Зондаж на высшем уровне

Перспективы торгово-закупочного союза профессионалы обсудили в узком кругу

Нынешний год обещает стать самым урожайным с точки зрения внедрения новых форм и технологий мебельной торговли. Инициаторами изысканий попеременно выступают то товаропроизводители, то товаропроводники. Пока "Шатура", "Дятьково" и другие интенсивно развивают свои преимущественно монобрендовые сети, на противоположном фланге также наметилась активность. Недавно в Москве при закрытых дверях состоялась встреча известных продавцов и производителей мебели, на которой обсуждался вопрос о создании торгово-закупочного союза.

Совещание получилось весьма представительным. Как нам удалось выяснить, присутствовали Владимир Сыроежкин и Владимир Жуковский (корпорация "Электрогорскмебель"), Александр Петров (компания "Свобода"), Александр Пеньков (матрасная фабрика "Аскона"), Константин Бынков (компания "Союз-Т", Томск), Николай Забабурин и Игорь Кочетов (торговая сеть "Мебель плюс", Нижний Новгород), а также руководители ряда других торговых фирм.

Авторитет и деловой вес переговорщиков свидетельствуют о том, что тема торгово-закупочных союзов постепенно переходит из теоретической плоскости в практическую.

О чем шла речь, "Мебельному бизнесу" рассказал — впрочем, без особых подробностей — коммерческий директор компании "Мебель плюс" Игорь Кочетов:

- В Европе подобных союзов сотни. Они вполне могут четко вписаться и в схему развития оптового бизнеса в нашей стране. Хорошо, что мебельщики — и производители, и продавцы — наконец-то осознали, что подобные альянсы серьезно повышают доходность бизнеса.

Не так давно торговцы постоянно конфликтовали между собой, банально делили территорию. Сейчас ситуация в корне переменилась. "Мебель плюс", например, активно сотрудничает с казанским мебельным оператором "Ваш быт" и с уральской "Ревдой". Поодиночке никто не в состоянии поддерживать ассортимент всех фабрик, и потому мы согласны покупать кое-что на региональном складе у казанской компании. А "Ваш быт", в свою очередь, охотно берет у нас электрогорский ассортимент. Строительство единого логистического центра могло бы существенно повысить эффективность нашего бизнеса и повлиять на конечную цену товара. Идея торгово-закупочного союза нам интересна. Мы за объединение усилий, за создание единого прайс-листа для оптовиков и потому готовы поддержать любую инициативу в этом направлении.

Похоже, лед тронулся. Впрочем, судя по всему, до конкретных договоренностей и даже до подписания декларации о намерениях пока дело не дошло.

- Посмотрим, что будет весной, — заключает г-н Кочетов. — Сейчас, на фоне резкого скачка спроса на мебель, производитель чувствует себя хозяином положения. Он склонен диктовать условия и не вполне готов к диалогу. Когда спрос успокоится, можно будет продолжить разговор о торгово-закупочном союзе.

29 сентября 2005 (№42)