Дизайн без «цифры» и дизайнера

Зачем «Леруа Мерлен» предлагает покупателям дизайн-конструктор «Планнерикс»?

Когда Алексей Сорокин, разработчик и CEO молодого стартапа Plannerix.com, пришёл к управленцам магазина «Икеа» в Химках и предложил им подумать о взаимовыгодном сотрудничестве, впечатлённые представители компании кокетничать не стали.

«Они сразу предложили выкупить авторские права на проект и за это предложили цену, сопоставимую с ценой квартиры в центре Москвы, — сообщает Алексей. — Но в этом случае «Планнерикс» уже не назывался бы «Планнериксом». Я подумал и решил, что продавать его ещё рано».

«Планнерикс» — это набор из 1348 умных многоразовых наклеек, которые помогут обыкновенному потребителю правильно расставить мебель в квартире: никаких компьютеров и, тем более, сложных систем автоматизированного проектирования для этого не потребуется. Впрочем, несмотря на намеренный отказ от «цифры», у «Планнерикса» всё-таки появится своё приложение для смартфонов. Бета-версия программы ожидается в середине июля.

Тестирование бумажного «Планнерикса», между тем, проходило в течение всего последнего года. За это время разработчики вывели уникальную формулу клея, определили количество и дизайн наклеек, утвердили состав набора и написали инструкцию «Как сделать дизайн интерьера без дизайнера интерьера». Наклейки из «Планнерикса» вручали семьям новосёлов, а также, по выражению Алексея Сорокина, «предоставляли на поругание интерьерным дизайнерам».

Для продвижения «Планнерикса» был выбран канал b2b. После того, как сотрудничество с «Икеа» не сложилось, Сорокин обратился к представителям «Леруа Мерлен». Те согласились протестировать продажи набора наклеек в прикассовых зонах и в отделах проектирования и декора. Эксперимент продлится пару-тройку месяцев. По результатам тестов сеть примет решение о дальнейшем масштабировании проекта.

«Моя задача как руководителя сделать максимум возможного, чтобы товар оказался на полках в рознице и у конечного потребителя, — говорит Алексей. — Личные продажи, встречи с девелоперами и руководителями крупных сетей позволили мне пересмотреть ценообразование и состав набора. Например, застройщикам я предлагал маркировать упаковки их брендом и прибавлять подарочный альбом для самостоятельного проектирования».

В планах Алексея Сорокина — сделать «Планнерикс» более кастомизированным, то есть дать пользователям возможность самим создавать некоторые интерьерные элементы (лестницы, окна, сложные заказные изделия и др.). В дальнейшем такие наклейки, не входящие в состав основного набора, будут доступны на сайте проекта. Их можно будет скачать, распечатать и использовать вместе с оригинальным «Планнериксом».

В процессе создания конструктора Алексей Сорокин обошёл все крупных производителей мебели, оборудования и отделочных материалов. Получил 3D-модели, качественные фотографии товаров и текстуры.

«Мы хороши тем, что независимы ни от каких фабрик, любим всех: и премиальных поставщиков, и бюджетных. В нашем наборе — предложения как для бюджетного, так и для премиального проектирования жилого пространства».

У проекта прозрачная экономика. В каждый «Планнерикс» заложено 100–200 рублей прибыли. 30% от рекомендуемой розничной цены предлагается дистрибуторам набора. К осени разработчики конструктора рассчитывают выйти на объём продаж в 2–5 тысяч экземпляров в месяц. Дополнительный доход собираются получать от партнёрской программы — лидогенерации товаров и услуг. То есть, разрабатывать брендовые «Планнериксы» для конкретных производителей и продавцов мебели. Дальнейшее развитие проекта Алексей Сорокин связывает с охватом рыночных сегментов, родственных интерьерному.

«Сейчас мы доделываем набор «Планнерикс. Ландшафтный дизайн», — делится он. — Рынок здесь менее конкурентный, чем мебельный, покупатель — женщина с земельным участком, которой точно не до компьютера и Интернета. Её потребность — в получении конкретных советов по организации своего сада-огорода. Надеемся, ландшафтный «Планнерикс» окажется на одной полке рядом с семенами во всех садовых центрах».

Создатели «Планнерикс» также активно ищут партнёров за рубежом. Конструктор уже переведён на английский и китайский.

Данила Трофимов

18 июля 2017 (№160)