В активной фазе

Компания «Кухонный двор» активизировала франчайзинговую программу.

Как сообщает руководитель франчайзингового проекта «Кухонный двор» Ольга Резникова, сейчас к открытию готовится уже 8 партнёрских магазинов марки. Предполагается, что большинство из них начнёт свою работу к Новому году.

— Процесс оснащения фирменной точки занимает 3–4 месяца, — поясняет г-жа Резникова. — Но наши партнёры хотят успеть поработать в сезон, поэтому мы стараемся изо всех сил. Не исключаю, что к началу следующего года салонов будет гораздо больше: мы планируем принять участие в ноябрьской «Мебели 2011» и более подробно рассказать коллегам о франшизе «КД».

Несмотря на то, что рынок кухонных франшиз достаточно насыщен, компания «Кухонный двор» уверена в своих перспективах. Бизнес-модель «КД», считают в компании, обладает рядом преимуществ. С этим согласны и действующие франчайзи.

— Модельный ряд «Кухонного двора» отличается от того, что предлагают другие кухонные компании, — подтверждает Владимир Ткаченко, владелец магазина «КД» в Саратове. — В каталоге компании около 80 базовых моделей как среднего, так и средне-высокого ценовых сегментов. Благодаря технологическим и производственным возможностям фабрики мы можем предлагать своим клиентам бесконечное множество вариантов кухонь. Кроме того, компания готова оказывать услуги комплексного оснащения кухонного пространства — начиная от отделки стен и заканчивая подбором встраиваемой техники и специальных аксессуаров. Отмечу, что наша студия в меньшей степени ориентирована на продажу типовых изделий, но может хорошо показать себя в индивидуальных заказах.

Саратовская площадка работает больше полугода. Она располагается в местном профильном центре «Мебель-Сити». По словам Владимира Ткаченко, салон достаточно быстро обзаводится клиентами с доходами выше среднего. Г-на Ткаченко такое положение дел устраивает, и ценовую планку он снижать не намерен, поскольку соседствующая с ним кухонная студия «Мария» как раз специализируется на продажах типовых и преимущественно недорогих изделий.

— Наши салоны не могут и не должны быть одинаковыми, — считает Ольга Резникова. — Кто-то делает ставку на дорогие модели, кто-то выбирает из среднего сегмента. Но прежде чем определиться с ассортиментом, надо изучить рынок в целом. Прежде чем дать рекомендации по ассортиментному ряду, мы обязательно выезжаем в город и совместно с партнёром проводим тщательный анализ рынка. После этого рабочая группа «Кухонного двора» приступает к подготовке проекта торговой площадки. Учитывается всё: особенности региона, уровень города, стандартные планировки квартир, месторасположение салона, параллельные бизнесы нашего партнёра, наша собственная статистика продаж. В любом случае мы ориентируем партнёров на имиджевые модели с хорошими коммерческими показателями.

Ольга Резникова говорит, что региональный партнёр может разместить в своём салоне от 6 до 24 образцов хитовых кухонь. Образцов, разумеется может быть и больше, но компания не навязывает больших форматов: начав с небольшого салона и убедившись в его эффективности, партнёр сам принимает решение об открытии второй или третьей точки продаж.

— Мы сейчас готовимся открыть салон на 90 «квадратов», — сообщает волгоградский партнёр «Кухонного двора» Олег Чайковский. — Пока выставляем 10 самых продаваемых моделей фабрики, в том числе и знаменитые кухни с фасадами, декорированными кристаллами Swarowski. К осени планируем расширить площадку до 160 «квадратов». Как только наработаем определённый опыт и должным образом подготовим персонал, подумаем и об открытии новых салонов.

29 августа 2011 (№101)