Регионы распробовали дорогие «мартовские» коллекции

За последнюю пятилетку совокупный объем региональных продаж мебели холдинга «8 Марта» увеличился почти в восемьдесят раз. Но это, возможно, еще не сенсация. Сенсации заключается в том, что с начала нынешнего года необычайно высокими темпами стал расти спрос в регионах на дорогостоящие мебельные линии холдинга.

Провинция, традиционно тяготевшая к товару средней степени ценовой тяжести, будто решила покончить с репутацией «скромного» потребителя.

На коллекции Albert&Shtein, на классическую кожаную мебель серии «Британика», на американские диваны под маркой Цехъ и на кровати от «Дрёмы» заказы удвоились. А на диваны фабрики «8 Марта» (тоже не самые дешевые) поток заявок увеличился почти в два с половиной раза.

Конечно, дилеров у холдинга становится с каждым годом все больше. Магазинов прибавляется. Но одним лишь этим фактором не объяснишь внезапного покупательского ажиотажа. Возможно, настал тот самый момент, о котором твердили эксперты: сократился до минимума зазор между региональными и столичными эстетическими пристрастиями и провинция догнала, наконец, Москву?

Второе объяснение — сам состав дилерской сети «8 Марта». По словам Сергея Брыкова, руководителя регионального отдела, многие партнеры холдинга работали с импортом, а затем переключились на продукцию из столицы. Аудитория магазинов при этом если и изменилась, то незначительно. К тому же за годы присутствия «Марты» на региональных рынках потребитель успел осознать, что марка позиционируется как престижная и модная.

И третье обстоятельство, которое сам г-н Брыков считает решающим, заключается в полноте ассортимента, предложенного холдингом. По его словам, ни одна российская фабрика не может сегодня закрыть такое количество товарных ниш. Разнообразие моделей, широкий стилевой диапазон коллекций от «Марты» позволяет действительно удовлетворять любые вкусы. Кстати, в штате регионального отдела есть профессиональный дизайнер, который помогает магазинам оформлять выставочные подиумы, подбирать наиболее выигрышные модели в эффектных и «манких» обивках.

Несмотря на то, что холдинг предъявляет к своим региональным дилерам довольно жесткие требования по площадям и качеству оформления экспозиций, несмотря на то, что не особо балует их рекламной поддержкой, не собирает на слеты и не возит на курорты, отношения развиваются, в целом, успешно. Нестоличные партнеры «Марты», похоже, привыкли во многом полагаться на себя и нести за свой бизнес полную ответственность, не рассчитывая на авансы от поставщика. Дело холдинга — предоставить качественный товар.

При этом г-н Брыков признает, что проблемы есть. Одна из главных касается как раз продвижения дорогих серий. Дилерские магазины, например, крайне слабо обеспечены образцами тканей на популярные коллекции от Albert&Shtein. Ткани, как правило, эксклюзивные. Поступают из-за рубежа напрямую на фабрику. Цена полного комплекта тканевых образцов соизмерима с ценой среднего дивана. И пока обеспечить магазины дилеров текстильными «портфолио» Albert&Shtein никак не удается. Продавцы в них, однако, чрезвычайно заинтересованы. И уверяют, что имея на руках «живые» ткани, они смогут спокойно наращивать продажи. Потенциал у модерновой линии Albert&Shtein огромный.

Что касается «Британики», то многие торговые партнеры высказывают пожелания, чтобы диваны этой линии производились не только в коже, но и в более дешевых обивках из тканей. Тут решение во многом зависит от руководства фабрики. А региональный отдел холдинга готов выступать на стороне дилеров и отстаивать их коммерческие интересы.

Как бы то ни было, спрос на престижную мебель от «Марты» продолжает увеличиваться. До конца года, уверяет Сергей Брыков, стоит задача прибавить еще процентов десять-пятнадцать к тому, что уже достигнуто.

29 октября 2005 (№43)