Пора зарабатывать на дизайне

«Слотекс» построил новый завод, увеличил объёмы производства, стал действительным членом ICDLI и продолжает стремительно развиваться. Об этом в интервью «МБ» рассказал генеральный директор петербургской компании Вадим Осипов.

МБ: Вадим, последний раз о делах компании довольно обстоятельно мы говорили почти два года назад. Ваши сотрудники утверждают, что за это время произошли большие перемены. 

— Слово «перемены» не совсем верно отражает суть происходящего. Скорее, это движение вперёд. Мы следуем своим курсом, ориентируемся на тренды, развиваемся, расширяем свой бизнес. 

Главное событие для нас — переформатирование производства кухонных столешниц. Влагостойкие столешницы и пристенные панели «Слотекс» производит уже 16 лет. В прошлом году мы построили новый заводской корпус, перевели туда производство плитных материалов, обновили парк оборудования. Мощности остались те же — 20 тысяч изделий в месяц, но у нас появилась возможность активно выйти на рынок мебельных комплектующих премиального класса. Новое оборудование рассчитано на выпуск столешниц длиной до 4,2 метра, которые особенно востребованы в высоком сегменте. Кроме того, современная технология и минимизация ручного труда позволяют непосредственно в процессе производства исключить появление любых дефектов. Точность форматирования, укладки пластика, постформирования возведена в высшую степень, что гарантирует безукоризненное качество продуктов. 

На новых линиях мы выпускаем также полноформатные фасадные полотна — продукт, появившийся в нашем ассортименте не так давно.

Ещё одно важное для нас событие — из области коммерции. В феврале прошлого года мы получили аккредитацию РЖД и начали поставки пластиков HPL на российские вагоностроительные и вагоноремонтные заводы. Для нашей компании это очень перспективное направление развития. Рассчитываем, что в этом году увеличим выпуск пластиков высокого давления в 2–3 раза.

Значимое имиджевое событие, которое состоялось в 2013-м, — нас приняли в качестве действительного члена в Европейскую ассоциацию производителей декоративных пластиков — ICDLI. Это очень уважаемая организация, и, конечно, мы гордимся, что стали первой российской компанией, вошедшей в её состав. Это событие — признание того, что по своему подходу «Слотекс» полностью соответствует высочайшим европейским стандартам. Ведь одно дело самим заявлять об этом, а другое, — когда об этом свидетельствует независимый экспертный комитет. 

МБ: Положение компании во многом зависит от общей ситуации на рынке. Прошлый год для многих мебельщиков был, мягко говоря, не слишком удачным. Некоторые вообще ушли с рынка. Как чувствует себя в этой ситуации ваша компания — ведь львиная доля выпускаемых вами пластиков используется при изготовлении мебели? 

— По предварительным итогам производство пластиков в прошлом году у нас увеличилось на 25 процентов. Рост обеспечили новые направления. Как я уже говорил, мы стали поставлять пластики для пассажирского железнодорожного транспорта. Значительно вырос выпуск декоративных пластиков для производства дверей, оформления интерьеров, проектных объектов. После выставки «Мебель 2013» мы увидели резкий рост спроса на компакт-ламинаты. Что касается пластиков для столешниц, объём их производства остался на прежнем уровне. Подобная нулевая динамика лучше всего отражает состояние мебельного рынка. Мы не видим ни новых производителей мебели, ни новых крупных переработчиков пластиков. Не появилось и дополнительных мощностей по производству пластиков CPL. То есть сейчас, по нашим оценкам, налицо стагнация.

МБ: Два года назад вы говорили, что загружены процентов на шестьдесят. С ростом выпуска продукции свободных мощностей стало меньше?

— Нет, картина примерно такая же. Мы увеличили эффективность и, в результате, несмотря на рост общего объёма производства, загрузка оборудования осталась на прежнем уровне.

МБ: Многие компании заявляют, что в кризис им удаётся выжить благодаря введению более дешёвых линеек продукции. Вы же в последние годы активно развиваете премиальные коллекции. Насколько оправдана такая стратегия?

— Жизнь покажет. Мы считаем, что наша стратегия имеет большие шансы на успех. Во время кризиса разные группы населения ведут себя по-разному. Как известно, наиболее уверенно в такой ситуации чувствуют себя сегмент потребителей премиальной продукции и эконом-сегмент. «Слотекс» выпускает большой объём пластиков для массовой мебели — здесь наша доля абсолютно лидирующая. Мы действительно отмечаем устойчивый спрос на самые экономичные материалы. 

