В отличие от ритейлеров, которые не спешат рапортовать об успешном завершении года и больше говорят о «сохраняющейся динамике» рынка, производители констатируют бурный рост продаж. Причем, как показал наш традиционный предновогодний опрос, у многих фабрик главной причиной, повлиявшей в 2006 году на увеличение сбыта, стало существенное обновление ассортимента.

Продажи-2006: просто праздник!

Оксана Сафонова, коммерческий директор, «ПетроВичи»

По сравнению с декабрем прошлого года продажи фабрики «ПетроВичи» выросли в два раза. Стоит отметить, что цифры нынешнего года оказались несколько выше запланированных. Сработало несколько факторов: мы активно участвовали в отраслевых выставках, устраивали дополнительные рекламные акции, обзаводились новыми партнерами и открыли собственную бренд-секцию в ТК «Три Кита».

Рашид Шабаев, генеральный директор, «ИНТ»

Недавно мы проводили предварительный мониторинг продаж за год. Могу сказать, что нынешние показатели значительно лучше прошлогодних. Во всяком случае, по нашему сектору спада не было. Впрочем, это закономерно. Выросла покупательная способность граждан. Люди были готовы тратить деньги на обстановку. Собственно, и мы не сидели на месте. Открыли несколько новых торговых площадок, провели ряд удачных рекламных акций. Кроме того, в этом году расширились наши производственные возможности. Мы перестраиваем фабрику и закупаем новое оборудование. Однако этот процесс еще не завершен, поэтому об окончательных результатах модернизации и их влиянии на увеличение продаж пока говорить рано.

Александр Рассказов, коммерческий директор, «Эдем-Самара»

Сегмент мягкой мебели эконом-класса — необычайно перспективная ниша. Покупательский спрос здесь растет несоизмеримо большими темпами, нежели в более дорогих сегментах. Поэтому в этом году у нас не было проблем с продажами.

Алексей Кандауров, директор по маркетингу, ТД «Три Я»

Обычно мы подводим итоги года в январе. Но уже сейчас могу сказать, что объем продаж 2006 года держится на отличном уровне. Он, безусловно, выше прошлогоднего. Рост стал возможен за счет увеличения объема производства собственной мебели и коммерческой активности нашего основного заказчика — компании «Икеа».

В то же время наши маркетологи, проводя мониторинг рынка, выявили признаки стагнации покупательной способности, связанной с бурным ростом рынка кредитования. Поэтому, для того чтобы спровоцировать рост, нам пришлось предпринять вполне традиционные для любого предприятия меры. Мы разработали ряд новых товарных позиций, расширили розницу и открыли несколько региональных буферных складов. В итоге рост продаж составил 20 процентов. В сложившейся ситуации эти цифры нас вполне устраивают.

Дарина Купченко, менеджер отдела маркетинга, «МФ-34» (Глазов)

Наши прогнозы сбылись. Прирост был очевиден, и прежде всего он стал возможен благодаря выводу на рынок новых моделей. Конечно, мы не пренебрегали стандартными мерами регулирования сезонных колебаний продаж — рекламными акциями, покупательскими бонусами и прочим. Мы рады, что разработанные нами модели оправдали наши ожидания и оказались востребованным продуктом.

Владимир Очереднюк, генеральный директор, «ВасКо»

В компании не наблюдается серьезного роста продаж. Впрочем, мы не видим в этом ничего удивительного. Сейчас мы активно осваиваем новую производственную площадку и налаживаем линию по изготовлению мебели для домашних кинотеатров. В целом я не могу сказать, что продажи упали. Они держатся на уровне конца 2005 года. Динамика стабильна, что на сегодняшнем этапе для «ВасКо» важнее всего.

Ольга Строганова, руководитель отдела маркетинга и рекламы, «Программа Техно»

Мы регулярно выводим на рынок новые разработки. Это наша традиционная практика. Новые модели быстро проходят апробацию, и, как правило, за счет них мы получаем прирост продаж. Кроме того, на протяжении нескольких лет «Программа Техно» планомерно расширяет дилерскую базу. Это еще один значимый фактор роста.

