Удачные находки R.T.С.

Дистрибуторская компания Russia Trade Company расширила пул поставщиков.

Компания, с 2010 года представляющая в России итальянскую марку MaxDivani, разнообразила свой товарный портфель и ввела в ассортимент продукцию трёх других производителей мягкой мебели. Контракты были подписаны в начале сентября, а в октябре RTC уже успела продемонстрировать топовый ассортимент фабрик на московской выставке i Saloni.

Новые партнёры также родом из Италии. Две компании расположены в городке Альтамура, региона Пулия, традиционно специализирующегося на изготовлении мягкой мебели.

«Производственные традиции поддерживаются здесь уже больше сорока лет, — рассказывает руководитель отдела мебели R.T.С Екатерина Лефевр. — К примеру, фабрика Alpa Salotti была основана в 1955 году отцом нынешних владельцев MaxDivani — братьев Ферри. Сейчас ею управляет младший член семейства Ферри — Антонио. Почему мы начали сотрудничать с этой компанией? Потому что, в отличие от MaxDivani, у Alpa Salotti ещё сохранилась программа классических диванов. Этих моделей как раз не хватало в нашем ассортименте».

По словам Екатерины Лефевр, на Alpa Salotti с воодушевлением отнеслись к предложению R.T.С провести лёгкий апгрейд коллекции специально под российский рынок.

«Мы попросили их поработать с тканями, поскольку диванов из кожи у нас хватает и по ассортименту MaxDivani, а вот с программами из ткани — дефицит. Между тем, запрос на классический модели с тканевой обивкой достаточно высок».

Помимо Alpa Salotti, R.T.С заключила контракт с фабриками New Trend Concepts и Style House International. Первая также предлагает актуальные модели в коже и тканях, а вторая производит недорогую линейку диванов с механизмами трансформации.

Style House International — ещё одна наша удачная находка. Это именно тот поставщик, которого мы долго искали. Наш партнёр, MaxDivani, не производит диванов со спальными функциями, а клиенты постоянно обращались к нам с этим запросом».

Также, по просьбе дилеров, R.T.С ввела в ассортимент столовые группы. Поставщиком по этому направлению стала итальянская фабрика Zamagna.

Российский дилерский пул R.T.С насчитывает на сегодня свыше 200 торговых компаний. Кроме мебели, дистрибутор возит из Европы отделочные материалы, сантехнику и декоративные элементы интерьера. Занимаясь поставкой товаров, R.T.С активно продвигает и услуги по логистике и таможенной очистке.

«Вот уже 15 лет, как наша компания декларирует схему «белой» доставки товара, что страхует торговые компании от возможных штрафов, — говорит Екатерина Лефевр. — Мы постоянно убеждаем наших партнёров воспользоваться предложением R.T.С по прямой доставке мебели и предметов интерьера из Европы. Нам удалось максимально отработать логистическую схему, и это существенно экономит средства наших клиентов».

Стоимость логистических услуг от R.T.С, по словам г-жи Лефевр, на 5% ниже рыночных. Компания ведёт расчёт не по частям мебели (как считает таможня), а по финальному инвойсу, благодаря чему клиентам R.T.С удаётся сэкономить.

«В этом наше преимущество перед крупными логистическими компаниями, занимающимися доставкой грузов из Европы, — поясняет Екатерина Лефевр. — Они каждой группе товаров, подлежащих таможенному декларированию, назначают некую среднюю цену. Мы же считаем строго по инвойсу».

Логистическими услугами R.T.С сейчас пользуется 10 торговых компаний, но Екатерина Лефевр считает, что в ближайшее время количество таких клиентов увеличится.

«Торговые компании, работающие с импортом, сейчас оптимизируют расходы и сокращают издержки. Логисты повышают цены чуть не на 20 процентов. Наши же услуги, из-за колебаний курса, подорожали всего на 3 процента. Клиенты отмечают этот момент как позитивный».

Как утверждает г-жа Лефевр, R.T.С пока не ощущает снижения продаж у дилеров. Осень вообще выдалась для компании весьма урожайной — рост продаж составил 25% по отношению к прошлому году.

«Отчасти это связано и с включением в ассортимент новых позиций. Мы представили клиентам не раскрученные в России марки. В этом есть свои преимущества. Продукция наших поставщиков имеет достаточно конкурентный прайс и обладает прекрасными потребительскими свойствами».

Полина Крайняя

16 декабря 2014 (№134)