Питерская компания Mebella активно продвигает на российский рынок мебель из Китая.

Культурная революция на экспорт

Генеральный директор Геннадий Барсуков видит и плюсы, и минусы сотрудничества с китайскими партнерами и все равно уверен: игра стоит свеч.

МБ: Когда и почему вы решили заняться поставками мебели из Китая?

Впервые мы увидели китайскую мебель года три назад на выставке в Москве. И нам сразу показалось, что это довольно перспективный товар. Поэтому мы отправились в Китай — на разведку. Начали с крупнейшей выставки в Гуанчжоу. Потом объездили массу фабрик на юге, познакомились с производством, посмотрели, как поставлено дело.

Скажу честно, та поездка подействовала как холодный душ. Из каждого десятка фабрик — восемь, не внушающих абсолютно никакого доверия! Условия работы, обстановка в цехах, уровень оснащения — все, мягко говоря, настораживало. Для серьезных контактов мы методично и скрупулезно отбирали только те предприятия, которые соответствовали неким цивилизованным нормам...

МБ: Но договоры на поставки все-таки заключили? Рискнули?

Да, рискнули. Цены нам предложили просто волшебные. К тому же китайцы проявили такую заинтересованность, такое желание сотрудничать, что мы решили попробовать. И не жалеем.

Китай — страна безумно активная, волевая. Когда я ехал туда в первый раз, слово «китаец» ассоциировалось у меня с пуховиками, из которых перья лезут. Но теперь китайский размах вызывает большое уважение. Китай двигается семимильными шагами. Это, правда, не значит, что там нет примитивных «гаражников». Их навалом. Однако в мебельном сегменте прогресс колоссальный. Наши нынешние поставщики — гигантские производства. Чтобы представить себе их объемы, достаточно сказать, что самые скромные показатели по месяцу на одном из предприятий — восемьдесят сорокафутовых контейнеров мебели!

Европа, кстати, китайские достижения тоже признает. Иначе как объяснить, что сегодня некоторые итальянские компании заказывают мебель в Китае, а потом продают ее как свою.

МБ: Но ведь это банальный подлог?

Ну, вообще-то я не собираюсь никого клеймить. Могу сказать только, что итальянцам, видимо, дешевле разместить заказ в Китае и привезти оттуда мебель к себе на родину, чем производить ее собственными силами.

МБ: А разве «китайская Италия» не подрывает ваш бизнес, не уводит у вас клиентов?

Видите ли, до определенного момента отношение к китайской продукции у покупателей было однозначным — ее опасались. А Италия никогда не вызывала никаких подозрений. Но за те три года, что мы занимаемся китайскими поставками, взгляды покупателей во многом изменились. У людей ведь есть глаза: они видят, как и из чего китайская мебель сделана. Мы со своей стороны заинтересованы поддерживать реноме и никогда не предлагаем клиентам заведомо низкосортный товар.

По большому счету магазинам сегодня уже нет смысла скрывать, что в торговом зале стоит продукция «Мэйд ин Чайна». Многие, кстати, и не стесняются открывать карты. На мой взгляд, на нашем рынке в конце концов высший ценовой сегмент будет представлен европейской мебелью, а Китай получит свою долю в среднедешевой нише.

МБ: Вы сотрудничаете с фабриками, принадлежащими китайским владельцам? Или это фирмы с иностранным участием?

В основном среди наших партнеров — гонконгские компании. И чаще всего они позиционируют себя как предприятия, предлагающие европейский дизайн.

МБ: Как по-вашему, в целом импорт китайской мебели растет? Много ли ее завозят в Россию?

Думаю, да. Из Китая завозят очень много. В том числе и примитивного ширпотреба. Это явно «левые» поставки. Нам бы хотелось дистанцироваться от таких импортеров. Они в конечном счете работают против рынка. Мы же занимаемся нормальной дистрибуцией. Организуем качественную транспортировку, оформляем все таможенные документы, гарантируем замену брака, обеспечиваем дилеров какими-то рекламными материалами... У «Мебеллы» есть эксклюзивные права на продажу ряда позиций — это, например, диваны IDO, хайтековская мебель Kinetic, которая пользуется большим спросом.

МБ: А китайцы соблюдают условия договоров на эксклюзивные поставки?

Удивительное дело — выполняют! Есть достоверные сведения, что некоторым российским фирмам они отказались отгружать «наши» модели. Сказали: обращайтесь к «Мебелле», официальному представителю. Но вообще-то работа с китайцами — это вовсе не один сплошной праздник. Трудностей и неувязок возникает много. Начиная от сроков исполнения заказов до элементарного получения каталогов. Так что, на мой взгляд, не стоит всем и каждому стремиться в Китай только потому, что там дешево. С первого раза глаза, конечно, разбегаются от изобилия и дешевизны, как на восточном базаре. Но не все то золото, что блестит. Новичка на каждом шагу подстерегают различные опасности.

Мы три года плотно общаемся с китайскими фабриками, у нас есть полномочный представитель в Гуанчжоу, есть необходимый опыт, проверенный ассортимент. Все это позволяет нам принимать на себя все основные риски по поставкам. Только при этих условиях игра стоит свеч.

Виктория Долгушина

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет