Nolte Küchen прирастает новыми клиентами

Немецкая фабрика потеснила своих соотечественников на российском рынке.

3-го марта в Новосибирске, в галерее дизайна «Неоклассика», состоялось открытие фирменной студии Nolte Küchen. Презентацию посетили генеральный консул Германии в Новосибирске Гудрун Штайнаккер, экспортный директор компании Nolte Küchen Ева Хольн, директор московского представительства Nolte Küchen Александр Малиновский и около 80 постоянных клиентов галереи.

Владелец «Неоклассики» Игорь Пономарёв не первый год продвигает в Новосибирске интерьеры экстра-класса. Галерея «Неоклассика» существует более пяти лет, и адрес «Кирова, 27» хорошо известен респектабельной новосибирской публике. Компания представляет около 50 дизайнерских интерьерных брендов. Среди них Ligne Roset, Grange, Theme Seven, Duresta, Bizotti и другие. Помимо этого, в «Неоклассике» работают отделы домашнего текстиля и кухонной керамики. До последнего времени среди поставщиков кухонь первую скрипку играли немецкий Poggen Pohl и французский Mobalph, но, как полагает г-н Пономарёв, с открытием студии Nolte Küchen ситуация изменится. Студия занимает солидную площадь — около 110 кв. метров. У неё отдельный вход и свой торговый персонал.

— Фактически студия работает как автономный магазин, но в составе галереи, — поясняет Игорь Пономарёв. — Кухонный бизнес — отдельное направление в мебельной торговле, он требует особой инфраструктуры. Поэтому мы посчитали необходимым отделить кухонную площадку от остального магазина.

Nolte Küchen — новый партнёр «Неоклассики». Решение о сотрудничестве с немецким производителем кухонь было принято в конце прошлого года. По словам г-на Пономарёва, торговой компании был необходим поставщик кухонь, который смог бы удовлетворить спрос в средне-высоком сегменте:

— Poggen Pohl и Mobalph представляют продукцию хай-класса. Средняя стоимость кухни у них превышает 1,5 миллиона рублей. Но в кризис ценовые ориентиры многих наших клиентов сместились. Те люди, которые раньше даже не смотрели на ценник, теперь стали вести счёт расходам. Выбирая поставщика для средне-высокого ценового сегмента, мы остановились на Nolte Küchen. Во-первых, продукция этой компании уже известна российскому потребителю — как качеством, так и разнообразием ассортимента. Во-вторых, среди всех представленных в России кухонных немецких марок — эта показывает самые эффективные экономические результаты. В-третьих, нас устроили весьма лояльные коммерческие условия сотрудничества.

За последние полтора года дилерская сеть Nolte Küchen увеличилась вдвое. Компания существенно потеснила своих соотечественников на российском рынке. В 2010 году она, единственная среди немецких производителей кухонь, увеличила свои продажи на 25%.

— Рост стал возможен за счёт притока новых покупателей в наш сегмент, — подтверждает директор московского представительства Nolte Küchen Александр Малиновский. — Сотрудничество с компаниями, подобными «Неоклассике» — прямое тому доказательство. Для того чтобы удержать свои позиции в России, фабрика снизила цены на ряд моделей и предоставила существенные скидки всем эксклюзивным дилерам Nolte Küchen. При этом мы не сокращали наш маркетинговый бюджет, более того — наращиваем рекламную активность. Сейчас в России действует 50 фирменных студий Nolte Küchen. Со временем, я уверен, их количество будет только увеличиваться.

Александра Данилова

29 марта 2011 (№97)