На сегмент выше

СМК намерена использовать свои компетенции в сфере франчайзинга для продвижения новой франшизы.

Проект фирменной розницы Diso, который на протяжении последних трёх лет развивает Славянская мебельная компания, скоро превратится в полноценную франшизу. Об этом сообщает коммерческий директор СМК Дмитрий Куликов. Объективные предпосылки для создания франчайзингового формата — расширение продуктового ряда и растущая востребованность мебельной линейки Diso.

«Ядром ассортимента марки остаётся коллекция Da Italia сегмента «средний плюс», это диваны и кресла на каркасах из массива, — уточняет г-н Куликов. — Ощутимый прирост продаж по программе Da Italia начался ещё в прошлом году, на волне импортозамещения. Мы привлекли к сотрудничеству новых дилеров, и, получив дополнительные каналы продаж, решили создать комплексное товарное предложение для торговых площадок Diso».

Речь идёт о коллекции корпусной мебели из массива Country. Изначально программа разрабатывалась в качестве эксклюзивного продукта по заказу одного импортёра, но позже по причине невыполнения обязательств по объёму закупок со стороны партнёра, в СМК приняли решение включить её в общий ассортимент.

«Поскольку Country и Da Italia относятся к одному ценовому сегменту и стилистически дополняют друг друга, нам показалось логичным объединить их под одной торговой маркой и продавать в единой экспозиции», — добавляет Дмитрий Куликов.

По его словам, на сегодняшний день продукция под маркой DISO представлена более чем в 20 городах России и Казахстана.

«С действующими дилерами достигнуты договорённости об использовании товарного знака Diso — а это уже прямой путь к франчайзингу. В ближайшее время мы планируем закончить работу над описанием проекта. Полностью параметры франшизы будут представлены на выставке FIDexpo, которая пройдёт в Экспоцентре в мае».

Флагманский салон Diso в обновлённой концепции уже полгода как работает в нижегородском мебельном центре «Открытый материк». Результаты первых продаж, по словам Дмитрия Куликова, вселяют уверенность в дальнейших перспективах марки.

«Должен признать, что нижегородский рынок — не самый лёгкий. Особенно трудно здесь приживаются торговые проекты, ориентированные на средневысокий ценовой сегмент. Но в случае с Diso нам удалось достичь стабильных положительных результатов. Я убеждён, что при грамотной организации бизнеса и качественном управлении торговой площадкой из бренд-секции Diso можно извлекать приличную прибыль».

Напомним, что у СМК уже имеется серьёзный опыт в продвижении мебельной франшизы. В течение восьми лет компания развивает массовый проект «Меббери», причём, именно Дмитрий Куликов являлся его непосредственным руководителем.

«Мы уже исследовали все нюансы и все подводные камни франчайзинга и точно знаем, что нужно делать, чтобы модель готового бизнеса эффективно функционировала и приносила прибыль. Имеется в виду, в частности, сервисная поддержка, маркетинг, а также обучение и контроль торгового персонала. Мы намерены сотрудничать с компаниями, владельцы которых будут серьёзно относиться к проекту, уделять ему максимум своего внимания. Это главное и безусловное требование, которое мы предъявляем партнёрам. Во всех остальных вопросах, в том числе связанных с инвестициями в формат, будем договариваться индивидуально. Вложения в площадку Diso немалые: от двух миллионов рублей. Окупаемость вложений от одного года. Главное — найти хорошее место и не прогадать с соседями».

По мнению Дмитрия Куликова, франшиза Diso должна эффективно сработать в крупных городах-миллионниках, а также в городах с хорошей покупательной способностью населения. Именно в них СМК намерено искать партнёров в первую очередь.

Валерия Кононенко

30 апреля 2016 (№148)