Залп «Авроры»

Производитель обеденных групп строит фирменную розницу.

Фабрика «Аврора» из Ульяновской области серьёзно укрепила свою фирменную розницу, открыв в октябре тридцатый магазин. К концу 2019 года, сообщают в димитровградской компании, количество брендированных экспозиций «Авроры» вырастет до пятидесяти. Всего лишь четырнадцать магазинов находится в управлении самой фабрики. Остальные открываются по франшизе.

«Аврора» — многопрофильный производитель. Фабрика специализируется на выпуске обеденных групп, мягкой мебели и матрасов. Основные деньги приносят столы и стулья — на них приходится до 70% денежного оборота. Мягкая мебель и матрасы дают «Авроре» по 15% соответственно.

Директор по франчайзингу Андрей Железнов утверждает, что у «Авроры» — одна из самых широких линеек обеденных групп среди российских производителей.

«Каталог изделий насчитывает больше двухсот моделей, — уточняет он. — Мы выпускаем столы и стулья из массива, мебель на металлокаркасе, используем широкую палитру материалов».

До 2017 года в активе «Авроры» было всего четыре розничных магазина в Димитровграде. Сеть начала складываться после того как компания двинулась вдоль Волги на юг.

«Мы сосредоточились на трёх городах — Самаре, Тольятти и Сызрани, — рассказывает Андрей Железнов. — Создали концепт магазина. Львиную долю ассортимента в нём составляют обеденные группы, а диваны и матрасы выступают в качестве дополнительного товара. Со временем отработали этот формат и вывели его в зону прибыли. При относительно скромных затратах на открытие (до 450 тысяч рублей), площадку можно окупить буквально за месяц. В среднем она даёт до миллиона выручки».

За два года собственный розничный канал обеспечил димитровградской фабрике 50-процентный прирост оборота. Вся сеть, по словам Андрея Железнова, ежегодно прирастает в объёмах продаж на 58–60%. Неудивительно, что проект было решено тиражировать на дилерский пул «Авроры». Презентация формата состоялась всего полгода назад, но франшиза уже показывает неплохую динамику.

«В месяц мы открываем по 6–7 магазинов «Аврора», — сообщает Андрей Железнов. — Пока не привлекаем новых дилеров — работаем с действующими. Раньше они у нас покупали столы и стулья, теперь берут упакованный бизнес — с эффективной ассортиментной матрицей, стандартами управления, концептом продвижения и проч. На такой формат работы соглашается каждый второй. Магазины «Аврора» уже появились в Южно-Сахалинске, Иркутске, Новосибирске, Саратове Казани и других российских городах».

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Персонализации много не бывает

Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.

свежий номер

Мебель HUB 2021

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?