Сон в унисон

Компания «СМК-Франш» выходит на рынок с новым франчайзинговым проектом.

Правообладатель торговой марки «Меббери», нижегородская компания «СМК-Франш», разработала новый франчайзинговый продукт, который представит на ноябрьской мебельной выставке в Экспоцентре. Теперь, помимо мебель-маркетов «Меббери», компания намерена развивать торговый формат Unison — магазин товаров для сна и отдыха.

Базовые требования к формату уже сформулированы. Площадь магазина — 25–60 кв. м. Ценовой сегмент — средний. Ассортимент представлен матрасами и аксессуарами для сна, мебелью, домашним текстилем. Выставочная экспозиция насчитывает до 80 артикулов. Помимо матрасов, в магазинах Unison можно будет приобрести кровати, шкафы-купе, комоды, прикроватные тумбы, подушки, одеяла, наматрасники и постельное бельё.

Продвигая новый формат, «СМК-Франш» намерена действовать по технологии, отработанной в процессе строительства сети «Меббери». В качестве основных конкурентных преимуществ формата называются низкий уровень инвестиций, возможность хорошей наценки и небольшие операционные расходы.

— Формат Unison мы хотели вывести на рынок ещё до кризиса, — сообщает директор департамента франчайзинга «СМК-Франш» Дмитрий Куликов. — По понятным причинам реализацию проекта притормозили, все силы бросили на продвижение формата «Меббери». Но сейчас мы готовы вернуться к проекту Unison. На это есть несколько причин. Самая очевидная — рынок товаров для сна демонстрирует хорошую динамику. Мы хотим усилить это направление в рознице и дифференцировать наше франчайзинговое предложение. В «Меббери» мы делаем акцент на продаже жилой массовой мебели. Задача Unison — продвижение новых товарных групп — матрасов и кроватей среднего ценового сегмента.

Вторая причина — возросший спрос на готовый бизнес с низким инвестиционным порогом. Наши основные клиенты — предприниматели малых и средних российских городов. Часть из них не имеет возможности вкладывать средства, необходимые для получения статуса франчайзи «Меббери» . Так, минимальные вложения в формат «Меббери» — это почти 700 тысяч рублей — достаточно серьёзные деньги, и операторы зачастую попросту боятся ими рисковать. На мебельном рынке вообще нет ни одного низкоинвестиционного проекта. Затраты на открытие торговой точки чаще всего переваливают за миллион рублей. Мы хотим понизить этот порог и пригласить в отрасль людей, которые хотят начать с малого. Первоначальные вложения в формат Unison не превысят 200 тысяч рублей. При этом клиент получает готовый и технологичный бизнес.

В эти 200 тысяч (на рекламных буклетах «СМК-Франш» предпочитает указывать сумму «от 199 тысяч рублей») входят расходы на покупку экспозиционного товара, торгового оборудования, внедрение IT-системы, заказ коммуникационных элементов (вывеска, ценники, стикеры и баннеры). Кроме того, в распоряжении франчайзи — вся логистическая цепочка «СМК-Франш».

Первый магазин товаров для сна и отдыха Unison появится в конце ноября в нижегородском мебельном центре «Открытый материк». Однако Дмитрий Куликов уверен, что большая часть новых площадок будет открываться не в крупных городах федерального значения, а в малых и средних.

— Мы пойдём по следам «Меббери», — говорит г-н Куликов. — Практика показала, что в средних городах форматы, подобные нашим, приживаются очень хорошо. И конкуренция, и объём предложения там значительно ниже, чем в региональных центрах.

Вместе с тем «СМК-Франш» продолжает успешно продвигать формат «Меббери». Мебельные магазины под этой вывеской появились в десятках районных центров Поволжского и Центрального округов. По словам Дмитрия Куликова, к концу года сеть «Меббери» будет насчитывать более сорока площадок.

Ася Зелинская

29 ноября 2010 (№94)