Полезный день с «ИМА»

Компания «Империя мебели Аметист» провела свой первый дилерский слёт.

Гостей принимали в головном офисе группы компаний «Аметист» в Никифорове. На слёт съехались торговые партнёры «ИМА» более чем из двадцати областных центров и крупных российских городов. Кроме этого, специальными гостями мероприятия стали представители главных поставщиков «ИМА» — чешской компании Iron Art, французских Ernest Menard и SCIAE, а также итальянских промышленных групп ATMА, Alf и Nieri.

— Раньше мы встречались с партнёрами либо на выставках, либо в совместных поездках на фабрики наших поставщиков, — говорит генеральный директор компании «ИМА» Всеволод Гаджиев. — При этом полного состава дилеров никогда не собирали. В этом году решили, что пора.

Дилерский список «ИМА» насчитывает сегодня более ста торговых операторов, но не каждый из них готов работать со всей товарной линейкой компании. Руководители «ИМА» намерены изменить эту ситуацию.

— Это одна из основных причин, по которой мы собрали дилеров и поставщиков в одно время и в одном месте, — поясняет Всеволод Гаджиев. — Мы рассчитывали на то, что между ними произойдёт плодотворный информационный обмен. Нам было важно, чтобы торговые партнёры поделились с поставщиками своими соображениями о том, как наиболее эффективно развивать продажи в России, чтобы производители прислушались к их просьбам и замечаниям. Также надеялись, что дилеры смогут дать полноценные и взвешенные рекомендации своим коллегам относительного того или иного продукта. По сути, мы организовали площадку для профессионального диалога, а деловую программу операторы определили для себя сами.

Надо отметить, что старания «ИМА» увенчались успехом. Рабочую программу слёта модерировали сами его участники. Организаторы лишь расставили акценты — первые два часа заняли короткие презентации фабрик-партнёров, после чего гости переместились в шоу-рум «ИМА» для более предметных разговоров.

— Мне было важно увидеть всех торговых партнёров «ИМА», — комментирует владелец чешской компании по производству кованой мебели Iron Art Ян Бартош. — Я даже презентацию на русском языке подготовил, вспомнил все свои школьные навыки. Контакт состоялся. Представители торговых компаний из разных российских городов, заинтересовались нашей продукцией. Мы провели несколько весьма плодотворных переговоров, которые, я надеюсь, выльются в не менее плодотворное сотрудничество.

— Мы говорили о стилевых предпочтениях российского потребителя и обсуждали варианты продвижения нашей торговой марки в российских регионах, — добавляет Эрнест Менард, владелец французской мебельной компании Ernest Menard. — Нам было важно понять, каким путём движутся российские торговцы мебелью. Как они работают с потребителем и каких результатов в итоге хотят достичь. Важно было понять, совпадают ли наши цели. Во всех отношениях это был полезный для всех нас день.

Валерия Кононенко

29 июня 2010 (№90)