Колыбельная для Лиссабона

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

Выручка в первый день работы магазина Sleep.8, открытого «Асконой» в Лиссабоне, составила больше десяти тысяч евро. Глава Askona Life Group Роман Ершов признаётся, что для него это стало полной неожиданностью. Площадку не рекламировали, открытие было сугубо техническим. Торжественный запуск планировался двумя неделями позже.

«У нас сложилась традиция: первую выручку команда нового проекта спускает в баре, но на десять тысяч евро могла бы как следует погулять и добрая половина розничного подразделения «Асконы», — говорит президент компании. — А если серьёзно, то стартовые показатели лиссабонского магазина меня радуют. Мы предполагали, что произведём хорошее впечатление на португальцев. И мы не ошиблись».

В середине 2019-го в качестве стратегического направления Askona Life Group заявила развитие на зарубежных, в первую очередь европейском, рынках. На тот момент у компании уже имелось несколько розничных активов в Европе: три магазина традиционного формата Askona больше двух лет работают в Риге, а в марте прошлого года был открыт большой салон на Кипре.

«Эти проекты можно расценивать как пристрелочные, — комментирует вице-президент по рознице Askona Life Group Владимир Корчагов. — Не могу сказать, что для нас Латвия и Кипр — принципиально иные рынки. В этих странах хорошо понимают русский язык, а среди покупателей много соотечественников. В латвийском и кипрском проектах новый опыт связан, скорее, с организацией операционной деятельности по правилам, принятым в Евросоюзе. А магазин в Лиссабоне — это принципиально новый уровень погружения в европейский ритейл. Здесь у нас всё совсем по-другому».

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

Во-первых, новая вывеска Sleep.8. От бренда Askona пришлось отказаться. Как выяснилось, на португальском слово звучит более чем вызывающе.

Sleep.8 — буквально «восьмичасовой сон». Это и англоязычный медицинский термин, и прямая отсылка к здоровому образу жизни, за который выступает российская компания.

Во-вторых, новый концепт самого салона.

«Мы решили: если есть новая торговая марка, то должен быть и новый формат, новое оформление, — поясняет г-н Корчагов. — Отчасти это связано и с ассортиментной концепцией. В Португалии мы решили отстроиться от местных лидеров матрасного рынка, а это сети Flex и Maxcolchon. У них широкий ценовой диапазон — от эконома до среднего. Мы же принципиально заявились в сегменте средний плюс и выше. В ассортименте нашего салона преобладают премиальные матрасные линейки. Представлены кровати, трансформируемые основания Ergomotion и, конечно же, гаджеты для здорового сна — умные подушки, будильники, очистители воздуха и прочее. Мы сделали больший акцент на смарт-продуктах для здорового сна. Сейчас все товары поступают через российский распределительный склад, но по некоторым позициям мы уже пересматриваем логистику».

Успех лиссабонской площадки в «Асконе» связывают не только с яркой мерчандайзинговой концепцией и изобилием инновационных продуктов. Локация салона также оказалась более чем удачной: Sleep.8 открылся в одном из крупнейших торговых центров Лиссабона — Ubbo.

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

Молл входит в тройку самых посещаемых шопинг-центров, и трафик там впечатляющий.

Пока в португальской асконовской команде десять человек. Но, по словам Владимира Корчагова, европейский офис будет увеличиваться по мере открытия новых магазинов.

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

«Мы провели набор продавцов. Часть из них — русскоязычные граждане Португалии. Пока не знаю, сохранится ли такой принцип набора кадров, но не вижу в нём ничего плохого. По крайней мере, наши бывшие соотечественники, по моим наблюдениям, не столь медитативны, в отличие от уроженцев Средиземноморья. Хотя в Португалии и не практикуют сиесту, неспешный ритм жизни, характерный для южных стран, сказывается на качестве обслуживания».

Askona Life Group уже приняла решение об открытие следующих двух магазинов в Португалии. Sleep.8 появятся в курортном Алгарве и снова в Лиссабоне. По итогам первого года работы нового формата будет принято решение о дальнейшем его масштабировании по стране.

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.

«Сейчас мы разрабатываем программу диджитал-продвижения и изучаем специфику местной торговли, — комментирует г-н Корчагов. — Например, в Португалии и Испании распространена такая форма клиентских сделок, как продажа по предзаказу. То есть покупатель приходит в ваш магазин, выбирает товар, оформляет предварительный договор и… уходит. Оплатить свой заказ он может в течение какого-то времени. Например, через две недели. Только после этого магазин оформляет поставку. А может и не оплатить — передумать. Перед Новым годом мы оформили много таких «подписных» сделок. Сейчас слежу за их судьбой. Три подписки на основания Ergomotion были оплачены на днях. Посмотрим, как сложится с остальными».

В 2020 году, как сообщают в Askona Life Group, компания намерена выйти с новым брендом на рынки Испании, Германии и Великобритании. Уже в марте магазин Sleep.8 должен открыться в Барселоне, договор аренды подписан с торговым центром Diagonal Mar.

Масштабировать европейскую розницу «Аскона» планирует, в том числе, и через франчайзинг. В 2021-м компания хочет выставиться с предложением готового бизнеса на imm сologne и на шанхайской Furniture China.

Ася Зелинская

 
читайте также 22 марта 2020 Экспорт пунктиром

На 440 миллионов долларов российские мебельщики экспортировали в 2019 году. Это на 12,6% больше, чем в 2018-м. Но меньше, чем хотелось бы.


30 января 2020 Неопределённость здесь надолго

Миланский центр промышленных исследований CSIL, специализирующийся на бизнес-аналитике в мебельной индустрии, выпустил очередное годовое резюме — с прогнозами развития мирового рынка на обозримую перспективу.


30 января 2020 Вскочили в последний вагон

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.


02 декабря 2019 Фронт мебельного сопротивления

Компании, реализующие бизнес-модель «мебель по подписке», пожинают плоды успеха среди миллениалов.


11 ноября 2019 Замуж выходи — в оба гляди

Вьетнам — страна, куда сегодня массово переносят заказы на мебель, ранее размещавшиеся в Китае. Журналисты ведущего отраслевого издания Соединённых Штатов нанесли визит двенадцати крупным вьетнамским фабрикам. Как оказалось, новых заказчиков и партнёров с распростёртыми объятиями ждут далеко не везде.

свежий номер

Мебель&Декор Минводы

Мебель Кубани

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?