По национальному признаку

Российский правообладатель торговой марки Ixina продвигает известную кухонную франшизу через сеть Media Markt.

Ixina — международная торговая сеть, специализирующаяся на продаже кухонь среднего ценового сегмента. Основанная в 1971 году, компания имеет на сегодняшний день более 160 салонов по всему миру. В Европе Ixina — бренд № 1 на розничном рынке кухонь.

Вот уже более 40 лет как сеть развивается по системе готового бизнеса. Владельцем франшизы является международный холдинг FBD (Franchise Business Division), в активе которого, помимо Ixina, ещё несколько кухонных брендов.

В 2003 году FBD вошёл в состав итальянской производственной группы Snaidero, а пятью годами позже миноритарным акционером FDB стала немецкая Nobilia, завершив тем самым формирование крупнейшего в Европе конгломерата производителей и продавцов кухонь. В 2012 году совокупный доход FBD составил 450 млн. евро, причём львиная доля оборота пришлась на розничную сеть Ixina.

На сегодняшний день все кухни Ixina производятся на заводах Nobilia в Германии. Студии Ixina предлагают широчайший ассортимент кухонных гарнитуров, а также бытовую технику от ведущих европейских производителей.

Европейские салоны Ixina оборудованы, как говорится, по последнему слову. Компания разработала чёткие экспозиционные стандарты в актуальной дизайнерской концепции. Несмотря на то, что сеть предлагает недорогой и демократичный ассортимент, культура торговли здесь поддерживается на высоком уровне.

Около двух лет назад мастер-франшизу Ixina приобрела российская компания «Иксина СНГ», входящая в состав FTF Holding.

Российская сеть развивается небыстро, но уверенно. Cегодня работает семь торговых точек — три в Москве и четыре в Санкт-Петербурге. Флагманский салон в Санкт-Петербурге открыла сама «Иксина СНГ». Остальные шесть магазинов управляются уже партнёром-франчайзи. К слову сказать, он выбрал нестандартный путь продвижения марки.

Партнёр не стал открывать магазины в мебельных центрах, а заключил соглашение с гипермаркетами Media Markt, где выступает в качестве субарендатора.

Выбор торговых площадей, где сегодня представлены салоны, неслучаен. Ixina вышла на российский рынок под девизом «Кухни из Германии». Сеть крупнейшего немецкого оператора электроники и бытовой техники вполне подходит для поддержания этого концепта. Салоны Ixina выступают как субарендатор, а Media Markt благодаря этому сотрудничеству дополняет ассортимент своих гипермаркетов кухонными комплектами, что выделяет его на фоне конкурентов. Ixina заинтересована в трафике Media Markt, а Media Markt, в свою очередь, получает дополнительную возможность увеличить продажи встраиваемой техники за счёт целевой аудитории Ixina.

Как сообщают представители «Иксина СНГ», до конца года по франшизе будет открыто ещё несколько кухонных салонов в московских гипермаркетах Media Markt. Компания не исключает, что в дальнейшем кухонные студии появятся и на площадях региональных гипермаркетов Media Markt, и открывать их также будут партнёры-франчайзи.

16 декабря 2014 (№133)