Калининградская сеть интерьерных товаров пришла в Краснодар.
Региональная сеть товаров для дома и интерьера Hommy, четыре года работающая в Калининградской области, выбралась, наконец, на «большую землю». В августе компания открыла два магазина в Краснодаре. Площадки, по 450 метров каждая, появились в ТЦ «Красная площадь» и в торговом комплексе SBS.
Поставщиками Hommy выступают европейские производители посуды, декора, текстиля, интерьерных аксессуаров. В магазинах представлены товары для всех зон — от кухни и ванной комнаты до спальни и детской. К достоинствам площадок Hommy нужно отнести невысокие цены на европейский ассортимент, большое разнообразие товарных позиций, стильные подиумы с готовыми решениями. Магазины, работающие в Калининградской области, прибыльны. Отдача с квадратного метра доходит до 20 тысяч рублей.
«Мы хорошо отточили бизнес в Калининграде и, конечно, не раз задумывались о выходе в другие регионы России, — рассказывает генеральный директор Hommy Ольга Калашникова. — Но всегда были опасения, что не сможем выйти на показатели, сравнимые с домашним рынком. Дело в том, что в Калининград мы завозим товары из Польши беспошлинно. А при доставке грузов на территорию большой России происходит автоматическое удорожание ассортимента как минимум на 10–15 процентов. Чтобы разработать оптимальный для федерального продвижения формат, мы достаточно долго работали с продуктовой матрицей салона, ценообразованием. Экспериментировали с размерами салона. Хорошим тестом в этом отношении послужил запуск оптовых поставок интерьерных аксессуаров. В прошлом году мы с этим предложением участвовали в московской выставке In Decоr. Набрали пул клиентов, проверили эластичность спроса и цены. Только после этого решились инвестировать в магазины в Краснодаре».
По словам Ольги Калашниковой, результаты первых двух месяцев работы краснодарских салонов Hommy внушают оптимизм.
«Конечно, у нас не могли не возникнуть определённые маркетинговые и организационные вызовы, — говорит г-жа Калашникова. — Они связаны с местными особенностями в ведении розничного бизнеса, с правилами функционирования торговых комплексов, со спецификой потребления. Краснодар по сравнению с Калининградом — город-гигант. Тут иная структура спроса, более требовательные покупатели. Однако интерес к нашим товарам высокий, и выручка растёт. По ассортименту салоны Hommy сильно выделяются среди конкурентов.
Руководство компании предполагает понаблюдать за покзателями краснодарских площадок до конца года, а с 2020-го начнёт экспансию. План такой — сформировать сетевое ядро из 10–15-ти магазинов, прежде всего, в российских миллионниках.
«Следующий этап развития проекта — партнёрский, — добавляет Ольга Калашникова. — Франшизное предложение уже готово, но прежде чем его запускать, надо отработать заявленные параметры в собственных магазинах».
05 октября 2019 (№182)
Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.
Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2
Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.
Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.
Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.
«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.