С другой стороны, есть большая группа людей, которые, привыкнув к определённому уровню потребления, не собираются от него отказываться. Они хотят получить то же самое качество, но за меньшую цену.

Например, три года назад мы вслед за нашими зарубежными коллегами стали производить тонкий пластик, получивший название ламинатин. По внешнему виду его трудно отличить от натурального шпона, а стоит он значительно дешевле не только природного материала, но и стандартных пластиков. Да, ламинатин не обладает такой износостойкостью, прочностью, как более толстые пластики, предназначенные для облицовки столешниц. Но для вертикальных поверхностей — мебельных фасадов, дверных полотен, погонажа, стеновых панелей, — этого и не требуется. Кроме того, ламинатин очень технологичен — он отлично подходит для облицовки не только плоских поверхностей, но и фрезерованных элементов в мембранных прессах, а также для окутывания погонажа. Интересен он и для дизайнеров: ламинатин можно изготавливать с очень интересными и глубокими тиснениями, повторяющими, к примеру, структуру дерева, камня или кожи, а также тиснениями, имитирующими столь модные нынче следы ручной обработки материала. 

Сегодня мы предлагаем на выбор 20 различных тиснений для ламинатина. Продажи этого материала растут и на сегодняшний день достигли промышленного масштаба. Ещё успешнее развивается производство обычных тонких пластиков, которые наши клиенты используют для облицовки погонажа. 

Другой пример. Невзирая на кризисы, всегда есть такие потребители, которые хотят получать только самое лучшее. Именно на них рассчитана серия столешниц и кухонных пристенных панелей Slotex PREMIUM.

Это не просто трендовые декоры, самые актуальные тиснения. Декоративный пластик, который используется для этой серии, отличается самыми лучшими потребительскими свойствами, такими как высокая стойкость к истиранию и царапанию, а также ударопрочность. Так, если у стандартных пластиков постформинг стойкость к истираемости поверхности составляет 350 оборотов, то наши пластики серии Slotex PREMIUM выдерживают более 2000 оборотов. В полтора раза выше у них стойкость к царапанию, в полтора-два раза больше ударопрочность. 

Наша задача — расширить присутствие в верхнем ценовом сегменте, предложив мебельщикам комплектующие, превосходящие по своим свойствам импортные (немецкие и итальянские) материалы, а также более дорогие продукты. Что имеется в виду? Сегодня всё большую популярность набирают столешницы из искусственного камня, искусственного кварца и других подобных материалов. При этом существует устойчивое мнение, что столешницы постформинг, или столешницы из ДСП, облицованные декоративно-слоистым пластиком, априори относятся к более низкому ценовому сегменту. Но так ли это? Мы прекрасно знаем, что некоторые итальянские и немецкие производители кухонь, работающие в самом высоком ценовом сегменте, используют в своих премиальных линейках столешницы, облицованные именно декоративным пластиком. Причина — как в высоких эксплуатационных характеристиках, так и в технологичности материала и его инновационном дизайне. В отличие от искусственного камня, работа со столешницами из ДСП, облицованными пластиком, для мебельщиков привычна, не требует ни специального инструмента, ни дополнительного оборудования. Для конечного потребителя несомненное преимущество — долгий срок службы изделия не только без износа, но и без изменения его первоначального внешнего вида. Это очень важно! Мы знаем, что если поцарапалась столешница из искусственного камня — придут специалисты, зашлифуют. Но можно зашлифовать один раз, второй, а потом на поверхности появится лёгкая волна. Столешницы Slotex PREMIUM защищены дополнительным оверлеем с включением корунда, что обеспечивает долгий срок службы. В завидной стойкости материала к механическому воздействию может убедиться каждый посетитель нашего офиса — полы у нас сделаны именно из этого пластика.

МБ: Вадим, я знаю, что не только полы, но и мебель в вашем офисе изготовлена из ваших материалов. Ваши пластики использованы и при оформлении интерьера. Как известно, лучший способ показать товар лицом — представить его в готовых изделиях. Вы давно используете этот приём. Срабатывает? 

— Наш стратегический подход — к разработке ассортимента, продвижению продуктов — предложить мебельщикам не просто какие-то комплектующие, а единый гармоничный ансамбль, готовые дизайнерские решения, отвечающие самым современным мебельным трендам. 

