Schieder Gruppe: новая стратегия в России

Несколько лет назад Рольф Демут, основатель концерна Schieder Gruppe, не на шутку встревожил наших мебельщиков своими планами открыть крупные производства в России. Но потом его интересы переключились на Китай, и российские проекты остались в подвешенном состоянии.

И вдруг — новый всплеск активности Schieder Gruppe в нашей стране. Теперь Рольф Демут собирается построить торгово-выставочный комплекс под Истрой. Об этом он лично рассказал корреспонденту «МБ» на домашней выставке Schieder Moebel в Вестфалии.

Домашняя выставка Schieder Мoebel уже давно получила статус международной и обрела свою аббревиатуру — MOW (мебель, выставленная в Вестфалии). Оно и понятно: принадлежащие немецкому концерну фабрики распложены в Германии, Польше, Хорватии, Румынии и Китае. Всего их 50, и во время ежегодной домашней выставки они оккупируют несколько павильонов в городке Шидер и соседнем Бад Зальцуфлене. Кроме того, в число экспонентов MOW постепенно вошли и другие европейские производители. МОW проходит в сентябре (традиционный сезон для мебельных хаусмессе в Германии) и, как правило, оказывается довольно урожайной для участников. Ежегодно выставку посещает до трех тысяч профессиональных мебельщиков.

МОW — тихая, но плодотворная выставка. На ней не устраивают перфомансов, фабрики не везут сюда специальных концепт-коллекций и не спешат радовать посетителей новинками. Торговая публика приезжает на МОW за другим: перезаключить контракты, обсудить детали дальнейшего сотрудничества с поставщиками, уточнить ассортимент. MOW действует уже более 20 лет, и г-н Демут не собирается ее закрывать, более того, модифицированный аналог вестфальской выставки он планирует создать и в России.

Несколько лет назад Рольф Демут приобрел 8 гектаров земли под Истрой. Сначала собирался построить там сборочное производство, но, открыв в Китае крупнейшую фабрику мягкой мебели «Пионер», скорректировал свои планы. Еще в январе этого года г-н Демут размышлял, как лучше использовать дорогую подмосковную землю, и к осени идея созрела и оформилась.

— Мы собираемся построить под Истрой сборочное производство и торгово-выставочный комплекс, — сообщил г-н Демут. — Рабочее название —Моebelinsel («Мебельный остров» — Прим. ред.). Надеюсь, Моebelinsel соберет под своей крышей европейских производителей мебели, заинтересованных в восточном рынке. Скорее всего, ими станут наши партнеры по MOW. Для них торговый центр станет своеобразным трамплином в освоении российской мебельной территории. В чем главные преимущества Моebelinsel? Прежде всего, это уникальная концепция. Мы знаем, что у российских торговцев интерес к продукции немецких мебельщиков не ослабевает. Тем не менее, европейским производителям по-прежнему трудно, практически невозможно работать в России: мешают таможенные барьеры, отсутствие хорошей логистики и слишком высокий порог вхождения на рынок. Большинство достойных немецких производителей мебели среднего и эконом-классов даже не пытается внедряться на российский рынок, поскольку за это приходится платить слишком высокую цену. Кстати, и продукция фабрик Schieder Gruppe пока в России не представлена. Я просто не видел необходимых условий. А с появлением специализированного центра, такого как Моebelinsel, вопрос должен быть решен.

Концепция задуманного Демутом комплекса отчасти совпадает с концепцией MOW, однако российская выставка-ярмарка будет постоянно действующей. По замыслу г-на Демута, круглогодичное экспонирование продуктов мебельной отрасли европейских производителей рано или поздно привлечет внимание как оптовых закупщиков, так и частных покупателей. Для фабрик-арендаторов уже разработан специальный пакет условий (им будут предоставлены площади для оборудования собственных бренд-секций, помещения под офисы и склады). Комплекс сможет принять на обслуживание до 50 поставщиков мебели. Предполагается, что в дни проведения крупнейших российских мебельных выставок центр будет принимать только посетителей-профессионалов. Кроме того, арендаторы смогут организовывать на территории комплекса собственные локальные акции, презентации, распродажи и дилерские встречи.

В разделенных тематических залах планируется представить широкий спектр товаров. Здесь будет выставлена корпусная, мягкая и офисная мебель. Постепенно подтянутся производители фурнитуры, текстиля и интерьерных аксессуаров.

— Я предполагаю, что Schieder Gruppe выставит продукцию десяти своих корпусных фабрик, — говорит Рольф Демут. — Вместе с нами в Моebelinsel придут и другие европейские предприятия (мы уже ведем переговоры с потенциальными арендаторами). Думаю, это будет мебель среднего и средне-высокого ценовых сегментов, наиболее востребованных в России. Возить мебель эконом-класса пока смысла нет, но мы подождем вступления России в ВТО. Когда-нибудь это произойдет, и мы хотим заранее подготовиться к масштабному завоеванию российского торгового пространства.

Комплекс Моebelinsel будет построен в Истринском районе Подмосковья, в 40 км от МКАД. Непосредственная близость к скоростной автомагистрали М9 (Москва–Рига) и незначительная удаленность от кольцевой автодороги должны обеспечить удобный проезд. По свободной трассе от МКАДа до будущего истринского комплекса всего 20 минут пути. Движение здесь пока еще не такое катастрофичное, как на других шоссе. Уже построенная автомобильная развязка обеспечивает подъезд к магистрали, а строящийся на северо-западе Москвы автомобильный тоннель в самом ближайшей перспективе откроет возможность прямого автомобильного сообщения между будущим комплексом и центром города. Кроме того, в коттеджных поселках на Новой Риге проживает благодарная публика. Расположенные поблизости гостиничные комплексы (строящиеся и уже построенные) позволят с комфортом расселить представителей торговых фирм в дни специализированных выставок.

Двухэтажный комплекс Моebelinsel общей площадью 25 тыс. кв. м планируется разделить на выставочный, офисный, административный, складской и транспортный сектора. Проектом предусмотрены хорошо оборудованные выставочные залы, административный центр, мобильные офисы, фудзона, конференц-залы, складские помещения и парковка.

— У нашей группы есть опыт создания подобных торговых зон, — утверждает Рольф Демут. — Сеть мебельных центров Тop-Moebel уже не первый год функционирует во многих европейских странах. Также у нас имеется опыт в оказании сервисных услуг на выставочных мероприятиях, что позволяет рассчитывать на эффективное использование выставочного комплекса Моebelinsel и его дальнейшую окупаемость.

Как заявляет г-н Демут, администрация Моebelinsel будет готова оказывать услуги по транспортировке, таможенному оформлению, доставке (а возможно, и частичной сборке) мебели, способствовать прямому взаимодействию производителя и закупщика (без посредника-дистрибутора), содержать резервный штат переводчиков и продавцов, а также обеспечивать надежную охрану комплекса.

— Естественно, в проекте задействованы и российские партнеры, — говорит герр Демут. — Мы не настолько наивны и понимаем, что один, пусть даже очень мощный иностранный ресурс в такой стране, как Россия, не сработает с должной эффективностью. Но у нас общие цели, и думаю, что к следующей ноябрьской выставке комплекс примет своих первых посетителей.

Планы довольно смелые, а сроки реализации проекта просто фантастические. Правда, прошлые проекты, которые концерн затевал в России, остались нереализованными, но все они так или иначе касались мебельных производств. В этот раз немецкий промышленник делает ставку на торговлю. Посмотрим, что у него получится. Во всяком случае, забор вокруг истринского земельного участка уже возводится.

29 ноября 2006 (№54)