На новенького

«Асконе» удаётся привлекать в свой франчайзинговый проект Hilding Anders торговых операторов, прежде не связанных с мебельным рынком.

В течение последнего года холдинг «Аскона» параллельно со строительством своей розничной сети реализует франчайзинговый проект Hilding Anders. На сегодняшний день открыто уже 40 магазинов, предлагающих товары для сна. Площадки Hilding Anders представляют матрасы европейских брендов Jensen, Bicoflex и Andre Renault (производятся «Асконой» по лицензиям). Помимо этого, в ассортименте магазина можно найти продукцию самой «Асконы», интерьерные кровати, домашний текстиль и многочисленные аксессуары для сна.

Проект франшизы впервые был представлен на выставке ЕЕМ в 2012 году. Базовые требования к розничному формату неоднократно озвучивали представители «Асконы». Оптимальная площадь магазина Hilding Anders составляет 100–150 кв. м. Ценовой сегмент— средний. Выставочная экспозиция насчитывает до 150 артикулов.

Как сообщают в «Асконе», розничный проект Hilding Anders возглавляет список приоритетных направлений холдинга.

«До конца года мы намерены открыть ещё 60 розничных площадок, — говорит директор оптового направления «Асконы» Алексей Говырин. — Компания привлекает к этому проекту как проверенных партнёров, так и стартаперов-неофитов, не имеющих опыта работы в мебельном бизнесе. Для того чтобы продвинуть франшизу среди новой торговой аудитории, мы вступили в программу «Начни своё дело», инициированную Сбербанком и издательским домом «КоммерсантЪ» (см. «МБ», №7, 2012 г. — прим. ред.). В рамках этой программы «Аскона» начала сотрудничать с рядом новых розничных партнёров из других отраслей торговли».

Один из таких партнёров — предприниматель Дмитрий Чернышов. В декабре прошлого года он открыл первый салон Hilding Anders в Курске. До этого г-н Чернышов больше 10-ти лет торговал мобильной электроникой. Стремясь диверсифицировать бизнес, он стал мониторить рынок ортопедических матрасов и вышел на франчайзинговое предложение от Hilding Anders.

«Чем привлекала франшиза? Своей комплексностью, — комментирует Дмитрий Чернышов. — Понятный ассортимент, европейские бренды, рекламная поддержка, логистическая помощь, рассрочка на образцы, тренинговые программы для продавцов — это аргументы в пользу Hilding Anders. Я увидел грамотный подход к партнёрству и сделал свой выбор. Меня даже не смутило, что магазин предлагает новый, нераскрученный продукт. Hilding Anders представляет ассортимент, который подходит для широкого круга потребителей и расчитан на любой кошелёк».

Инвестиции в курский магазин, по словам предпринимателя, составили около одного миллиона рублей.

«Причём это не единовременные вложения, — уточняет Дмитрий. — На вторую неделю после открытия мы уже сформировали оборотные средства и смогли свободно планировать дальнейшие расходы. Пока ещё все инвестиции не отбили, но, полагаю, к середине лета сможем получить первую прибыль».

Как утверждает г-н Чернышов, коэффициент конверсии в курском магазине составляет 50% — каждый второй посетитель уходит с покупкой. Отдача с квадратного метра — 11 783 руб. Однако надо учитывать, что это — показатели несезона. В планах г-на Чернышова — к середине лета увеличить отдачу с «квадрата» до 17 тыс. руб.

Безусловный товарный хит курского салона Hilding Anders — матрасы Andre Renault. По словам Дмитрия Чернышова, на долю этой марки приходится половина всего объёма продаж. Второе место — у продукции марки «Аскона», на которую приходится 15% выручки.

В ближайший месяц курский франчайзи намерен открыть два салона Hilding Anders — в Белгороде и Орле. До конца года — ещё шесть магазинов. Сейчас подбираются места, просчитываются затраты.

«Франчайзер требует открывать магазины в крупных мебельных центрах, — поясняет Дмитрий. — Например, в Курске мы стоим в ТЦ «Европа». Это хорошее место с высоким целевым трафиком».

«В средних российских городах мы хотим иметь по два-три салона Hildig Anders, — сообщает Алексей Говырин. — Исходим из того, что на 200 тысяч человек приходится одна розничная точка. Так и ориентируем наших франчайзи. «Аскона» как франчайзер продолжит, в свою очередь, шлифовать формат магазинов. До конца года мы намерены расширить ассортимент по каждому из представленных брендов».

Александра Данилова

29 марта 2013 (№117)