«Цвета» метят в лидеры

Розничный проект «Цвет мебели», стартовавший в начале лета, претерпел коррективы.

Напомним, что в начале лета компания «Цвет диванов» выступила инициатором создания сети мебельных центров «Цвет мебели». Мебельщикам предлагались на условиях аренды площадки в магазинах с одноимённым названием. Летом был открыт первый магазин в Москве на Дмитровском шоссе, но, отработав в тестовом режиме два месяца, он закрылся на реконструкцию.

– Точка на Дмитровке была меньше нашего среднего формата (1500 квадратных метров), и в ноябре она открывается уже в полноценном формате, – объясняет коммерческий директор компании «Цвет диванов» Александр Кольцов. – Главную свою задачу мы по-прежнему видим в том, чтобы создать сеть эффективных мебельных магазинов с хорошим продуктовым предложением, расширенной ценовой сегментацией и соответствующим сервисом. Мы более детально подошли к вопросу отбора арендаторов, прописали условия вхождения в будущую сеть и общие правила поведения на площадках.

Пул партнёров первых пяти мебельных центров «Цвета мебели» практически сформирован. В него входят как производственные, так и розничные компании: «Цвет диванов», «Кухни Мария», «Роникон», «Торис», «Манн-груп», «Артис-XXI», «Севзапмебель», «Аллегро-Классика», «Сомово-мебель», «Лазурит», «Улица гобеленов». Ведутся также переговоры с компаниями «Столплит», «Дольче Вита», «Мебелионика», «Прагматика» и «Рэд Эппл».

– Эти игроки, собранные на одной площадке, смогут предложить покупателю исчерпывающий мебельный ассортимент. Меня не смущает то, что многие фабрики работают в непересекающихся ценовых сегментах. Например, в своей сети «Цвет диванов» мы успешно торгуем моделями как за десять, так и за сто тысяч рублей. Автономные экспозиции различных мебельных марок не будут конкурировать между собой, и каждый товар найдёт своего покупателя. Главное, чтобы клиент заинтересовался самим магазином. А об этом мы позаботимся.

Начало активной рекламной кампании мебельных центров намечено на новогодние праздники – к этому времени планируется открыть пять магазинов нового формата.

У участников проекта «Цвет мебели» единый рекламный бюджет, по словам Ходасевича, довольно внушительный.

– Наши магазины должны «зазвучать». Цель – чтобы торговая марка «Цвет мебели» стала не менее известной, чем «Цвет диванов». Я призываю партнёров работать оперативно, динамично и даже агрессивно. Мы, например, договорились о том, что раз в месяц каждый из участников проекта будет организовывать на своей площадке специальную акцию для покупателей. В идеале хотелось бы создать крепкое и эффективное партнёрство, которое в дальнейшем смогло бы занять лидирующие позиции в московской мебельной рознице.

Как уверяет г-н Ходасевич, партнёры поддерживают его в этом начинании. Однако трудно прогнозировать, насколько реально создание подобного делового союза. В свете того, что в российской мебельной отрасли мало кто привык действовать в связке, задача, которую ставит г-н Ходасевич, представляется достаточно сложной.

– Я оптимист! – парирует идеолог «Цвета мебели». – Разумеется, правомочность призывов придётся доказывать делом. Но если магазины будут работать эффективно, а партнёры при этом не будут чувствовать дискомфорт, то ассоциация сформируется сама собой. Конечно, компания «Цвет мебели» берёт на себя административно-управленческие функции, но в целом в наших отношениях должна царить демократия. Если первые пять центров покажут хорошие результаты, в 2008 году мы готовы открыть ещё 10–20 центров.

29 ноября 2007 (№64)