С Востока на Запад

Китай, Малайзия, Индонезия, Тайвань, Вьетнам — что могут предложить производители Юго-Восточной Азии российскому мебельному бизнесу? Расскажет SCS Group.

South China Service Group Ltd была основана в 2006 году российским предпринимателем Александром Гавриком как консалтинговая компания, осуществляющая услуги в сфере ВЭД. Уже через два года SCS Group была преобразована в группу компаний с центральным офисом в южнокитайском мегаполисе Гуанчжоу.

Структурно SCS Group состоит из семи подразделений. Они занимаются логистикой, таможенным оформлением, экспортом и импортом различных товаров. Список постоянных клиентов SCS Group насчитывает больше 200 производственных и сетевых компаний самого разного профиля.

SCS Furniture — одно из ключевых подразделений SCS Group. Оно осуществляет оптовые поставки мебели и сопутствующих товаров для мебельных торговых сетей. Также работает с производителями, обеспечивая им поставки комплектующих и оборудования. Активно сотрудничает с дизайнерами, застройщиками и собственниками жилья по оснащению сложных интерьеров.

В этом году SCS Group принимает участие в ноябрьской выставке «Мебель 2014», где планирует поделиться опытом работы с азиатскими фабриками и рассказать о возможностях размещения производства в Китае и странах Юго-Восточной Азии. В Москве менеджеры компании в первую очередь намерены продвигать услуги по товарному консультированию, сопровождению на азиатских выставках, по логистике и ВЭД. 

«Мы поставили перед собой задачу расширить и укрепить корпоративные контакты с российскими мебельными компаниями, работающими в западных регионах России, — говорит директор департамента SCS Furniture Алёна Двойникова. — Нам есть, что им предложить. Несмотря на то, что валютный курс растёт, интерес к китайскому товару набирает силу. Учитывая изменения в торговых отношениях с Европой, многие ритейлеры начали мониторинг азиатских, и в первую очередь, китайских поставщиков на предмет сотрудничества».

С середины года заметно выросло количество запросов в SCS Group от представителей целого ряда отраслей. Компании ищут каналы поставок взамен европейским. Мебельный сектор, считают в SCS, не останется в стороне от этого тренда.

«На наш взгляд, китайский мебельный рынок по-прежнему недооценён российскими торговыми компаниями, — говорит Алена Двойникова. — Поиск альтернативных поставщиков — действительно, дело сложное, и не всегда заканчивается успехом. Можно привести несколько примеров, когда байеры крупных мебельных компаний, специализирующихся на европейском продукте, приезжали на китайские выставки за конкретным товаром-аналогом и не находили его. Такие частные случаи, конечно, создают общий негативный фон. Складывается мнение, что достойной товарной альтернативы в Китае найти невозможно. Это не так. Проблема не в Китае, а в недостаточном знании рынка и возможностей китайского производителя. Далеко не все компании, предоставляющие услуги перевода и сопровождения на выставках, имеют необходимый опыт и ресурсы для достижения желаемого результата».

Менеджеры SCS Furniture регулярно посещают крупнейшие региональные выставки, отслеживают последние тенденции, появление новых производителей и брендов.

SCS Furniture всегда призывает заказчиков составлять подробное техническое задание, прежде чем начинать сотрудничество с какой-либо фабрикой — тогда визит будет организован с максимальной эффективностью.

«Естественно, не все товарные позиции проходят по цене на российском рынке, — отмечает Алена Двойникова.— Недорогие и простые модели мебели уже давно замещены внутренней продукцией. Но в более дорогих сегментах и нишах китайский поставщик способен конкурировать с европейским импортом».

Поэтому, прежде чем начать поиск нужных товаров, необходимо определить, в чем уникальные особенности той или иной позиции. Китайские промышленники, несмотря на растущий внутренний спрос, с надеждой смотрят на огромный, как им кажется, рынок соседа.

«Сейчас производители стали учитывать многие моменты, на которые раньше не обращали внимания, — продолжает руководитель SCS Furniture. — Обсуждается, например, глубина посадки для мягкой мебели, высота спинки дивана. Также принимаются во внимание рост и вес российского потребителя».

В компании отмечают, что китайские производители понимают сложность нынешней ситуации с валютным курсом и не лишают российских закупщиков возможности заказывать пробные партии в небольших объёмах. Достаточно половины контейнера, и поставщика можно уговорить на цены FOB.

SCS Group призывает не ограничиваться китайскими предложениями и обращает внимание российских мебельных компаний на производственные возможности Малайзии, Индонезии и других стран Юго-Восточной Азии. Местные фабрики предлагают конкурентную продукцию, которую отличают интересный, ориентированный на Европу, дизайн и хорошее качество исполнения.

«С малазийцами и индонезийцами приятно работать — менеджмент компаний грамотный и приветливый. На наш взгляд, стоит обратить внимание на некоторые перспективные ниши. Например, недорогая мебель из гевеи (каучуковое дерево) малазийского производства имеет большой потенциал для российского рынка. Раскладные обеденные зоны и обитые стулья с изящными спинками хорошо вписываются в интерьер небольших российских квартир. Приятный дизайн, конкурентная цена позволят малазийской мебели занять достойное место в среднем ценовом сегменте в российских мебельных сетях. Стоимость FOB, например, обеденной группы при заказе контейнера стартует от 65 долларов.

Что касается Индонезии, то она знаменита своими изделиями из натурального ротанга. Аналогов этой продукции нет ни в Китае, ни в Малайзии».

Многие западные компании сейчас начинают интересоваться и производителями из Вьетнама, мебельная индустрия которого уже составляет мощную ценовую конкуренцию Китаю.

«Вьетнам как раз требует объёмов, — предупреждает Алёна Двойникова. — В переговорах с местными производителями можно услышать, что, например, минимальный объём заказа на спальный гарнитур в одном цвете составит не меньше четырёх 40-футовых контейнеров. Конечно, во Вьетнаме цена на некоторые позиции интереснее, чем в Китае, но не каждый потянет такое MOQ. Например, классическую спальню в комплектации: кровать Queen + тумба + комод + трюмо с зеркалом, — можно приобрести в среднем за 1200 долларов».

Фабрики Тайваня предлагают главным образом металлическую мебель и нишевые продукты. В этом секторе их конкурентные преимущества — новейшее промышленное оборудование, технологии и высококвалифицированная рабочая сила. Популярные товарные позиции для импорта — сеты для спальни, зеркала, тумбы, подставки для обуви, журнальные и кофейные столики (от 20–30 долл.).

В 2015 году SCS Group прогнозирует рост интереса российских байеров к рынку Юго-Восточной Азии. Специалисты SCS Furniture уверены, что им удастся открыть отечественным операторам новые возможности сотрудничества с азиатскими производителями.

«Для тех, кто хоть раз работал с нами, вопрос выбора агента по Азии уже не стоит», — уверяет Алёна Двойникова.

Ася Зелинская

16 декабря 2014 (№134)