Требуется «корпус»

Питерская мебельная сеть ищет поставщиков.

В начале года отптово-розничная компания KorDi столкнулась с ассортиментным дефицитом. Причина традиционная — калининградская мебельная фабрика «Лазурит», главный и единственный поставщик KorDi, начала развивать в Санкт-Петербурге свою собственную розницу.

— Действия «Лазурита» поставили под вопрос наш собственный бизнес, — рассказывает директор предприятия Евгений Карасёв. — 31 декабря 2009 года от них пришло письмо, где сообщалось о намерениях фабрики строить свою собственную розничную сеть. Условия закупок для нас сразу же поменялись — цены выросли в три раза. Никаких возможностей конкурировать с поставщиком у нас не оставалось, и мы приняли решение о расторжении договора.

Стремясь сохранить свою розничную структуру, руководители KorDi начали поиск новых поставщиков. На первом этапе были рассмотрены предложения компаний, продукция которых по стилю и ценовому сегменту была близка мебельным программам «Лазурита».

— Мы выбрали нескольких производителей, условия которых нам подошли, — говорит г-н Карасёв. — Ставку сделали на калининградских и польских производителей. В течение трёх месяцев произвели замену экспозиций в магазинах, обучили персонал. Начали торговать, но не весь отобранный ассортимент у нас «прижился». Не всегда устраивали качество, цены и сроки. Кроме того, у нынешних поставщиков KorDi небольшой товарный портфель. Нам, к примеру, не хватает гостиных. Одним словом, быстро заменить ассортимент не получилось. Мы продолжаем поиски.

По словам Евгения Карасёва, компания вела переговоры с несколькими крупными производителями «корпуса», но так и не договорилась о приемлемых условиях. У многих фабрик в Санкт-Петербурге уже налажена собственная розница, поэтому условия для независимого дилера предлагаются заведомо невыгодные.

— Мы меньше всего хотим выполнять функцию запасного игрока, — говорит Евгений Карасёв. — В период сотрудничества с «Лазуритом» мы продавали до 6 фур мебели в месяц. Я уверен, что мы сможем достичь и более успешных результатов с другими поставщиками. На сегодняшний день в нашем распоряжении 11 торговых площадок в ведущих мебельных центрах Санкт-Петербурга. Есть магазины в Выборге и Самаре. Также в Петербурге и Самаре в нашем распоряжении находятся региональные склады, способные разместить до 300 тонн продукции. Розничная структура KorDi отлажена и работает без перебоев. Продолжаем развивать программу покупательской лояльности.

Сегодня совокупная площадь магазинов KorDi составляет около 1200 кв. м. Секции площадью 90–150 «квадратов» находятся в мебельных центрах «Аквилон», «Мебельный континент», «Грейт», «Мебель-Холл» и т. д. Компания переформатировала бывшие площадки «Лазурита» и сейчас развивает розницу под своей собственной торговой маркой. Помимо корпусной мебели российских производителей, в магазинах KorDi выставлена мягкая мебель собственного производства — DivanSPb.

— Продукция DivanSPb полностью удовлетворяет наши потребности в категории мягкой мебели, но по корпусу необходимо усилить позиции, — уточняет Евгений Карасёв. — Ассортиментная матрица KorDi пока формируется, и мы приглашаем к сотрудничеству производителей корпусной мебели, которые хотят расширить свои рынки сбыта.

29 августа 2010 (№91)