Заход с Юга

Калининградская сеть интерьерных товаров пришла в Краснодар.

Региональная сеть товаров для дома и интерьера Hommy, четыре года работающая в Калининградской области, выбралась, наконец, на «большую землю». В августе компания открыла два магазина в Краснодаре. Площадки, по 450 метров каждая, появились в ТЦ «Красная площадь» и в торговом комплексе SBS.

Поставщиками Hommy выступают европейские производители посуды, декора, текстиля, интерьерных аксессуаров. В магазинах представлены товары для всех зон — от кухни и ванной комнаты до спальни и детской. К достоинствам площадок Hommy нужно отнести невысокие цены на европейский ассортимент, большое разнообразие товарных позиций, стильные подиумы с готовыми решениями. Магазины, работающие в Калининградской области, прибыльны. Отдача с квадратного метра доходит до 20 тысяч рублей.

«Мы хорошо отточили бизнес в Калининграде и, конечно, не раз задумывались о выходе в другие регионы России, — рассказывает генеральный директор Hommy Ольга Калашникова. — Но всегда были опасения, что не сможем выйти на показатели, сравнимые с домашним рынком. Дело в том, что в Калининград мы завозим товары из Польши беспошлинно. А при доставке грузов на территорию большой России происходит автоматическое удорожание ассортимента как минимум на 10–15 процентов. Чтобы разработать оптимальный для федерального продвижения формат, мы достаточно долго работали с продуктовой матрицей салона, ценообразованием. Экспериментировали с размерами салона. Хорошим тестом в этом отношении послужил запуск оптовых поставок интерьерных аксессуаров. В прошлом году мы с этим предложением участвовали в московской выставке In Decоr. Набрали пул клиентов, проверили эластичность спроса и цены. Только после этого решились инвестировать в магазины в Краснодаре».

По словам Ольги Калашниковой, результаты первых двух месяцев работы краснодарских салонов Hommy внушают оптимизм.

«Конечно, у нас не могли не возникнуть определённые маркетинговые и организационные вызовы, — говорит г-жа Калашникова. — Они связаны с местными особенностями в ведении розничного бизнеса, с правилами функционирования торговых комплексов, со спецификой потребления. Краснодар по сравнению с Калининградом — город-гигант. Тут иная структура спроса, более требовательные покупатели. Однако интерес к нашим товарам высокий, и выручка растёт. По ассортименту салоны Hommy сильно выделяются среди конкурентов.

Руководство компании предполагает понаблюдать за покзателями краснодарских площадок до конца года, а с 2020-го начнёт экспансию. План такой — сформировать сетевое ядро из 10–15-ти магазинов, прежде всего, в российских миллионниках.

«Следующий этап развития проекта — партнёрский, — добавляет Ольга Калашникова. — Франшизное предложение уже готово, но прежде чем его запускать, надо отработать заявленные параметры в собственных магазинах».

05 октября 2019 (№182)