Обоюдная выгода

«Аллегро-Концепт» включился в ипотечный проект.

Один из крупнейших жилищных инвесторов Сибири — кемеровская компания «СДС-Финанс» — пригласил томского мебельного оператора «Аллегро-Концепт» в пул приоритетных партнёров ипотечной программы «Всё включено». В квартиру, приобретённую по этой программе, новосёлы могут заехать сразу после вручения ключей, так как средства на ремонт и меблировку уже заложены в стоимость ипотеки.

«СДС-Финанс» впервые реализует подобный проект на Кузбассе. Пилотным объектом, на котором предполагается обкатать новый продукт, стал жилой комплекс «Восточный», расположенный в Кемерове на улице Химиков.

Пакет «Всё включено» предусматривает три класса отделки квартиры — базовый, улучшенный, улучшенный плюс. Разброс по цене объясняется не только разными видами материалов, но и количеством установленной сантехники и электроприборов. Что касается меблировки, то здесь вариантов намного больше. Покупатели могут остановиться на проектах «кухня+гостиная», «кухня+гардеробная», «спальня+гостиная». Предусмотрена также полная меблировка, причём интерьер можно обставить мебелью как в тёмных, так и в светлых тонах.

«Предложение только на первый взгляд кажется простым, но для того, чтобы сделать из него конкурентоспособный рыночный продукт, нам всем пришлось поломать голову, — комментирует управляющий партнёр «Аллегро-Концепт» Дмитрий Веденин. — Если говорить о мебели, то выгода для покупателя состоит в низкой кредитной ставке. В ипотечной программе она не выше восьми процентов. Если на аналогичный набор мебели люди будут оформлять потребительский кредит у нас в салоне, то банк насчитает им от 15-ти до 20 процентов. Не сомневаюсь, что девелопер найдёт способы донести преимущества этого предложения до покупателей квартир.

Чтобы вписаться в правовые нормы федерального закона об ипотеке, нам как агенту было важно проработать все детали договора с фабрикой, девелопером и банком. Мы тщательно согласовывали условия взаимодействия с поставщиком мебели. Здесь всё строго — сорвал сроки поставки, недопоставил мебель, допустил брак, не обеспечил доставку и сборку — подводишь под удар целую группу интересантов, участвующих в сделке. Сейчас предложение полностью готово. Скажу больше — уже четыре укомплектованных мебелью квартиры находятся на стадии одобрения банком».

Поставщиком по программе «Всё включено» выступает фабрика «Шатура», дилером которой является «Аллегро-Концепт». На сайте «СДС-финанс» можно найти расчёты меблировок с использованием программ «Римини» и «Камилла». В топ-лист также включены шатурские кухни «Лола» и «Боско».

«Пока мы выдвинули одного производителя, но понятно, что товарное предложение необходимо расширять, — говорит Дмитрий Веденин. — Людям нужно разнообразие. Так что увеличение пула мебельных партнёров неизбежно. Уже сейчас мы ведём поиск адекватного поставщика мягкой мебели».

Дмитрий Веденин рассчитывает, что в перспективе новый канал сбыта станет важной точкой роста для «Аллегро-Концепт».

«Интерес к квартирам с полной меблировкой растёт. Это подтверждают все девелоперы, с которыми мне приходилось иметь дело, — говорит г-н Веденин. — Я знаю, что коллеги из других городов пытаются участвовать в похожих проектах, но единой универсальной схемы включения меблировки в программы жилищной ипотеки пока не существует. На мой взгляд, фабрикам нужно активнее внедряться в такие проекты. Я бы рекомендовал им формировать конкретные предложения под ипотечный рынок. А дилеры, со своей стороны, обязательно подключатся к контрактным поставкам».

22 мая 2018 (№168)