«Эванти»: вся мебель дома

Компания «Эванти», создавшая себе имя на рынке мягкой мебели, продолжает работать над фирменной корпусной программой. Пока в отечественной мебельной отрасли совсем немного производителей, предлагающих продукт разных товарных категорий, поэтому проект саратовской фабрики достоин внимания.

Осваивать корпусное направление «Эванти» начала еще в 2005 году. Тогда же компания приняла решение о развитии собственной розницы и открыла 10 фирменных салонов, для которых было необходимо подобрать хорошую ассортиментную матрицу.

— Свои фирменные салоны мы хотели видеть полноценными мебельными магазинами, — говорит генеральный директор компании Юрий Федоров, — и под собственный диванный ассортимент старались подбирать соответствующий «корпус». Мы определились с поставщиками корпусной мебели, сформировали гармоничные интерьерные экспозиции, начали торговать. Первые результаты нас порадовали, но более эффективному развитию розничного бизнеса мешали некоторые нюансы. Дело в том, что по мягкой мебели «Эванти» отработала систему быстрого исполнения заказов — не более 15 дней. Между тем, корпусные программы поставлялись нашим клиентам не столь быстро. В конце концов мы решили, что лучшим выходом из ситуации будет разработка собственной фирменной корпусной линейки. Мы полагали, что у этого направления есть серьезные перспективы. До выведения фабрики на уровень многопрофильного производства оставалось всего несколько шагов. Производственная стратегия и ассортимент разрабатывались на основании серьезных маркетинговых исследований, нашего опыта, а также опыта и пожеланий торговых партнеров фабрики. Мы приобрели хорошую производственную линию и начали работу.

Сейчас, по словам г-на Федорова, универсальная мебельная линия от «Эванти» готова. Корпусная программа дополняет диванный модельный ряд и не выбивается из ценовой вилки мягкого ассортимента. На прошлогоднем «Мебельном клубе» компания выставила полноценную коллекцию для дома — библиотеки, современные модульные гостиные, спальные группы, шкафы-купе и детские.

В новой программе виден сложившийся дизайнерский почерк компании. Облицованная шпоном мебель выглядит лаконичной, законченной и современной.

— Мы ориентируемся на то, чтобы продавать фирменные интерьеры, а не конкретные предметы мебели, — отмечает г-н Федоров. — Создавая новый продукт, мы понимали, что сам по себе он, возможно, не станет явлением в отрасли. Но стилевая созвучность всех элементов домашней обстановки, комплексность предложения должны обеспечить стабильный покупательский интерес. Сегодня мы сформировали грамотное товарное предложение для мебельного салона.

Продажи готовых интерьеров уже идут. В конце года «Эванти» открыла новый трехэтажный салон в родном Саратове. По словам Юрия Федрова, в магазине полностью реализована коммерческая концепция фирменной торговой точки. Каждая экспозиция — готовое, стилистически выдержанное решение.

Для продвижения новой линейки мебели фабрика продолжает активно работать с дилерами, усиливает их поддержку, разрабатывает для них различные обучающие семинары, новые сервисные программы.

К маю компания намеревается подготовить складскую программу по новым коллекциям. Ресурсы для этого имеются: «Эванти» открыла четыре региональных склада — в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре и Саратове.

Чтобы продемонстрировать новые возможности корпусного и диванного производств, на грядущей «Евроэкспомебели» компания оборудует свою выставочную экспозицию как полноценную квартиру.

— Мы покажем единые интерьерные решения, созданные с использованием мебели «Эванти», — сообщает генеральный директор. — Основная задача — представить торговым партнёрам эту концепцию как перспективный коммерческий продукт.

Юрий Федоров в востребованности комплексного предложения не сомневается и говорит, что фабрика намерена и дальше развивать эту линию.

29 апреля 2007 (№58)