Hoff понесло

Российский мебельный ритейлер не ослабляет хватку.

Федеральная сеть Hoff ударно заканчивает 2016 год. Общий объём инвестиций в расширение сети составил свыше 400 млн. руб., число магазинов достигло 21-го. Только в декабре компания открыла сразу пять новых площадок — три в Москве и по одной в Краснодаре и Казани. Динамика экспансии, как уверяют управленцы Hoff, не ослабнет и в начале будущего года: до конца зимы в Москве появятся ещё три торговые точки.

Активность ритейлера интригует. Неужели компания не опасается вкладываться в магазины на падающем рынке?

«Если говорить об общероссийской ситуации, то, действительно, объективных предпосылок для роста рынка мы пока не видим, — комментирует коммерческий директор Hoff Максим Генке. — В 2017 году, по нашим оценкам, спрос на мебель продолжит снижаться. Но как показывает практика 2016-го, по отдельным сегментам и регионам рынок может вырасти. Мы концентрируем наши усилия на правильном сегменте — в «экономе» — и открываем магазины там, где спрос стабилен: в Москве, Санкт-Петербурге и на юге России».

Рыночные реалии заставляют сеть развиваться не только географически, но и структурно. Помимо своего основного формата, крупного гипермаркета, Hoff уже полгода тестирует два новых — Hoff mini и Hoff Home. На очереди — ещё один вариант, который в компании в шутку называют Hoff Midi.

«Сейчас мы анализируем и сравниваем эффективность площадок разных размеров, — поясняет Максим Генке. — В Казани открыли полноценный гипермаркет на 12 тысяч «квадратов». Формат Ноff Home площадью до 2 тысяч «квадратов» прекрасно стартовал в Москве, и мы видим, что перспективы у него хорошие. Сейчас мы имеем три таких магазина — в ТРЦ «Океания», «Метрополисе» и «Ривьере». Следующее открытие — в «Афимолле». А вот в Краснодаре мы запустили площадку «миди» — на 4,5 тысячи квадратных метров. Это второй наш магазин в городе и находится он в ТРЦ «Красная площадь». Места для гипермаркета Ноff там попросту не было, поэтому экспозицию пришлось сократить. Предполагаем, что новая точка позволит увеличить наши продажи в Краснодаре до 2 миллиардов рублей в год. Сейчас они составляют чуть больше одного миллиарда».

Миди-формат Hoff откроется и в московском ТК «Мега Белая дача» в конце февраля. Ритейлер займёт место обанкротившейся «Уютерры».

«В «Меге» освободилось 3800 «квадратов», и место нельзя было упускать, ведь «Белая дача» — в тройке столичных лидеров по трафику, — отмечает Максим Генке. — Добавлю, что мы также рассматриваем площадки в других центрах «Мега».

Активное расширение сети в столичном регионе потребовало от ритейлера новых складских помещений: в декабре компания арендовала 50 тыс. кв. м в складском комплексе «Северное Домодедово». Эта сделка, по оценкам экспертов, скорее всего, войдёт в тройку крупнейших транзакций на рынке аренды складской недвижимости в 2016 году. мб

29 декабря 2016 (№155)