Игорь Дубок, коммерческий директор, «Прагматика»

Никакого взрыва продаж в этом году не наблюдалось. Динамика не изменилась. Ежегодно мы планируем 30–50-процентный прирост, но точного прогноза, естественно, дать не можем. Все зависит от состояния рынка на конкретный период. Некоторые предпосылки роста были и в уходящем году, другое дело, что современный мебельный рынок уже не растет так интенсивно, как прежде. Это нужно принять и работать в новой реальности. В этом году мы структурировали собственную сбытовую сеть, открыли ряд региональных представительств, что повысило интерес к нашей марке и сказалось на продажах.

Виталий Гавриков, директор по рекламе и маркетингу, «Сходня-мебель»

В этом году компания серьезно расширила свой ассортимент. Мы вывели на рынок новый продукт в стилистике, принципиально отличающейся от прежней. По всем новым коллекциям спрос просто ажиотажный. После презентации первой коллекции в мае объем продаж фабрики «Сходня-мебель» вырос в полтора раза. Ноябрьская выставка тоже дала неплохие результаты. Надеемся, что будущие разработки будут так же успешны.

Мария Малаховская, директор по рекламе, «Атлас-Люкс»

В этом году мы довольно успешно продвигали наш продукт средне-низкого ценового сегмента. Выход на новую потребительскую группу обеспечил серьезный рост продаж. Кроме того, компания «Атлас-Люкс» не снижала своей рекламной активности. Мы старались предотвратить сезонные спады. Например, в конце ноября активно рекламировали три новые модели кухонь. Мы не только оповестили потребителей о новинках, но и сделали на мебель 15-процентную скидку. Судя по всему, ход был удачным. Новые модели лидируют в рейтинге продаж декабря. В целом, сезонные скачки и спады по-прежнему дают о себе знать. Как и в прошлом году, у нас были очень хорошие весна и осень, наблюдалось определенное снижение спроса в январе-феврале и в летние месяцы. В начале 2007 года планируем вывести на рынок несколько эксклюзивных моделей и рассчитываем, что этот шаг положительно повлияет на динамику продаж.

Ирина Кулябина, руководитель отдела рекламы, «Джулия Новарс»

В 2006 году мы запланировали 30-процентный годовой прирост и план этот выполнили уже в ноябре. По итогам декабря данных еще нет, но уже ясно, что компания вышла за рамки прогнозируемых объемов продаж. Заказы растут в геометрической прогрессии, и на фабрике ощущается острый дефицит производственных площадей. Для того чтобы восполнить нынешний товарный дефицит, в начале 2007 года мы намерены увеличить производственные мощности.

Александр Адекин, руководитель коммерческого отдела, «Аллегродрев»

Этот год мы прожили хорошо. Объем продаж вырос, и в основном за счет существенного обновления ассортимента фабрики. Стоит заметить, что лучше всего продаются новые коллекции жилой корпусной мебели. Мы даже обеспокоены тем, что спрос на наши старые коллекции слегка упал из-за появления новых моделей. Для того чтобы вернуть интерес покупателя к прежним моделям, в начале года мы намерены предпринять некоторые стимулирующие меры.

Дмитрий Геращенко, начальник отдела продаж, «Пуше»

За год объем продаж нашей мягкой мебели удвоился. Это был запланированный рост, ведь мы полностью освоили новые производственные площади и, соответственно, — увеличили объем производства. Еще один немаловажный фактор — значимое расширение ассортимента. Нужно также отметить, что мы регулярно обновляли наши торговые экспозиции — меняли модели и обивки. Отчасти эти меры также стимулировали покупателя. Уже второй год мы наблюдаем за тем, как выравнивается общая динамика продаж. Рынок стабилизируется, и это нас устраивает.

Сергей Петрунин, коммерческий директор, «Лазурит»

В этом году объем продаж «Лазурита» увеличился на 100 процентов. Как известно, мы делали ставку на расширение сети собственных розничных магазинов. За год фабрика построила более 30 фирменных салонов практически во всех городах-миллионниках. Преимущественно этим и обусловлен рост. Кроме того, потребитель необычайно лоялен к нашему продукту. Это тоже немаловажный фактор, повлиявший на увеличение объема продаж.

Татьяна Иванова, начальник отдела оптовых продаж, «Фабрика НИК»

Наши продажи возросли. В первую очередь за счет повышения спроса и увеличения емкости рынка. Также мы довольно активно работали с потребителями, устраивали хорошие рекламные акции, выпускали новый ассортимент. Одним словом, не давали о себе забыть.

29 декабря 2006 (№55)