Роднее не бывает

Новая мебельная сеть заявила о себе в Кузбассе.

Сибирским мебельщикам кемеровское объединение «Мебельторг» хорошо известно. Компании принадлежит крупнейший в Кузбассе профильный центр — «Панорама». Помимо этого, в собственности «Мебельторга» находится производственная компания «Нова мебель», гостиничный комплекс и несколько дизайнерских студий.

С середины 2009 года компания развивает ещё и розничную сеть «Родная мебель». Это антикризисный проект «Мебельторга». По словам его руководителя Натальи Лазаревой, собственная сеть должна была удержать на плаву производственное подразделение.

По местным меркам, «Нова мебель» довольно крупное производство. На фабрике осуществляется практически полный цикл переработки — от распиловки и сушки древесины до сборки готовой мебели. Помимо корпусной продукции, на «Нова мебели» производят и мягкую мебель. Ценовые сегменты — «эконом» и «средний эконом».

— За восемь лет работы фабрика наладила хорошие партнёрские отношения со всеми крупными оптово-розничными компаниями Урала, Сибири и Дальнего Востока, — говорит Наталья Лазарева. — Среди них были как крупные мебельные сети, так и небольшие районные операторы. С началом кризиса все они существенно урезали закупки. Оборот нашей компании сократился почти на 60 процентов. Особенно сильно нас «подсадили» сети, которые раньше выбирали значительные объёмы. К началу 2009 года мы оказались в тяжёлой ситуации. Надо было решать — либо сокращаем производство и увольняем людей, либо придумываем, как вернуть прежние обороты. Проект собственной розницы, каким бы рискованным поначалу ни казался, имел свои преимущества. Сжатие спроса не означает полного его отсутствия. Наш товарный портфель практически полностью состоит из моделей эконом-класса. Кроме того, запуская розничный проект, мы пересмотрели цены. Снизили их на 10–15 процентов.

Первый магазин «Родная мебель» был открыт 20 июня 2009 года в Кемерове. Уже через два месяца его удалось вывести на точку безубыточности. До конца 2009-го «Мебельторг» открыл собственные розничные площадки во всех ключевых городах Кузбасса.

На сегодняшний день действует 8 магазинов «Родная мебель» — в Новокузнецке (2 площадки), Кемерове, Прокопьевске, Междуреченске, Томске, Новосибирске и Ленинске-Кузнецком.

— Складывалась благоприятная для развития проекта ситуация, — поясняет Наталья Лазарева. — Несколько крупных розничных игроков практически сдали свои позиции в регионе. Например, Кузбасская мебельная компания закрыла несколько своих магазинов, также поступила и томская «Надо мебель». Со временем нам отошла часть их доли рынка. Сейчас самый крупный конкурент «Родной мебели» — кемеровская сеть «Громада». Но у них немного другая стратегия. «Громада» — мультибрендовая сеть, тогда как мы торгуем только собственной мебелью.

По словам г-жи Лазаревой, сейчас средний чек в «Родной мебели» составляет 15–17 тысяч рублей. Стандартная площадь магазинов — 400–500 квадратных метров. Ассортимент довольно широк — 50 моделей кухонь, 20 моделей мягкой мебели, две спальные программы, несколько «стенок», три модульных комплекта подростковых комнат, столовые группы, прихожие, компьютерные столы и т. д. Из «чужого» ассортимента — только матрасы, светильники, текстиль и аксессуары.

Несмотря на свою молодость, сеть «Родная мебель» уже достаточно узнаваема в Кузбассе.

— Мы довольно активно себя проявляем, — поясняет Наталья Лазарева. — Постоянно проводим рекламные акции и распродажи. Наладили бесперебойный сервис. Организуем бесплатную доставку. Кроме того, нам помогает репутация «Нова мебели». Наш продукт в Кузбассе знают давно и хорошо. Продавать его не трудно.

В планах «Мебельторга» — продолжать расширение сети собственных магазинов. Уже ведётся отделка помещения под вторую площадку в Новосибирске. По словам Натальи Лазаревой, компания рассматривает предложения по аренде площадей в нескольких сибирских городах.

Ася Зелинская

29 июня 2010 (№90)