Союзные предложения

Немецкий союз Premiumwerk усиливает свои позиции в России за счёт производителей мебели среднего ценового сегмента.

Мебельный союз Premiumwerk был образован пять лет назад как структура, нацеленная на продвижение продукции ряда немецких компаний в России и странах СНГ. На сегодняшний день Союз представляет интересы 12-ти производителей жилой мебели и предметов интерьера.

Своим торговым партнёрам Premiumwerk предоставляет внушительный пакет услуг, обеспечивая им доступ к базе данных с актуальными прайс-листами, рекламной продукцией для печати, обучающими материалами и подробной информацией по каждому из брендов. Штатные дизайнеры союза разрабатывают торговые экспозиции и шоу-румы. Помимо этого, Premiumwerk обеспечивает клиентов мощной маркетинговой поддержкой, проводит бизнес-тренинги и систематическое обучение персонала как в точках продаж, так и на фабриках.

Большинство участников союза специализируются на поставках товаров высокого ценового сегмента. Это, в первую очередь, производители дизайнерской мебели и аксессуаров Piure, Christine Kröncke, Bretz и Lambert. В этот же список включены марки WK Wohnen, Frommholz, Grand Luxe, Lattoflex и другие. В России союз работает с широким кругом торговых компаний, специализирующихся на мебели экстра-класса. Среди партнёров союза известные игроки рынка премиальной мебели — московские салоны Trio, МБТМ, Underground, Interior Market, Atrium, EuroComfort, питерские «Линия интерьера», LV Studio и Leitmotiv, екатеринбургская DNK Group и Bulthaup Studio, целый ряд торговых компаний из Новосибирска, Омска, Барнаула, Самары, Тюмени, Саратова, Ярославля, Красноярска, Краснодара и других российских городов.

«Система поддержки премиальных брендов нами отработана очень хорошо, — рассказывает руководитель союза Татьяна Рубинова. — Это специфическая форма маркетинга, включающая целый ряд мероприятий, нацеленных преимущественно на дизайнеров и архитекторов. Мы хорошо чувствуем себя в этой нише, однако нельзя сказать, что она имеет тенденцию к динамичному росту. Продвижение немецких модных брендов в России — процесс небыстрый, и мы даже не стремимся его форсировать. Торговля идёт, но без прорывов».

По-другому обстоят дела с производителями из среднего ценового сегмента. С этим сектором, по словам Татьяны Рубиновой, приходится работать в принципиально иных условиях. Здесь динамика выше, клиентура разнообразнее, а количество запросов только увеличивается.

Среди участников союза Premiumwerk всего три производителя массовой мебели. Зато это — признанные лидеры европейского рынка: компании Nobilia, Musterring и PM Oelsa. Premiumwerk занимается их продвижением уже второй год, и, по словам Татьяны Рубиновой, руководители мебельных компаний вполне удовлетворены нынешними результатами.

«Musterring и Nobilia — игроки разных рынков. И стратегии их различны, — поясняет глава союза. — Musterring, к примеру, нацелен на поступательное развитие через фирменные форматы, у Nobilia же нет особых требований к рознице».

За полтора года в России открылось 7 магазинов Musterring (три магазина в Москве и по одному в Краснодаре, Красноярске, Липецке и Тюмени), ещё семь находятся в стадии проектирования или отгрузки. Под брендом Nobilia сейчас работает 20 кухонных студий (по нескольку — в Москве, Санкт-Петербурге и Тюмени, а также в Екатеринбурге, Ярославле, Омске, Волгограде, Ставрополе, Саратове, Смоленске), на этапе подготовки экспозиции — ещё 15 проектов. Татьяна Рубинова признаёт, что Nobilia продвигается быстрее Musterring и интерес к кухонной марке растёт, несмотря на негативную экономическую ситуацию.

«Но это, как мы считаем, объективная тенденция, — говорит г-жа Рубинова. — Кухни — товар высокого спроса. Кроме того, как мы заметили, среди торговых операторов существует определённый дефицит предложений по стилю и сегменту, в котором представлена продукция Nobilia. В свою очередь Musterring, предлагающий жилую мебель, немного выше в цене и имеет достаточное количество конкурентов в России. Но мы, вне всяких сомнений, верим в перспективы этой марки, будем развивать её и дальше. Весной, например, открылся флагманский магазин в Москве».

Весенний сезон Premiumwerk, по словам Татьяны Рубиновой, практически полностью был посвящён Nobilia.

«Как я уже говорила, Nobilia рассматривает самые разнообразные каналы сбыта. Она может сотрудничать и с крупными сетями, и с производителями, рассчитывая на серьёзные объёмы, но при этом не закрывает окно возможностей для небольших мебельных компаний, работающих в студийном формате».

В этом году Nobilia традиционно принимала участие в миланской Eurocucina, которая проходила параллельно с выставкой i Saloni. Компания впервые представила кухню с широкими фасадами без ручек, новые варианты электрофасадов и многое другое. На стенде был аншлаг, и в первую очередь — благодаря российским байерам.

«Руководители компании были потрясены! — рассказывает г-жа Рубинова. — Русские составили треть всех посетителей стенда, и это при том, что общие количество наших граждан на i Saloni заметно сократилось. У нас вообще сложилось впечатление, что большая часть россиян приехала в Милан только ради кухонь. Мы провели большое количество переговоров и, скорее всего, во второй половине года количество студий, работающих с продукцией Nobilia в России, увеличится».

Ася Зелинская

06 июля 2014 (№129)