«Тихая» экспансия и игра по-крупному

Вологодская торговая сеть развивает формат мебельных гипермаркетов.

Торгующая «экономом» сеть «Аллея мебели» теснит локальную профильную розницу на рынках Северо-Западного и Центрального регионов. За последние несколько лет вологодская компания открыла семь мебельных гипермаркетов в Вологде, Архангельске, Иванове, Костроме, Котласе, Череповце и Рыбинске, чем сильно встревожила местных «бюджетных» операторов.

«Аллея» на рынке с 2008 года. Последние пять лет ведёт «тихую» экспансию, пробираясь в соседние области. В районных центрах компания держит небольшие мебельные салоны на 100–150 «квадратов», а с форматом гипермаркета входит в крупные города.

«На своём вологодском массовом рынке мы сегодня однозначные лидеры, а в близлежащих регионах занимаемм ведущие позиции, — комментирует генеральный директор компании Евгений Шевелёв. — Стратегия у нас простая — расширять географию присутствия и предлагать потребителям максимально широкий ассортимент по низким ценам. Поэтому крупный формат для нас в приоритете. Площадь наших «гиперов» — не меньше двух тысяч квадратных метров. Главное правило — чем больше товара на экспозиции, тем выше оборачиваемость. Вместе с тем, у нас структурированная ассортиментная матрица. В магазинах «Аллея мебели» вы не найдёте ни одной лишней товарной позиции. Мы посчитали эффективность каждой ассортиментной категории и строго следим, чтобы она не размывалась».

Ещё один важный принцип, которому следует «Аллея мебели», — обходить стороной мебельные центры. Сейчас сеть насчитывает 37 магазинов и практически все они расположены в мультиформатных ТЦ. 

«Выбирая место под магазин, мы не ищем соседей-мебельщиков, нас интересует лишь потенциал торговой зоны, — поясняет г-н Шевелёв. — Мы идём туда, где больше людей и активнее торговля. В Иваново, например, открылись в торговом комплексе около «Ашана». У нас большие рекламные бюджеты, мы сами «тянем» трафик и для большинства арендодателей являемся ритейлером-якорем».

В этом году «Аллея» запустила свой интернет-магазин, в котором можно приобрести все товары, представленные в гипермаркетах. За полгода работы e-com направление показало отличную динамику — продажи по этому каналу растут в среднем на 10–15% в месяц.

«Интернет-магазин может стать ключевой точкой роста, но вплотную мы сможем им заняться, вероятно, только в следующем году, — говорит глава компании. — А сейчас сосредоточены на модернизации торговых процессов в сети. Кроме того, готовимся стартовать с новым розничным проектом, но о нём расскажем немного попозже».

11 ноября 2019 (№183)