Кто со складом, тот в игре

«Российский рынок для нас теперь закрыт», — говорят на румынских мебельных предприятиях, которые к началу украинского конфликта не успели обзавестись в РФ собственными представительствами. «Возили и будем возить», — уверяют фабрики, у которых есть стабильные партнёры в России.

В результате затянувшегося политического кризиса на Украине пошатнулось то, что совсем недавно казалось незыблемым: российско-румынские деловые связи в мебельной отрасли. Ещё полтора года назад румыны рапортовали об увеличении экспорта в РФ на 71%, вспоминали славное советское прошлое и намеревались увеличить отгрузки на 150% в ближайшие три года.

На прошедшей 10–14 сентября выставке BIFE-SIM в Бухаресте русская речь, конечно, по-прежнему звучала. Однако настроение у румын было подавленное: своё сожаление по поводу того, насколько глубоко большая политика затронула деловую сферу и как сильно осложнила двусторонние экономические отношения, не скрывал никто.

«Экспорт в Россию за первые пять месяцев текущего года сократился на 10 процентов, — сообщает Аурика Серени, президент национальной мебельной ассоциации APMR. — На Украине ситуация ещё хуже — продажи упали на треть. Весной мы не смогли принять участие в киевской выставке, где выставлялись раньше, и это, разумеется, имело болезненные последствия. Что касается России, то румынское правительство в нынешнем году не выделило денег на компенсацию выставочных расходов нашим фабрикам для участия в ноябрьской «Мебели», так что на этот раз румынского национального павильона — в том виде, в каком он был представлен раньше, — в московском «Экспоцентре» не будет. Туда приедут лишь те фабрики, которые готовы самостоятельно покрыть расходы на участие (а московские выставки, как известно, недёшевы). Это будет выступление под эгидой APMR, но без бюджетного субсидирования. Мы как раз недавно вернулись с сентябрьской Maison&Objet и намерены использовать парижскую застройку стендов, чтобы сэкономить хотя бы на этом. Прилагаем все усилия к тому, чтобы «дотянуть» московскую экспозицию хотя бы до 200–300 «квадратов» и не исчезнуть с выставки совсем. До лучших времён отложена и идея организации постоянного шоу-рума румынских мебельщиков и представителей других секторов промышленности в Москве, с которой мы выступили в прошлом году».

По словам г-жи Серени, основные сложности сегодня лежат в логистической сфере. Дело в том, что мебельщики из Румынии вынуждены пересекать территорию Украины, когда везут свою мебель в Россию. При этом ни одна румынская транспортная компания, к которой они обращаются, больше не берётся за доставку грузов не то что в Россию, а хотя бы даже до Киева (собственно, потому румыны и не приняли участие в украинской выставке KIFF). Транспортировку по силам обеспечить только тем поставщикам, которые уже имеют действующих представителей в России: в этом случае российский партнёр (или полноценный филиал) организует транзит средствами российских и, в некоторых случаях, украинских логистических фирм. Для остальных игроков выход на рынок РФ сегодня фактически закрыт.

«Мы дважды принимали участие в ноябрьской выставке в Москве, — вспоминает Ральф Полько, исполнительный директор компании Quadra Invest (торговые марки European Heritage и Upholstery by Quadra). — Это был весьма позитивный опыт. Я помню, на стенде было много людей, нашей продукции давали высокие оценки: «Прованс — это же отлично!», — говорили дизайнеры и торговые специалисты. Впрочем, по факту продажи оставались единичными. Понятно, что без собственного или партнёрского склада развивать сбыт в России затруднительно. Бывали случаи, когда наша мебель входила в дизайн-проекты частных архитекторов, наряду с продукцией итальянских фабрик. И тогда мы отгружали свои изделия на склады в Италии, а уже оттуда они направлялись в Россию. То есть логистику обеспечивали российские партнёры итальянских производителей. Но такие случаи, опять же, редкость».

Между прочим, на Quadra Invest обращаются и конечные потребители из РФ: спрашивают, можно ли заказать комплексный интерьер для нескольких жилых зон, с хорошим бюджетом, оплатой услуг дизайнера и т. д. На что в компании отвечают: «Добро пожаловать, мы с радостью исполним такой заказ, но для его реализации вам придётся открыть склад в России».

На отсутствие действующих партнёров в РФ ссылаются все румынские фабрики, выставочные стенды которых пестрят «вкусными» трендовыми коллекциями в стилях «контемпорари», «прованс», «гранж» и т. п., у которых основные экспортные продажи приходятся, к примеру, на страны Бенелюкса.

