Португальский экспорт всегда в плюсе

Избранная стратегия продвижения отлично работает для мебельщиков из Португалии.

Первые шаги по продвижению своей продукции на международный рынок мебельщики Португалии предприняли в середине 80-х. Тогда, 25 лет назад, была образована национальная Ассоциация мебельных предприятий и смежных производств (APIMA). Это совпало с началом благоприятного периода в развитии отрасли: среди участников португальского рынка наметилась тенденция к консолидации. Всё яснее обозначалась потребность в партнёре, который сможет достойно представлять национальную промышленность, обеспечивать необходимые условия для поддержания конкурентоспособности её продукции на внешних рынках. APIMA (на сегодняшний день в её составе порядка 100 игроков мебельной и смежных отраслей) взяла на себя эти функции. Как результат за прошедшую четверть века Португалия прочно закрепилась в списке перспективных и довольно динамично развивающихся мебельных рынков Европы.

Неуклонный рост внутреннего спроса дал толчок реорганизации бизнеса в этой стране. Крупные инвестиции были направлены в технологии, модернизацию и увеличение производственных мощностей мебельного сектора. Впрочем, на протяжении последних десяти лет статистика представляет нам Португалию не как страну, переживающую индустриальный бум в мебельной отрасли (сектор по-прежнему разрознен и представлен в основном малыми предприятиями с традиционным семейным управлением), а прежде всего — как государство с широкими экспортными возможностями.

Интересно, что начиная с 2000 года объёмы производства мебели в Португалии колеблются в пределах 1,2 млрд. — 1,5 млрд. евро, оставаясь более или менее стабильными. Вот почему падение объёмов на 17% (до всё тех же 1,2 млрд. евро) по результатам прошлого года здесь мало кого обескуражило. Гораздо более заметное сокращение численности предприятий и работников, занятых в отрасли, может говорить о том, что пережившие кризис игроки довольно уверенно заняли освободившиеся ниши. Осуществив передел рынка, 3 тыс. предприятий и 30 тыс. работников сегодня обеспечивают фактически тот же объём производства, что обеспечивали 4 тыс. фабрик и 60 тыс. человек в 2005-м.

Ещё более жизнеспособность португальских мебельщиков подтверждается экспортной динамикой. В докризисные времена объёмы продукции, поставляемой на экспорт, росли здесь завидными для остальных европейцев темпами: с 2000-го по 2005-й этот показатель был доведён с 340 млн. до 865 млн. евро. Фактически внешний товарооборот увеличивался более чем на 100 млн. евро ежегодно, независимо от того, какую динамику демонстрировало национальное производство в целом. В отдельные годы доля экспортных поставок в структуре мебельной отрасли Португалии доходила до 70%. И это при том, что число местных производителей, обеспечивающих весь португальский экспорт, составляет лишь несколько процентов от общего количества игроков отрасли.

По данным за 2009 год, которые приводит APIMA, совокупный оборот в 1,2 млрд. евро обеспечил португальским мебельщикам 15-е место в рейтинге стран ЕС. Половина этого объёма — 600 млн. евро — приходится на международную торговлю. И хотя в Ассоциации не отрицают влияния мирового кризиса на экономику отрасли, особо подчёркивается, что уже в 1-м квартале 2010-го здесь вновь зафиксировали рост внешнего оборота. Сальдо торгового баланса по мебельной отрасли, как и прежде, остаётся положительным и в 2009 году составило 200 млн. евро.

Столь уверенное выступление на международной арене сами португальцы объясняют просто: стратегия продвижения через крупные международные выставки, которой придерживаются экспортно ориентированные предприятия, полностью себя оправдывает. Закономерно, что главными союзниками в международной торговле для Португалии стали её ближайшие соседи — Испания и Франция. На эти рынки сегодня приходится, соответственно, 34% и 29% всех внешних поставок. Дружественное африканское государство Ангола, бывшая португальская колония, обеспечивает 13%. Оставшиеся 24% приходится на прочие страны — не только Европы, но и других континентов. В 2005-м Португалия впервые представила коллективный выставочный стенд на российской мебельной выставке. В том же году было принято решение продвигать товары португальских мебельщиков на рынок Китая.

В конце 2008 года, с целью сделать свои международные проекты узнаваемыми, Ассоциация запускает бренд Interfurniture. Подкреплённый слоганом Portugal, a name to remember («Запомните: Португалия»), этот проект ставит целью закрепить марку «Сделано в Португалии» в сознании потребителя.

«Создание бренда — возможность сообщить потребителю о том, что то или иное изделие произведено в определённой стране и обладает некими уникальными качествами, отличающими его от продукции конкурентов. А это — одно из важнейших условий проникновения наших компаний на внешние рынки», — говорят в APIMA. На вопрос о материалах производства и ценовом сегменте продукции, ориентированной на экспорт, в Ассоциации отвечают: проект Interfurniture / «Сделано в Португалии» продвигает мебель класса «премиум» в инновационном дизайне и с качественной отделкой.

Очередным свидетельством активности мебельного бизнеса Португалии стало участие 56 компаний в январской выставке Maison&Objet 2010 в Париже. Число экспонентов, которые инвестировали в это событие более 2 млн. евро, стало рекордным в истории участия португальских мебельщиков в международных выставках.

В России поддержку инициативам APIMA оказывает Торговый отдел Посольства Португалии в Москве. При его участии этой осенью португальские компании экспонируются на Household Expo и Heimtextil Russia 2010.

29 сентября 2010 (№92)