Nicoletti: роскошно и доступно

«Империя мебели Аметист» заключила стратегическое соглашение с одной из известных мебельных компаний Италии.

Дистрибуторская компания «Империя мебели Аметист» подписала долгосрочный контракт с итальянским производителем мягкой мебели — Nicoletti. По условиям договора «ИМА» получила эксклюзивные права на развитие дилерской программы Nicoletti Home в России.

Nicoletti SpA, основанная в 1967 году, — одна из крупнейших фабрик в Италии по производству мягкой мебели. Ежегодно Nicoletti выпускает до 40 тысяч комплектов диванов. 90% продукции уходит на экспорт. Компания имеет широкую дистрибуторскую сеть по всему миру, а фирменные торговые площадки Nicoletti Home можно найти в крупнейших городах 70-ти стран.

— Наша производственная философия опирается на базовые принципы национального бренда Мade in Italy, — говорит Лучано Николетти, коммерческий директор компании. — Это подразумевает строжайший контроль качества, повышенное внимание к дизайну, а также технологические и конструкторские инновации. Мы работаем в сегменте так называемой «доступной роскоши». То есть предлагаем стильную и качественную мебель, доступную по цене достаточно широкой покупательской аудитории. Хочу отметить, что за последние несколько лет мы значительно усилили свои позиции в странах Восточной Европы и Ближнего Востока, где закрепились именно в средне-высоком ценовом сегменте.

Фабрика инвестирует значительные средства в развитие бренда Nicoletti Home на рынках присутствия. Теперь итальянцы намерены делать это и в России.

— Российский рынок для нас стратегически важен, — комментирует г-н Николетти. — Мы знаем, что российский потребитель высоко ценит итальянскую продукцию, и видим для себя в России хорошие коммерческие перспективы. В середине 90-х мы завозили в вашу страну довольно много мебели, но тогда рынок только складывался, и, к сожалению, устойчивый канал сбыта нам сформировать так и не удалось. Теперь у Nicoletti появился в России постоянный партнёр. Уверен, что в связке с таким опытным и профессиональным оператором, как «ИМА», мы добьёмся успеха.

Директор по маркетингу компании «ИМА» Елена Куркина разделяет оптимизм итальянского коллеги, хотя и признаёт, что мебель от Nicoletti пока не слишком известна российским розничным потребителям. Зато фабрику хорошо знают в профессиональном сообществе, что импортёру на руку.

— Операторы, работающие с Италией, регулярно посещают i Saloni. Мало кому из них не знаком бренд Nicoletti Home. Также некоторым из наших дилеров уже приходилось торговать диванами Nicoletti, и они оценивают потенциал этой марки как высокий.

В начале октября «ИМА» пригласила своих торговых партнёров на открытие фирменной секции Nicoletti Home в московском «Гранде». Дилерам продемонстрировали модели, включённые в складскую программу «ИМА», и озвучили первоначальные условия сотрудничества.

— «ИМА» и Nicoletti взяли на себя взаимные обязательства, — говорит Елена Куркина. — Мы как дистрибуторская компания гарантируем закупку товара в определённых объёмах. Фабрика, в свою очередь, обязуется ежегодно обновлять свой модельный ряд, учитывая при этом специфику российского спроса. Например, это касается габаритных размеров мебели. Мы просим также расширить линейку диванов, оснащённых раскладными механизмами. Хочу отметить, что первая модель, выполненная с учётом конкретных потребительских запросов, уже спроектирована и скоро будет представлена на нашем фирменном стенде в «Гранде».

Помимо этого, фабрика обязуется принимать участие в российских мебельных выставках и готова предоставлять нашим дилерам все элементы фирменного стиля для оформления бренд-секций.

«ИМА» сформировала обширную складскую программу мягкой мебели Nicoletti. Поддерживается запас по 18-ти модельным линейкам: Serena, Anita, Oslo, Manhattan, Pagoda, Itaca, Nevada, Angel, Berna (в тканях и коже), Dallas, Boston, Elena, Bilbao, Swing, Minorca, California, Everest. На экспозиционные диваны предоставляется 10-процентная скидка от оптового прайс-листа. Кроме заявок на отгрузки со склада, «ИМА» готова обрабатывать и индивидуальные заказы.

По словам Елены Куркиной, анализ продаж диванов Nicoletti в «Гранде» уже позволил выявить потенциальную тройку хитов. Это модели Serena, Itaca и Dallas.

— На сегодняшний день Serena — безусловный лидер продаж, поскольку обладает исключительными потребительскими свойствами, — сообщает г-жа Куркина. — Модель выполнена в коже категории CB, каркас — массив сосны, наполнение — ППУ, а упругость достигается за счёт эластичных ремней. Но самое главное — Serena оснащена уникальными механизмами трансформации спинок и подлокотников. Они позволяют модели из гостевого дивана превращаться как в комфортную кушетку для отдыха, так и в двуспальную кровать. К тому же это, прямо скажем, не баснословно дорогая модель. Цена в рознице составляет от 150 тысяч рублей, в зависимости от комплектации. Угловые диваны Itaca и Dallas — также интересны потребителям, в том числе потому, что имеют встроенные механизмы трансформации и вместительные системы хранения.

За те полтора месяца, что прошли с момента презентации первой фирменной площадки Nicoletti Home в Москве, секции под итальянским брендом появились в Уфе, Перми и Кемерове: их открыли дилеры «ИМА». По словам Елены Куркиной, до конца года планируется организовать экспозиции в Оренбурге, Тюмени и Санкт-Петербурге.

— В перспективе фирменные секции Nicoletti Home должны появиться во всех крупных российских городах. Размер корнеров может быть разным — от 50-ти до 200 квадратных метров. Мы надеемся привлечь на свою сторону всех наших дилеров, но если с кем-то договориться не получится, «ИМА» оставляет за собой право найти нового партнёра в любом из интересующих нас городов, — отмечает г-жа Куркина. — Мы не испытываем сомнений в том, что диваны Nicoletti найдут своего покупателя в России. Наши собственные продажи в «Гранде» показывают, что у марки действительно очень хороший потенциал. В свою очередь, мы как дистрибуторская компания постараемся сделать всё, для того чтобы товар был доставлен нашим клиентам в срок и в надлежащем качестве. Кстати, пока все заказы, поступающие от «ИМА», фабрика выполняет в течение месяца, что для итальянских поставок — редкость.

Ася Зелинская

29 ноября 2011 (№104)