Вскочили в последний вагон

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.

Возвращение imm cologne в список рекомендованных выставочных мероприятий с финансовой поддержкой РЭЦ, без сомнения, позитивно сказалось на численности российских экспонентов. В 2020 году свою продукцию в Кёльне представляли 14 мебельных и деревообрабатывающих компаний из нашей страны.

Участниками коллективной российской экспозиции (зал 5.1) стали: фабрика «Априори» (бренд O’Prime), Череповецкий фанерно-мебельный комбинат, «Дедал», «ДиАйВай Комплект» («Кухни Вардек»), «Свеза-Лес» и Центр поддержки экспорта Ульяновской области.

В зале 5.2 выставились Rivalli, Glider, «Уголок», GreenTree, а также три предприятия, выступающие при поддержке Удмуртской Республики — «Найди», RobinWood («38 попугаев») и Romack.

Наконец, стенды российских «ветеранов» imm cologne — компаний «Алмаз» («Любимый дом») и «Е1» — как и в прошлые годы, разместились в 7-м павильоне.

В Koelnmesse уточняют, что залы 5.1 и 5.2 (павильон, с которого несколько лет назад начиналась «коллективная история» российских мебельщиков на imm) в 2020 году утратили свою выраженную «национальную» окраску: вместе с российскими компаниями здесь располагались производители из Румынии, Индонезии, Великобритании, Болгарии, Нидерландов, Белоруссии и других стран мира.

Изменения связаны с обновлённой концепцией выставки («МБ» подробно рассказывал о ней в №183, 2019) и новым принципом объединения экспонентов по тематическим группам. Дирекция выставки стремилась упростить навигацию и убрать «национальную» привязку, которая уже не актуальна для такого интернационального шоу, как Кёльнский салон (в imm участвуют экспоненты из 50-ти с лишним стран мира). Несмотря на то, что стенды российских компаний размещались в разных залах и павильонах, все они представляли один и тот же тематический сегмент — Home settings.

Анна Шелкова руководитель российского представительства Koelnmesse

«Home settings — это мебель массового спроса, — поясняет руководитель российского представительства Koelnmesse Анна Шелкова. — Обычно такая продукция популярна среди тех потребителей, которые арендуют жильё, часто переезжают, живут в малогабаритных квартирах».

На imm cologne, как подчеркнула г-жа Шелкова, нет «непроходных» залов, предназначенных для менее конкурентоспособной продукции или «игроков послабее». Актуальное тематическое деление экспозиции связано с сегментацией рынка, а вовсе не с качеством представленной продукции или рыночным «весом» экспонентов. С точки зрения организаторов imm, товарный портфель любого участника крупнейшего мебельного салона в Германии отвечает необходимым — и достаточно высоким — критериям качества и конкурентоспособности.

Анна Шелкова считает, что никому из российских экспонентов не стоит тревожиться по поводу «плохой»  локации стенда: организаторы выставки, по её словам, прилагают все усилия, чтобы всем участникам был обеспечен интенсивный целевой трафик. А вот о сроках подачи заявки на участие в imm cologne, об официальном бронировании площади под стенд действительно стоит побеспокоиться. Желательно — заранее.

Глава российского представительства Koelnmesse справедливо отмечает, что для успешного выступления на такой крупной международной выставке, как imm, мебельным компаниям требуется зачастую до года серьёзной подготовки. Тут и разработка концепции участия — с соответствующей адаптацией продуктовой линейки, и маркетинговое планирование, и отрисовка стенда, и производство выставочных образцов, и, наконец, доставка в Германию с прохождением таможенных процедур. Не говоря уже о назначении встреч и переговоров с потенциальными клиентами: вписываться в плотный деловой график зарубежных байеров также необходимо загодя.

К сожалению, РЭЦ огласил список выставок-2020 с финподдержкой лишь в ноябре 2019-го, за считанные недели до imm. Те российские компании, которые дожидались этого перечня, прежде чем принять окончательное решение об участии в Кёльнском салоне, автоматически оказались в цейтноте. При таком подходе, отмечают в Koelnmesse, эффективность участия в выставке гарантировать трудно.

Роман Морозов

 
читайте также 22 марта 2020 Экспорт пунктиром

На 440 миллионов долларов российские мебельщики экспортировали в 2019 году. Это на 12,6% больше, чем в 2018-м. Но меньше, чем хотелось бы.


30 января 2020 Неопределённость здесь надолго

Миланский центр промышленных исследований CSIL, специализирующийся на бизнес-аналитике в мебельной индустрии, выпустил очередное годовое резюме — с прогнозами развития мирового рынка на обозримую перспективу.


30 января 2020 Колыбельная для Лиссабона

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.


02 декабря 2019 Фронт мебельного сопротивления

Компании, реализующие бизнес-модель «мебель по подписке», пожинают плоды успеха среди миллениалов.


11 ноября 2019 Замуж выходи — в оба гляди

Вьетнам — страна, куда сегодня массово переносят заказы на мебель, ранее размещавшиеся в Китае. Журналисты ведущего отраслевого издания Соединённых Штатов нанесли визит двенадцати крупным вьетнамским фабрикам. Как оказалось, новых заказчиков и партнёров с распростёртыми объятиями ждут далеко не везде.

свежий номер

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?