Эффективная статья расходов

Российский импортёр европейской мебели стимулирует закупщиков.

Мебельные компании, не имеющие прямого выхода на конечного потребителя, всё больше внимания уделяют стимуляции и поощрению своих торговых партнёров. «Империя мебели Аметист», к примеру, импортируя в Россию мебель европейских фабрик, практикует совместные акции с поставщиками. Одна из них — «Увидеть в Париж и влюбиться» — завершилась в январе. По её результатам продавцы пяти наиболее успешных магазинов, торгующих мебелью от французской SCIAE, отправятся на 4 дня в Париж. Дорогу оплачивает «ИМА», приём — сама фабрика.

— Такое партнёрство — в порядке вещей для зарубежных мебельщиков, — комментирует Наталья Грязнова, директор по маркетингу «ИМА». — Мы развиваем подобные программы уже второй год. В феврале в Италию поехали лучшие продавцы Nieri, в начале апреля во Францию — SCIAE. По всей видимости, идею поддержит и французская Ernest Menard. Также есть предварительная договорённость с чешским производителем кованой мебели Iron Art о поездке в начале июня. Акция даёт реальный рост продаж не только до поездки, когда включается соревновательный дух, но и после: ведь половина путешествия отводится на экскурсии по городу, а другие два дня призёры знакомятся непосредственно с производством. Нельзя не влюбиться в мебель, которой торгуешь, когда увидишь, как она создаётся! И разумеется, вернувшись на работу, продавцы работают ещё эффективнее. Так что затраты на эти программы мы считаем более чем оправданными.

Победителями акции по мебели SCIAE были признаны: гипермаркет «Панорама» в Кемерове (с февраля, кстати, вдвое расширивший экспозицию мебели, поставляемой «ИМА»), салон «Диском» в Пятигорске, Moebel&Zeit в Иванове, а также московские «Три кита» и «Салон французской мебели» на Покровке.

К настоящему моменту «Империя мебели Аметист» располагает 450 торговыми партнёрами на территории России, около трети из них обеспечивают компанию постоянными заказами.

28 февраля 2009 (№76)