«Возможно, когда-нибудь российские потребители выкажут интерес к румынской мебели в современном стиле, которая так популярна в Бельгии или Нидерландах, — говорит Андраш Сёч, менеджер по продажам фабрики Larix Mobila. — Тогда у нас появятся торговые партнёры в России, мы отладим логистику поставок и, наверное, будем принимать множество россиян у себя на стенде во время выставки в Бухаресте. — Но до тех пор, пока этого не случилось, Россию нельзя назвать нашим целевым рынком».

Среди участников BIFE-SIM были и зарубежные, не румынские, экспоненты, сетовавшие на отсутствие деловых связей с Россией.

«Наше производство находится в Болгарии, мы выпускаем матрасы, и наша марка довольно известна в Европе, — рассказывает Николай Виденов, директор по продажам и маркетингу компании Ted Bed. — Странно при этом, что российский рынок — для Болгарии почти соседский — совершенно никак не затронут. Мы предварительно прозондировали почву: выяснили, что матрасный сектор у вас очень концентрированный, есть несколько сильных игроков, которые контролируют львиную долю рынка. Несмотря на столь плотную конкуренцию, нам было бы интересно попробовать наладить сотрудничество напрямую с мебельными фабриками, выпускающими, скажем, спальные гарнитуры. Предложить им какой-то особенный продукт, разработанный с учётом индивидуальных запросов. Может быть, это имело бы смысл прежде всего в южных регионах страны, не столь удалённых от нас. Но, честно говоря, конкретных инструментов поиска таких партнёров пока не видим, а конфликт на Украине сделал перспективы выхода в Россию ещё более туманными».

На стенде фабрики Simex — крупнейшего импортёра румынской «классики» в Россию — «Мебельному бизнесу» сообщили, что с начала года поставки в РФ сократились примерно на 35%. «Мы связываем это, скорее, с общей экономической стагнацией и падением потребительского спроса на российском рынке. Впрочем, рассчитываем на хороший четвёртый квартал и надеемся, что по итогам года объёмы несколько выправятся. Что касается украинских событий, то никаких трудностей с логистикой и транспортировкой мебели не испытываем: наше российское представительство грамотно курирует эти вопросы и обеспечивает бесперебойный транзит, складские запасы в Москве оперативно пополняются».

Сдержанный оптимизм относительно ситуации с российским сбытом выказывает не только Simex, у которого здесь давно открыто фирменное представительство, но и фабрики, работающие на нашем рынке через торговых представителей.

«Около 85 процентов выпущенной нами мебели реализуется в России, — рассказали на стенде Monte Cristo Mobili. — То есть можно сказать, что мы — не просто экспортно ориентированное предприятие, а российско ориентированное. С начала этого года общее падение продаж Monte Cristo Mobili по вашей стране некритично — всего около 10 процентов. Но мы довольны своими российскими партнёрами, в частности, компанией Homesegreto, с которой у нас сложились продуктивные и вместе с тем очень тёплые отношения: компания динамично развивается, идёт в регионы; благодаря таким партнёрам продажи удаётся поддерживать в тонусе даже в нынешнее нестабильное время».

В списке румынских поставщиков Homesegreto, помимо Monte Cristo Mobili, значатся также фабрика Mark и компания Mobex — один из крупнейших производителей мебели в Румынии, который специализируется на «классике» и давно присутствует на российском рынке. Генеральный директор Homesegreto Тудор Истратий сообщает, что в этом году продажи румынской мебели по его сети выросли.

Тем временем падение продаж румынской мебели на Украине заботит румынов ничуть не меньше, а возможно и больше, чем ситуация на российском рынке. До недавнего времени Незалежная оставалась одним из стратегически важных экспортных направлений. И как бы «между строк» во время выставки BIFE-SIM состоялись двусторонние переговоры между группой украинских мебельщиков и членами румынской ассоцации APMR, организованные при участии Торгово-промышленных палат обеих стран. Встреча проходила в закрытом режиме, о её конкретных итогах румыны особо не распространяются, но отмечают, что всё прошло «неожиданно на уровне» и украинская сторона представила аж целых 70 фабрик, которые хотели бы поставлять свою мебель в Румынию и/или готовы включать в ассортиментные матрицы своих розничных проектов румынские изделия. Обе стороны выразили горячее желание развивать такие формы сотрудничества, как только на Украине воцарится мир.

На вопрос о том, не поступало ли предложений организовать подобную встречу от российских мебельщиков, в румынской ассоциации ответили отрицательно.

Артём Васильев

10 октября 2014 (№132)