«Перрино» метит в тройку лидеров

Франчайзинговый проект московской матрасной компании развивается полным ходом.

Компания «Перрино», запустившая программу франчайзинга прошлой осенью, сегодня уже обслуживает 130 фирменных экспозиций. Для ритмичного снабжения партнёров товаром открыто 4 региональных склада — в Казани, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Новосибирске.

«С декабря прошлого года мы приросли на 400 процентов! — делится информацией директор по маркетингу «Перрино» Ольга Шартдинова. — Рост сети потребовал и срочного увеличения мощностей. К концу мая введём в строй второй кроватный цех, оснащённый автоматизированной линией. Сейчас работаем на пределе возможностей».

Напомним, что официальная презентация франшизы Perrino прошла на выставке «Мебель 2015» в Экспоцентре. «Перрино» предлагает полный комплекс товаров для сна, причём продукты компании в ценовом отношении серьёзно выигрывают у конкурентов.

«Наши розничные цены на 15–30 процентов ниже среднерыночных, — утверждает руководитель оптового отдела матрасной компании Роман Игнатьев. — При этом наценка у региональных партнёров может доходить до 123%. Мы в рекордно короткие сроки создали необходимую для поддержки франшизы инфраструктуру, и сегодня интерес к франшизе Perrino такой, что нам постоянно приходится увеличивать штат оптового департамента. Сейчас в нём десять сотрудников, но к концу года, полагаю, будет уже двадцать. Качество обслуживания партнёрской сети — приоритетная задача для нас, поэтому необходимы профессионалы».

Стратегия компании в ближайшие 2 года занять до 20% рынка товаров для сна России и стран СНГ. Как говорят в компании, по представленности в российских торговых центрах марка Perrino уже вышла на четвёртое место после «Асконы», «Орматека» и Hilding Anders.

«Хотим быть третьими, а, возможно, и вторыми, — добавляет Роман Игнатьев. — Динамика роста франчайзинговой сети позволяет надеяться на такой сценарий».

Франчайзи Perrrino действительно очень активны. Многие открыли уже 5–6 салонов и это не предел. Больше всех воодушевлены те, кому удалось добиться высокой отдачи с квадратного метра. Например, московский предприниматель с 15-летним стажем Сергей Жуков довёл этот показатель до 20 тыс. руб. с квадратного метра.

«Несмотря на кризис, матрасный рынок чувствует себя неплохо, — поясняет коммерсант. — Я очень доволен: с Perrino есть возможность получать высокий доход и быструю окупаемость. На сегодняшний день у меня два магазина — в мебельных центрах «Империя» и «Мебель-Сити». Обе площадки вышли на рентабельность за 2,5 месяца и работают эффективно, в планах открыть новые салоны.

На данный момент франчайзинговые точки Perrino открываются во всех регионах от Калининграда до Камчатки. В регионах Perrino потеснила конкурентов и занимает одну из лидирующих позиций.

Липецкий предприниматель Игорь Мельник также намерен расширять бизнес с помощью франшизы Perrino. За 4 месяца им открыто пять брендовых экспозиций в собственном городе и в планах открытие салонов в Воронеже.

«Раньше я матрасами целенаправленно не занимался, они всегда были сопутствующим товаром к корпусной мебели, — сообщает г-н Мельник. — Однако уже 4 месяца как матрасы занимают существенную долю в обороте нашей торговой фирмы. И всё благодаря «Перрино». Для регионов, где цена товара становится определяющим фактором покупки, эта франшиза — просто находка».

В краткосрочных планах компании — открыть 350 фирменных экспозиций до конца 2016 года.

Ася Зелинская

30 апреля 2016 (№148)