Стопроцентная необходимость

На Северном Кавказе появился новый розничный игрок.

С начала года столичная производственно-торговая компания «ВИК» развивает розничный проект на Северном Кавказе. Первый мебельный магазин — полуторатысячник «Ченто-Перченто»— уже работает в столице Кабардино-Балкарии Нальчике. На август запланировано открытие торговой площадки во Владикавказе. Предполагается, что подобные магазины со временем появятся в Каспийске, Пятигорске и Ставрополе.

Вдохновитель проекта — генеральный директор «Далата Люкс» Алан Хортиев. По его словам, мебельная розница в кавказских республиках — ниша малоосвоенная, но необычайно перспективная.

— Сам я родом с Кавказа, — комментирует он, — хотя вот уже 15 лет живу в Москве и занимаюсь производством и торговлей мебелью. В Нальчике остались и родственники, и друзья. Нравы и обычаи земляков мне хорошо известны. Несмотря на отсутствие крупных производств и дотационный статус кавказских республик, народ там вполне зажиточный, семейные устои чрезвычайно сильны. Большая часть покупок нацелена на домашнее благоустройство, соответственно, потребление мебели традиционно высокое. Неудивительно, что многие российские производители в кризис не потеряли в продажах именно на Юге.

При этом культура сбыта в кавказской мебельной рознице находится в зачаточном состоянии. Хороших магазинов практически нет. Большая часть торговли ведётся по каталогам. Фабрики здесь не строят своих фирменных бренд-секций, а операторы не особенно думают о способах презентации товара. Нередки случаи, когда люди едут за мебелью в Москву, полагая, что только там можно найти нужный товар и хорошее обслуживание.

Необходимость в качественных и красивых торговых площадках назрела в наших краях давно, но что-то никто особенно в такие проекты не вкладывался. Я подумал, что предпосылок для открытия мебельного салона нового формата в Нальчике у нас достаточно.

По словам г-на Хортиева, появление в Польше магазина «Ченто-Перченто» стало настоящим событием для города. Современный ремонт, качественные экспозиции, вышколенный персонал в униформе — ничего подобного здесь раньше не видели, как не видели большого товарного многообразия.

— Формируя ассортиментную матрицу, мы провели переговоры с большим количеством поставщиков. «Ченто-Перченто» работает в нескольких ценовых сегментах от «среднего эконома», до средне-высокого. Среди наших отечественных поставщиков, к примеру, — «Аллегро-Стиль», «Столлайн», «МиК», «Сомово», «Луи Дюпон», «Эдем», «Меридиан», «Стенли», «Миассмебель», «Март-мебель». Хорошо представлен и импорт. По нему мы сотрудничаем с поставщиками «Империи мебели Аметист», компаниями «Комфортно.ру», «Саграда», Camel Group, Arredo Classic. Сейчас ведём переговоры с фирмой «Сиерра», поставляющей бразильскую мебель. Наша цель — сделать «Ченто-Перченто» знаковой торговой маркой на Северном Кавказе. Мы планируем хорошую рекламную кампанию, разрабатываем серию тематических акций для потребителей. Например, скоро у нас стартуют дни французской мебели.

Магазин в Нальчике открылся в феврале. Финансовые результаты первых трёх месяцев признаны положительными. Определены самые ходовые товарные категории — спальни и мягкая мебель. В ближайшее время их ассортимент планируется расширить.

— Нас очень порадовали продажи в марте и апреле. Мы легко вышли на точку безубыточности и даже остались в небольшом плюсе. Сейчас наблюдается некоторый спад, но это ненадолго. В июле на Кавказе начинается сезон свадеб, а спальня — необходимый элемент приданого невесты. Так что ждём всплеска продаж.

Александра Данилова

29 июня 2010 (№90)