Залп «Авроры»

Производитель обеденных групп строит фирменную розницу.

Фабрика «Аврора» из Ульяновской области серьёзно укрепила свою фирменную розницу, открыв в октябре тридцатый магазин. К концу 2019 года, сообщают в димитровградской компании, количество брендированных экспозиций «Авроры» вырастет до пятидесяти. Всего лишь четырнадцать магазинов находится в управлении самой фабрики. Остальные открываются по франшизе.

«Аврора» — многопрофильный производитель. Фабрика специализируется на выпуске обеденных групп, мягкой мебели и матрасов. Основные деньги приносят столы и стулья — на них приходится до 70% денежного оборота. Мягкая мебель и матрасы дают «Авроре» по 15% соответственно.

Директор по франчайзингу Андрей Железнов утверждает, что у «Авроры» — одна из самых широких линеек обеденных групп среди российских производителей.

«Каталог изделий насчитывает больше двухсот моделей, — уточняет он. — Мы выпускаем столы и стулья из массива, мебель на металлокаркасе, используем широкую палитру материалов».

До 2017 года в активе «Авроры» было всего четыре розничных магазина в Димитровграде. Сеть начала складываться после того как компания двинулась вдоль Волги на юг.

«Мы сосредоточились на трёх городах — Самаре, Тольятти и Сызрани, — рассказывает Андрей Железнов. — Создали концепт магазина. Львиную долю ассортимента в нём составляют обеденные группы, а диваны и матрасы выступают в качестве дополнительного товара. Со временем отработали этот формат и вывели его в зону прибыли. При относительно скромных затратах на открытие (до 450 тысяч рублей), площадку можно окупить буквально за месяц. В среднем она даёт до миллиона выручки».

За два года собственный розничный канал обеспечил димитровградской фабрике 50-процентный прирост оборота. Вся сеть, по словам Андрея Железнова, ежегодно прирастает в объёмах продаж на 58–60%. Неудивительно, что проект было решено тиражировать на дилерский пул «Авроры». Презентация формата состоялась всего полгода назад, но франшиза уже показывает неплохую динамику.

«В месяц мы открываем по 6–7 магазинов «Аврора», — сообщает Андрей Железнов. — Пока не привлекаем новых дилеров — работаем с действующими. Раньше они у нас покупали столы и стулья, теперь берут упакованный бизнес — с эффективной ассортиментной матрицей, стандартами управления, концептом продвижения и проч. На такой формат работы соглашается каждый второй. Магазины «Аврора» уже появились в Южно-Сахалинске, Иркутске, Новосибирске, Саратове Казани и других российских городах».

11 ноября 2019 (№183)