатентованные изделия».

По словам г-жи Ситниковой, сейчас компания «Евразия» активно занимается созданием инфраструктуры поддержки и контроля готового бизнеса

«Совместно с директором Ассоциации российского франчайзинга Юрием Михайличенко мы работаем над книгой о практиках франчайзингового бизнеса, в которой суммируем всю актуальную информацию об этом рынке. Мы также готовим к запуску тренинги, вебинары и семинары для управленцев и торгового персонала. В конце мая — июня представим обновлённую версию франшизы «Евразия» нашим партнёрам».

На данный момент дилерская сеть «Евразии» насчитывает свыше 150 торговых фирм. Только 10 из них имеют права на использование торгового знака компании. Оксана Ситникова рассчитывает, что к концу года авторизованных партнёров станет гораздо больше.

«Мы постарались сделать всё возможное для того, чтобы бизнес-модель франшизы «Евразия» действительно работала. Версия недобросовестной франшизы, в которой отсутствует сервисно-обучающая составляющая, исключена, — заверяет глава компании. — На мой взгляд, будущее нашего рынка за сильными и юридически прозрачными моделями готового бизнеса, который включает в себя, в том числе, и собственные запатентованные разработки».

Ася Зелинская

30 апреля 2016 (№148)