Концепция против перцепции

Франшиза датской компании BoConcept набирает популярность в России.

Главный офис компании BoConcept расположен в живописном музейном местечке Хернинг. Хернинг — типичный датский городок. Дважды он одерживал победу в государственном конкурсе «Самый датский город года». Как в любой европейской глубинке, здесь течёт размеренная и неторопливая жизнь. Говорят, что жители Хернинга страстные поклонники здорового образа жизни и свежих овощей. Здесь нет ночной жизни, блестящих премьер, модных вернисажей, тут не смешиваются языки и наречия. Одним словом, здесь нет ничего из того, что отвечает духу современного мегаполиса и формирует эстетические ценности марки BoConcept.

Несмотря на это противоречие, BoConcept вот уже более 15 лет успешно реализует свою урбанистическую концепцию в интерьерной моде. Имя этой компании можно услышать на «Неделях моды» в Берлине, в кулуарах ежегодной выставки «Забытое искусство» в нью-йоркском Бруклине, на парусной регате в польском Сопоте, грандиозном музыкальном фестивале Smukfest в Копенгагене, after party по случаю открытия гастролей знаменитого Cirque du Soleil в Москве. BoConcept умудряется быть в центре культурной и светской жизни разных стран и городов. В том, что из маленького семейного производства BoConcept за рекордно короткий срок превратилась в крупнейшую мебельную сеть, вообще-то нет ничего неожиданного. Розничная концепция этой компании как нельзя лучше соответствует духу времени. BoConcept — один из наиболее космополитичных брендов, предлагающий не обыкновенные предметы интерьера, но определённый стиль жизни. Основной продукт компании — яркие и функциональные идеи организации пространства.

Первый магазин BoConcept был открыт в Париже в 1993 году. А в 1996-м владельцы датской фирмы приняли решение о развитии розничной стратегии. С тех пор у них всё идёт хорошо. На сегодняшний день сеть насчитывает 330 фирменных магазинов и студий в 43 развитых странах. Предполагается, что к 2010 году салонов BoConcept будет уже 500.

Пять лет назад московская компания «Интерстиль» приобрела мастер-франшизу BoConcept и с тех пор занимается развитием этой торговой марки в России. По словам генерального директора компании Александра Бермонта, российская сеть развивается не быстро, но уверенно. Уже открыто семь торговых точек в Москве, по одному магазину в Санкт-Петербурге, Перми, Волгограде и Екатеринбурге и две площадки в Ростове-на-Дону. В следующем году компания хочет открыть ещё один салон в Москве. На стадии завершения переговоры о запуске большого брендового магазина в Тюмени.

— Не буду скрывать, что в этом году у нас, как и у всех, сократились объёмы продаж, — рассказывает Александр Бермонт. — В валютном исчислении они упали на 10 процентов. Но если посмотреть на ситуацию пристальнее, она вовсе не покажется драматичной. Ни мы, ни наши партнёры не закрыли ни одного магазина. Интерес к торговой марке BoConcept в профессиональной дизайнерской среде растёт. Кроме того, в последние месяцы спрос явно оживился. Наши заказы возросли на 15–20 процентов.

Александр Бермонт верит в устойчивый успех марки BoConcept в России. Как и его датские партнёры, он делает ставку на функциональность и уникальность бренда. Клиенты BoConcept, в каких бы странах они ни жили, на каком бы языке ни говорили, обладают рядом общих черт — они ценят достижения цивилизации, свободолюбивы, успешны в своих профессиях, выступают за культурную интеграцию и искренне любят жизнь современного мегаполиса. Экономический кризис не разделяет, а скорее объединяет этих людей. Там, где остальным видится упадок и распад, они умеют находить новые возможности для роста.

— За последний год новые магазины BoConcept появились в Шанхае, Дубае, Ливерпуле, Берлине, Нью-Йорке и Москве, — сообщает Александр Бермонт. — В каждом из городов марка находит своих почитателей и последователей. Бизнес BoConcept — однозначно успешный бизнес. Правда, его владелец должен быть психологически и идеологически адекватен самому духу BoConcept. Наша основная цель — сделать дизайнерскую мебель доступной большинству покупателей. Если вы консерватор и перестраховщик — у вас ничего не выйдет. В основе нашего дела лежит страсть. Страсть — это топливо, на котором работает команда BoConcept, независимо от того, разрабатывают ли сотрудники дизайн мебели, руководят персоналом или управляют магазином.

Я искренне считаю, что наши региональные партнёры выгодно вкладывают свои деньги. На мой взгляд, BoConcept — идеальная, а главное, перспективная розничная франшиза. Число сторонников марки в России увеличивается из года в год, а нынешний кризис открыл перед нами массу дополнительных возможностей. Сегодня позиции многих импортёров несколько ослабли, некоторые игроки и вовсе ушли с рынка. Полагаю, что и этим необходимо воспользоваться.

Ася Зелинская

29 ноября 2009 (№84)