Северный Китай открывает ворота

В конце апреля в китайском городе Сянхэ состоялся Международный фестиваль мебельной культуры.

Мероприятие проходило под патронажем Национальной мебельной ассоциации Китая, стараниями которой гостями фестиваля, помимо байеров, стали также представители профессиональных объединений и журналисты из 30-ти стран мира. Корреспондент «Мебельного бизнеса», оказавшись в составе внушительной международной делегации, выяснял, насколько связи с северо-китайскими предпринимателями перспективны для российских мебельщиков.

Основная задача Фестиваля мебельной культуры — продвижение Северо-Восточного мебельного кластера Китая, столицей которого является муниципалитет Сянхэ, который местные чиновники пышно именуют Международным мебельным городом. Уезд Сянхэ с населением в 5,5 млн. человек практически полностью специализируется на производстве мебели и товаров для дома. Помимо 7 тысяч (!) фабрик, здесь расположен крупнейший в Северо-Восточной Азии мебельный хаб, представленный 50-ю гигантскими торговыми моллами и целой сетью логистических центров.

Толчком для роста мебельной индустрии в Сянхэ послужило интенсивное развитие Пекинской технико-экономической зоны и агломерации Тяньцзинь, которые находятся в часе езды от Сянхэ и являются ключевыми потребителями всех производимых в мебельном уезде товаров.

Вместе с тем, деловые круги Сянхэ, поощряемые местными чиновниками и политиками, ставят перед собой задачу укрепиться на международном мебельном рынке, утроив экспортную долю товаров местного производства.

Международный фестиваль мебельной культуры проходит в Сянхэ уже в четвёртый раз. В 2012-м году его посетило около 15-ти тысяч человек, в основном местных. Спустя четыре года, организаторы рапортуют о рекордных 50-ти тысячах посетителей, треть из которых — иностранные байеры.

«Сянхэ готов мобилизовать широкие возможности для развития международных контактов, — обещает вице-президент Ассоциации китайских мебельщиков Линда Ту. — Планы у местных компаний довольно амбициозные. Они намерены бросить вызов Гуандунскому индустриальному кластеру и его знаменитым мебельным центрам — Шеньженю, Дунгуаню и Фошаню. Национальная Ассоциация приветствует такие начинания. Мы — за здоровую конкуренцию и развитие!».

Однако конкурировать с Гуандуном на международной арене Сянхе пока довольно сложно. Регионы находятся в неравных экономических условиях. В южной провинции, помимо мощного индустриального кластера, налажена вся необходимая для экспортной мебельной торговли инфраструктура. Там, например, проходят четыре отраслевых выставки, в том числе и CIFF, признанная самой крупной мебельной ярмаркой Азии. Десятки тысяч консультационных и сервисных компаний обслуживают иностранных закупщиков, помогают наводить мосты не только с китайскими производителями, но и с таможенными структурами Поднебесной. Отлично развит гостиничный бизнес. Ну и, наконец, основное конкурентное преимущество Гуандуна — наличие крупных морских портов, через которые проходит существенная доля всего китайского экспорта.

В Сянхе подобная инфраструктура только формируется. Регион долгое время был ориентирован исключительно на внутренний рынок. Однако, по информации главы муниципалитета Сянхэ, в последние годы город прилагал все возможные усилия, чтобы обеспечить комфортные условия для развития экспортных поставок.

«Сянхе имеет отличное географическое положение. Некоторый дефицит гостиничной инфраструктуры мы с лихвой компенсируем близостью к столице, — сообщил корреспонденту «МБ» глава мебельного уезда Чжу Ди. — Наш город находится в 45-ти километрах от Пекина, а в столице Китая нет недостатка ни в отелях, ни в консалтинговых и посреднических компаниях.

С точки же зрения бизнес-инфраструктуры и транспортной логистики Сянхэ абсолютно конкурентоспособен. От города — час езды до аэропортов Пекина или Тяньцзиня. Помимо этого, в 150-ти километрах от Сянхэ находится крупнейший грузовой порт Северо-Восточного Китая — Тяньжин. Через Сянхэ проходит четыре республиканских железнодорожных магистрали, а также скоростные трассы Пекин-Шеньян и Пекин-Тяньцзинь. На мой взгляд, особое внимание к коммерческим предложениям наших предприятий должны проявить страны-соседи — Япония, Южная Корея, Казахстан и Россия».

Основное преимущество Сянхэ — широчайший ассортимент, который демонстрируется в многочисленных здешних мебельных моллах. За два дня участники международной делегации нанесли визиты в крупнейшие торговые комплексы Сянхэ — Golden Key, Fuhua, RedWood и WB. Встречи с главами управляющих компаний этих центров прояснили некоторые моменты торгового взаимодействия Сянхэ с остальным миром. Дело в том, что четвёрка ключевых мегамоллов Сянхе, помимо мебельной аренды, активно занимается и экспортной дистрибуцией. Само собой, у каждой компании свой пул поставщиков и своя ценовая политика. RedWood, например, известен как центр, специализирующийся на реализации мебели из красного дерева. WB  представляет интерьеры премиального класса и организует мебельные туры для иностранцев.

Предельно конкретные задачи ставят перед собой дистрибуторские отделы торговых комплексов Golden Kee и Fuhua Home Expo Center.

В частности, торговый комплекс Golden Key («Золотой ключ») площадью в 150 тыс. кв. м, представляет в своих залах более 3,5 тысяч мебельных брендов. Дистрибуторский департамент Golden Key специализируется на классической мебели средне-высокого сегмента, а его менеджмент готов оказать консультационные услуги по поиску необходимого продукта.

На экспортные рынки ориентирована и компания Fuhua («Фухуа»), которой принадлежит торгово-выставочный комплекс Fuhua Home Expo Center. «Фухуа» работает преимущественно с современной мебелью и позиционируется как центр, продвигающий европейский интерьерный стиль. К слову, управляющая компания «Фухуа» уже 16 лет занимается экспортной дистрибуцией. В сферу её интересов попадают и Россия с Казахстаном.

«Большая часть арендаторов «Фухуа» — производственные компании Сянхэ. «Фухуа» уполномочена представлять их интересы на иностранных рынках и всегда готова проконсультировать по ассортиментной и ценовой политике фабрик».

Как утверждает Линда Ту, настойчивость политиков и бизнесменов уезда Сянхэ не знает границ. Следующий Международный фестиваль мебельной культуры пройдёт только через год, однако дистрибуторские центры Сянхэ открыты для диалога в любое время и готовы принимать иностранные байерские делегации в течение всего года.

Ася Зелинская

16 сентября 2015 (№141)