Вскочили в последний вагон

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.

Возвращение imm cologne в список рекомендованных выставочных мероприятий с финансовой поддержкой РЭЦ, без сомнения, позитивно сказалось на численности российских экспонентов. В 2020 году свою продукцию в Кёльне представляли 14 мебельных и деревообрабатывающих компаний из нашей страны.

Участниками коллективной российской экспозиции (зал 5.1) стали: фабрика «Априори» (бренд O’Prime), Череповецкий фанерно-мебельный комбинат, «Дедал», «ДиАйВай Комплект» («Кухни Вардек»), «Свеза-Лес» и Центр поддержки экспорта Ульяновской области.

В зале 5.2 выставились Rivalli, Glider, «Уголок», GreenTree, а также три предприятия, выступающие при поддержке Удмуртской Республики — «Найди», RobinWood («38 попугаев») и Romack.

Наконец, стенды российских «ветеранов» imm cologne — компаний «Алмаз» («Любимый дом») и «Е1» — как и в прошлые годы, разместились в 7-м павильоне.

В Koelnmesse уточняют, что залы 5.1 и 5.2 (павильон, с которого несколько лет назад начиналась «коллективная история» российских мебельщиков на imm) в 2020 году утратили свою выраженную «национальную» окраску: вместе с российскими компаниями здесь располагались производители из Румынии, Индонезии, Великобритании, Болгарии, Нидерландов, Белоруссии и других стран мира.

Изменения связаны с обновлённой концепцией выставки («МБ» подробно рассказывал о ней в №183, 2019) и новым принципом объединения экспонентов по тематическим группам. Дирекция выставки стремилась упростить навигацию и убрать «национальную» привязку, которая уже не актуальна для такого интернационального шоу, как Кёльнский салон (в imm участвуют экспоненты из 50-ти с лишним стран мира). Несмотря на то, что стенды российских компаний размещались в разных залах и павильонах, все они представляли один и тот же тематический сегмент — Home settings.

«Home settings — это мебель массового спроса, — поясняет руководитель российского представительства Koelnmesse Анна Шелкова. — Обычно такая продукция популярна среди тех потребителей, которые арендуют жильё, часто переезжают, живут в малогабаритных квартирах».

На imm cologne, как подчеркнула г-жа Шелкова, нет «непроходных» залов, предназначенных для менее конкурентоспособной продукции или «игроков послабее». Актуальное тематическое деление экспозиции связано с сегментацией рынка, а вовсе не с качеством представленной продукции или рыночным «весом» экспонентов. С точки зрения организаторов imm, товарный портфель любого участника крупнейшего мебельного салона в Германии отвечает необходимым — и достаточно высоким — критериям качества и конкурентоспособности.

Анна Шелкова считает, что никому из российских экспонентов не стоит тревожиться по поводу «плохой»  локации стенда: организаторы выставки, по её словам, прилагают все усилия, чтобы всем участникам был обеспечен интенсивный целевой трафик. А вот о сроках подачи заявки на участие в imm cologne, об официальном бронировании площади под стенд действительно стоит побеспокоиться. Желательно — заранее.

Глава российского представительства Koelnmesse справедливо отмечает, что для успешного выступления на такой крупной международной выставке, как imm, мебельным компаниям требуется зачастую до года серьёзной подготовки. Тут и разработка концепции участия — с соответствующей адаптацией продуктовой линейки, и маркетинговое планирование, и отрисовка стенда, и производство выставочных образцов, и, наконец, доставка в Германию с прохождением таможенных процедур. Не говоря уже о назначении встреч и переговоров с потенциальными клиентами: вписываться в плотный деловой график зарубежных байеров также необходимо загодя.

К сожалению, РЭЦ огласил список выставок-2020 с финподдержкой лишь в ноябре 2019-го, за считанные недели до imm. Те российские компании, которые дожидались этого перечня, прежде чем принять окончательное решение об участии в Кёльнском салоне, автоматически оказались в цейтноте. При таком подходе, отмечают в Koelnmesse, эффективность участия в выставке гарантировать трудно.

Роман Морозов

30 января 2020 (№185)