Ведь что заставляет человека покупать новую машину? Чаще всего не то, что старая перестала ездить. Просто хочется чего-то лучшего, современного, соответствующего сегодняшнему техническому уровню. 

За последние полтора-два десятка лет многие уже успели поменять даже не одну кухню. Люди не хотят покупать то же самое. Зарубежные производители мебели это хорошо понимают. На разработку и продвижение современных дизайнерских продуктов там тратятся огромные деньги. Один из последних трендов — тонкие столешницы. В большом количестве мы видели их два года назад на мебельном салоне в Милане, в нынешнем году наверняка увидим ещё больше. Уверен, нет лучшего материала для изготовления таких столешниц, чем компакт-ламинат. Если вы обратили внимание, у нас в офисе представлена кухня, выполненная в современном стиле. Строгие прямые фасады в матовой отделке, тонкие столешницы из компакт-ламината для рабочей поверхности, сочетание таких же тонких столешниц с толстыми, выполненными из тамбурата, в обеденной зоне. Такой приём позволяет разделить пространство и создать суперсовременный стильный дизайн. Вот оно, готовое решение, для воплощения которого потребуется минимум трудозатрат: все комплектующие можно приобрести у нас, так что мебельщикам остаётся, по сути, лишь сборка. 

МБ: Растёт ли спрос на такие комплексные предложения? Кому, на ваш взгляд, они наиболее интересны? 

— Прежде всего, конечно, тем, кто занят выполнением проектных работ. Больше, чем кто-либо другой, они заинтересованы в комплексных поставках. Готовы приобретать продукты в комплекте и мебельные компании — прежде всего небольшие и средние. Что касается крупных производителей, многие из них уже приобрели вакуумные прессы и теперь волей-неволей продолжают использовать плёночные фасады собственного производства. А это не всегда позволяет получить единое гармоничное стилевое решение — в результате мебельщики теряют ту прибыль, которую может дать дизайн.

И все же сегодня всё чаще поступают положительные сигналы от рынка. Сегмент качественных премиальных продуктов сейчас интересен повсеместно. Раньше такого не было: во всех крупных городах растёт спрос на более дорогие и качественные комплектующие. Это показатель того, что покупатели стали гораздо разборчивей. Более грамотно начинают подходить к своему бизнесу и мебельщики. Рынок стал жёстче. С крупными производителями массовой мебели всё труднее конкурировать небольшим и средним предприятиям. Их руководители понимают: именно трендовые продукты, стильный дизайн и высокое качество могут обеспечить дополнительную маржинальную прибыль. Многие крупные производители серийной мебели тоже открывают небольшие производства по выпуску премиальных линеек. Думаю, эта тенденция будет развиваться.

МБ: «Слотекс» известен тем, что всегда стремился быть на острие мебельных трендов. Это подтверждают и две новинки, показанные вами на выставке «Мебель 2013»: пластики с натуральным шпоном и пластики с финишным слоем из металла.

— Да, это наши последние разработки. Продукты недешёвые, рассчитаны на узкий круг потребителей, поэтому мы не прогнозируем больших объёмов продаж. Однако эти пластики дополняют наш ассортимент, свидетельствуя о высоком техническом уровне компании и ориентации на современный дизайн. 

МБ: Большую обеспокоенность мебельщиков вызывает рост курса иностранной валюты. Как скажется ситуация на валютном рынке на рынке пластиков? Снизится ли доля импорта? Планируете ли повысить цены?

— Более 50-ти процентов сырья мы закупаем по импорту, так что будем вынуждены корректировать свои цены. 

Но существенных изменений на рынке мы не ожидаем. Конечно, компании-импортёры окажутся под более сильным давлением, чем те, кто производит продукт в России. Это, однако, не значит, что фабрики, которые привыкли работать с зарубежными пластиками, откажутся от них в пользу российских. То есть какая-то часть пластиков по-прежнему будет поступать из-за рубежа.

Импортозамещение, которое будто бы должно произойти, на самом деле уже произошло. Практически по всему ассортименту продуктов, которые предлагают импортёры, сейчас есть предложение и в России. «Слотекс» только в прошлом году вывел на рынок более 30 новых декоров, которые сейчас пользуются большой популярностью и представлены у всех крупных производителей мебельных комплектующих. Всего же в нашей коллекции уже более 250 декоров, так что каждый потребитель без труда найдёт то, что ему необходимо. 

Интервью подготовила Ольга Бережная

07 мая 2014 (№127)