«Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.

Группа компаний dmi взяла за правило регулярно публиковать на страницах «МБ» текущие результаты своей деятельности. Подобную открытость нельзя не приветствовать, особенно при общем дефиците доступной информации об игроках мебельного сектора и практически полном отсутствии глубокой отраслевой статистики.

Сергей Лагутин
заместитель директора по организационному развитию ООО «Мебельная группа «Дятьково»

Сегодня риск-менеджмент стал очень важным инструментом работы. Несмотря на то, что начало 2022 года позволяло надеяться на «выздоровление» рынка после пандемии, к марту-апрелю стало ясно, что будет по-другому.

В турбулентных условиях бренд «Дятьково» сработал уверенно. Самые оптимистичные показатели, принятые на старте 2022-го, нам пришлось скорректировать, тем не менее, по продажам В2С прирост составил 37% год к году, а в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%. Производство мебели в физических объёмах прибавило почти 40% к результату 2021-го, несмотря на то, что именно этого направления в первую очередь коснулись санкции, введённые Европой.

В прошлом году мы построили и готовились запустить в эксплуатацию дополнительный производственный корпус в 14 тысяч «квадратов». Новые площади нам необходимы не только для увеличения мощностей, но и для оптимизации основных технологических потоков – производства кухонь и фасадов, операций окутывания и тиснения. На новую площадку планировалось переместить некоторые линии и участки, а в действующем производственном корпусе провести операционную перепланировку. По объективным причинам этот план пришлось корректировать.

Когда стало ясно, что с немецкими производителями оборудования диалога не получится, нашими основными партнёрами стали итальянцы. Сейчас большую часть поставок техники осуществляют именно они. Условия согласованы, договоры подписаны. По понятным причинам сроки исполнения заказов, к сожалению, сдвинулись в сторону увеличения – станки будем принимать и монтировать на протяжении всего 2023 года.

Однако новый корпус уже задействован – там установлены линии окутывания и производства фасадов с J-ручкой. Оборудование рассчитано на индустриальные объёмы. Можем обеспечивать продукцией себя и принимать заказы от сторонних фабрик. В ближайшем будущем плотно займёмся поставкой на рынок фасадных полотен и готовых мебельных фасадов.

Из других масштабных производственных проектов, которые были реализованы в прошлом году, назову цех столешниц. На данный момент часть артикулов ещё изготавливается на стороне, но в перспективе будем 100-процентно комплектовать кухни «Дятьково» собственными рабочими поверхностями и фартуками. Технологически мы имеем возможность производить изделия любого размера и конфигурации. К тому же запуск цеха столешниц позволит нам синхронизировать и самостоятельно контролировать производство всех базовых элементов кухонь. Это важный момент, так как у наших покупателей скоро появится возможность заказывать комплекты с 10-дневным сроком изготовления. С точки зрения дизайна это будут те же фирменные модели, что в заказной линейке «Дятьково Design», только без нестандартных модулей, в определённых декорах и текстурах. Из практики продаж мы знаем, что покупателям не всегда нужны композиции с индивидуальными размерами. В то же время, многих потенциальных клиентов интересует возможность получить заказанную кухню в более короткие сроки и вписаться в рамки бюджета. Так что стандартизированное предложение «Дятьково» по кухням найдёт свою благодарную аудиторию. Уже подключаем к этому направлению розничных партнёров. А чтобы консультанты в дилерских салонах могли более оперативно принимать заказы, наши дизайнеры создали портфель популярных типовых решений.

Два новых продуктовых В2С-направления, на которых мы фокусируемся в текущем году, – интерьерные шкафы и мебель на заказ. Для шкафной линейки спроектирован параметрический ряд универсальных корпусов. Из них можно собрать систему хранения любой глубины, длины и высоты. Фасады покупатели могут выбирать в различных текстурах, цветах и дизайнах.

Также вводится в продажу мебель на заказ. В конце прошлого года все кухонные коллекции «Дятьково Design» стали сквозными, то есть включают в себя элементы для прихожих, гостиных и спален. Это то самое решение, которое так необходимо владельцам квартир-студий и пространств свободной планировки. Кухонное направление традиционно развивается быстрее корпусного, в нём быстрее внедряются передовые технологии. Кроме того, такая мебель рассчитана на более сложные условия эксплуатации, поэтому обладает большим запасом прочности и долговечности. Как производитель кухонь, мы обеспечиваем для клиентов это преимущество.

Серьёзную ставку делаем в 2023 году и на сектор В2В. Сейчас наша компания успешно работает с рядом крупных сетевых ритейлеров. Поставки в сети обеспечили основной прошлогодний прирост оборота по В2В-направлению. В перспективе – расширение этого канала продаж и заключение новых партнёрских соглашений.

Актуальная для «Дятьково» тема – контрактные поставки мебели и интерьерных элементов для жилых и коммерческих объектов. С уходом европейских производителей рынок недвижимости нуждается в мебели аналогичного уровня, и нам есть что предложить заказчикам-девелоперам.

Скоро мы введём в производство стеновые панели с глубоким тиснением в облицовке шпоном и трендовыми плёнками. Это очень модное отделочное решение как для жилых интерьеров, так и для общественных зон. Панели «Дятьково» оснащены удобной системой креплений, легко устанавливаются и демонтируются. Продумана целая гамма защитных финишных покрытий в эмалях и лаках. То есть, мы предложим застройщикам качественный, технологичный, детально проработанный архитектурный материал.

Школьная мебель – ещё одно перспективное направление, в котором у нас накоплены проектные компетенции и производственный опыт. «Школьный» проект стартовал в 2019 году, когда наше конструкторское бюро создало линейку мебели для учебных заведений, в том числе модели современных эргономичных школьных парт с функцией подстройки под рост ребёнка. Мы провели многоступенчатую экспертизу промышленных образцов, получили позитивные отзывы от ряда инстанций. Наши парты были включены в официальный перечень рекомендованного оборудования для российских учебных заведений. Федеральная программа строительства и модернизации школ развивается, и для нас здесь прослеживается очевидный потенциал.

Что касается планов по рознице, то это дальнейшее расширение и сегментация ассортимента – факторы, необходимые для успешных продаж в розничных точках разных форматов и локаций. В 2023 году будет открыто как минимум 9 кластеров «Дятьково Design». Мы продолжим инвестировать в развитие собственной сети и дилерских форматов, которые, как и обещали, будем поддерживать управленческими ноу-хау и эффективным маркетингом.

19 февраля 2023 (№)