Nobilia перешла к марочной стратегии

Крупнейшая немецкая кухонная компания выделила бюджет для продвижения своего бренда в России.

Nobilia собирается усилить свои позиции в московском регионе. В октябре в столице будут открыты сразу две фирменных студии, а в следующем году количество московских площадок может увеличиться до десяти. Что характерно, в столице компания делает ставку на активное продвижение бренда. Для этого уже задействованы модные интерьерные журналы и Интернет. Рекламный бюджет на 2017 год принят и утверждён самой немецкой фабрикой. Этому несказанно рада Татьяна Рубинова, глава союза Premiumwerk, представляющего интересы Nobilia в России.

«Мы знаем, что московский покупатель привык доверять конкретным маркам и предпочитает их товарам no name, особенно если речь идёт о немецкой продукции, — говорит г-жа Рубинова. — Однако нам потребовалось несколько лет, чтобы убедить в этом руководителей самой Nobilia. Будучи крупнейшим поставщиком кухонь, компания предпочитает не инвестировать в бренд и отдаёт это право своим многочисленным партнёрам. Оттого кухни Nobilia продаются по всему миру под тридцатью различными марками. Некоторые российские дилеры тоже работают по этой схеме. Но теперь мы намерены вложиться в продвижение «материнского» бренда».

В том, что Nobilia скорректировала свою стратегию на российском рынке, большая заслуга новых московских партнёров фабрики. Несколько месяцев назад Premiumwerk заключил контракты с авторитетными торговыми компаниями Eclectic Group и «Трио Интерьер». Первая имеет колоссальный опыт продаж немецких кухонь и занимает ведущие позиции по брендам Leicht, Nolte и Bulthaup. Вторая специализируется на премиальной мебели и управляет известной одноимённой мебельной сетью.

Владелец Eclectic Group Дмитрий Буханов полностью поддерживает позицию Premiumwerk по брендированию розничных площадок Nobilia.

«Сила бренда, несомненно, имеет значение для московских покупателей, — говорит он. — Авторитет марки важен и для дизайнеров, которые составляют значительную часть наших клиентов. Так что я буду рад представить предложения Nobilia в достойных интерьерах».

Первую студию Nobilia Eclectic Group откроет в конце октября на Большой Дорогомиловской. Смелый маркетинговый ход состоит в том, что салон разместится рядом с шоу-румом Nolte, который Дмитрий Буханов презентовал два года назад.

«Мы идём на этот шаг сознательно, — признаётся глава Eclectic Group. — Соседство с брендом Nolte, хорошо известным московской публике, даст возможность сыграть на ценовом контрасте. Кухни Nobiliа процентов на тридцать-сорок дешевле Nolte, и сегодня это преимущество становится ключевым. Рынок премиальных кухонь в Москве переживает некоторую турбулентность. У многих продажи просели. Наши партнёры-дизайнеры заинтересованы в поиске европейской мебели по адекватной цене. Nobilia — как раз то, что нужно в данном случае».

Добавим, что Eclectic Group планирует построить целую сеть дизайнерских кухонных студий Nobilia, причём у каждой будет своя интерьерная «изюминка».

В Германии верят в перспективы сотрудничества с московскими дилерами. В прошлом году российский рынок принёс компании чуть больше 3,5 миллионов евро. Рост продаж обеспечила региональная дилерская сеть, которую союз Premiumwerk формировал в течение последних трёх лет, тщательно отбирая партнёров. Сейчас в России работает свыше 40 экспозиций Nobilia, и популярность продукции от крупнейшей кухонной компании Германии на нашем b2b рынке только растёт.

«Это сигнал для активизации работы в России, — заключает Инго Йорам, глава экспортного департамента Nobilia, ответственного за рынки Восточной Европы. — Мы сосредоточили наши усилия на крупных городах-милионниках, где сравнительно высокая покупательная способность. Особенно интересна для нас Москва, которая, по нашим прикидкам, способна дать дополнительные 5 миллионов евро. Мы приветствуем стратегию, предложенную союзом Premiumwerk, и будем поддерживать нашу марку на рынке российской столицы. Однако отмечу, что высокие требования к компетенциям партнёров остаются в силе. Компании Nobilia интересно работать только с опытными кухонными дилерами, способными своими силами выстроить сеть».

Ася Зелинская

03 октября 2016 (№152)