«K&M» начал обкатку

Новый розничный оператор появился в Пензе.

В начале августа состоялось открытие мебельного гипермаркета «К&M» в Пензе. Незамеченным событие не осталось. Появление нового игрока сопровождалось агрессивной рекламной кампанией — щиты, приглашающие посетить «K&M», были развешены по всему городу и даже на объездной дороге. Интервал между ними составил около полутора километров. Обращала на себя внимание и дерзкая цветовая символика гипермаркета: фасад цвета фуксии и ярко-жёлтые буквы вывески. Мимо здания «К&M» просто невозможно было проехать и не остановиться. Магазин разместился на главной автомобильной трассе города. Здесь мебельмаркет выгодно соседствует с местным DIY-оператором «Вектор». Площадь «К&M» составляет 3,5 тысячи «квадратов».

Новая площадка работает в редком для российского мебельного ритейла, но распространённом в Европе формате — home furnishing. Магазин представляет полный спектр товаров для домашнего обустройства, начиная от мебели и заканчивая ковриками для ванных комнат. В нашей стране похожие форматы развивают компании «Икеа» и «Кика», но, в отличие от них, «К&M» имеет сугубо российские корни.

Собственники бизнеса — московские предприниматели, один из которых, Алексей Молвинский, уже имеет за плечами несколько ритейловых проектов. В частности, сеть гипермаркетов игрушек «Бегемот», с 2005 года успешно работающая в формате cash&carry. Неразвитость мебельной розницы побудила Алексея Молвинского и партнёров заняться новым проектом. Открытие мебельмаркета «К&M» готовили в течение трёх месяцев. Технический старт запланировали на середину июля. Сроки удалось выдержать. Сейчас площадка торгует в полную силу и, по словам г-на Молвинского, показывает неплохую динамику.

Концепция магазина разрабатывалась при участии консалтинговой компании SMP Сonsult.

— Мы новички на мебельном рынке, — говорит Алексей Молвинский. — Плохо знаем игроков и конъюнктуру, но имеем хороший опыт в построении сетевой розницы и готовы применять эти технологии на перспективных рынках. Таковым мы посчитали и мебельный. Привлечение грамотных, хорошо знающих рынок консультантов — обычная для нашего бизнеса практика. SMP Сonsult провели для нас комплексное исследование рынка на выявление свободных розничных ниш, прописали ассортиментную концепцию мебельмаркета и помогли с контактами среди производителей.

По словам генерального директора SMP Сonsult Игоря Подстольного, концепция «К&M» базируется на сбалансированном товарном предложении и современных технологиях продаж.

— Перед нами стояла задача чёткого ценового позиционирования. «К&M» представляет товары во всём сегменте «средний» — от «средне-низкого» до «средне-высокого». Мы принципиально отказались от бюджетной линии, так же как и не будем работать с дорогим и премиальным ассортиментом. На наш взгляд, размывание сегментов заведомо губит хорошие розничные проекты.

На совести SMP Сonsult и создание товарного портфеля «К&M». Основное условие собственников — 70% ассортимента должно быть уникальным. Мебельные позиции не должны повторять предложения операторов-конкурентов.

— Эксклюзивные предложения в большей степени касаются категорий мягкой мебели, матрасов и аксессуаров, — сообщает исполнительный директор агентства Андрей Шмидт. — По этим позициям «К&M» сотрудничает с поставщиками, которые выполняют прямые заказы розничной компании. О производителях корпусной мебели мы такого сказать не можем. Около 50 процентов повторяющихся моделей корпуса можно найти в других мебельных магазинах Пензы. Но «К&M» имеет некоторые преимущества по части цены. Нам удалось провести переговоры с рядом поставщиков, и сейчас мы имеем самые привлекательные закупочные цены.

Среди компаний, согласившихся на особые условия сотрудничества, Андрей Шмидт называет, например, фабрики «Интердизайн», «Столлайн», «Ярцево-мебель», «Моон», «Орматек», которые рассматривают данный торговый проект как перспективный с точки зрения федерального охвата.

По словам Алексея Молвинского, «К&M» должен развиваться как сетевой проект. Планы собственников грандиозны — открыть по магазину в 30 российских городах. При этом компания, в отличие от других сетевиков, не рвётся в города-миллионники.

— Наш рынок — это города-середнячки, — настаивает г-н Молвинский. — В них и конкуренция не столь высока, и публика не избалована предложением. Поэтому мы и начали с Пензы — среднестатистического областного центра. Здесь мы постараемся обкатать формат. Как только поймём, что он стал работать эффективно, начнём его тиражировать.

Ася Зелинская

29 августа 2010 (№91)