Прямым ходом

На Урале усиливаются позиции немецких производителей.

В сентябре в Челябинске открылся мебельный салон «Немецкий дом». Большую часть экспозиции составляет продукция немецкой фабрики Nolte Delbruck. Помимо этого, здесь можно найти мягкую мебель польской фабрики «Клер» и несколько моделей португальских диванов. Тем не менее, владелица бизнеса, уральская предпринимательница Ольга Сулимова, говорит, что задавать тон в магазине будет именно немецкий ассортимент.

— Мы не первый год торгуем мебелью Nolte Delbruck. Раньше брали товар у московской дистрибуторской фирмы «Мебельманн», но после того как она обанкротилась, перешли на прямые поставки. Неожиданно убедились в том, что это существенно облегчило нам жизнь. Во-первых, мебель стала поступать точно в срок. Во-вторых, мы избавились от дистрибуторской наценки, которая была неоправданно высокой. В-третьих, у нас появилась возможность закупать весь модельный ряд фабрики. Складское предложение московского дистрибутора было намного беднее.

В середине лета сотрудничество с Nolte Delbruck укрепилось. Наша компания получила право эксклюзивно представлять немецкую марку в Уральском федеральном округе, и теперь мы налаживаем оптовое направление.

Помимо Челябинска, фирменные секции Nolte Delbruck появились в Сургуте и Кургане — городах, где г-жа Сулимова держит фирменные магазины Moebel&Zeit. Также запланировано открытие «немецких» площадок в Омске, Томске, Новосибирске и Екатеринбурге.

— Где-то мы будем открывать их сами, где-то — с помощью партнёров-дилеров, — поясняет Ольга Сулимова. — В Екатеринбурге уже работает наш большой оптовый склад. Кроме того, совместно с немецкими коллегами мы начали проводить обучение продавцов, которое планируем сделать регулярным.

Ольга Сулимова намерена и дальше развивать немецкую тему. В частности, она говорит, что собирается сотрудничать с фабриками Wiemann, Venjakob и Shuller. С этими компаниями ведутся переговоры о прямых поставках, и в ближайшее время вопрос будет решён.

— Уверена, наша компания сумеет построить хорошую дилерскую сеть на Урале и в Сибири, — говорит г-жа Сулимова. — Мы имеем одно существенное преимущество перед московскими импортёрами немецкой мебели: у нас очень скромная наценка.

29 октября 2010 (№93)