Черноземье: сунь в него оглоблю — вырастет тарантас

Плодородие местной земли вошло в легенды. Наш мебельный экскурс показал: край этот весьма плодороден и во многих других отношениях. Центрально-Черноземный регион включает пять областей. Мы посетили наиболее перспективные — Белгородскую, Липецкую и Воронежскую, объехав стороной Курск и Тамбов, которые у мебельщиков считаются гиблым местом.

Белгород «дико растущий»

350-тысячный Белгород — один из самых активных российских городов. В течение последних пяти лет Белгородская область постоянно наращивает темпы жилищного строительства, так что по объемам вот-вот догонит и перегонит столицу (во всяком случае местная власть неоднократно заявляла о подобных амбициях).

В области сложился благоприятный инвестиционный климат. Московские строители, обосновавшиеся здесь всерьез и надолго, утверждают, что бизнес в Белгороде вести легко и приятно. Местная администрация и своих не обижает, и варягам дает развернуться.

В 2006 году по сравнению с 2005-м финансирование строительного комплекса увеличилось в Белгородской области вдовое и достигло 47 млрд. рублей. Построено 495 жилых домов общей площадью 288,2 тыс. кв. м. Из них только 70 тыс. кв. м пришлось на квартиры в коммунальных высотках. Все остальное — частные дома и коттеджи. Ориентация на малоэтажную застройку — самая характерная здешняя особенность. Город прирастает коттеджными поселками, и губернатор активно поддерживает эту линию.

Стоит отметить, что в Белгороде, в отличие от многих других российских городов, отстроенные квадратные метры быстро заселяются благодаря успешно работающим ипотечным программам. В ушедшем году было выдано в три раза больше кредитов, чем в 2005-м.

Квартиры в белгородских новостройках активно скупают состоятельные переселенцы с Крайнего Севера. Для местных девелоперов они — главные клиенты: около 40 процентов возводимого жилья строится в расчете на внутренних мигрантов. Белгородская стройка активно «пиарится» в Норильске, Ханты-Мансийске, Новом Уренгое, Сургуте, Нефтеюганске, Ноябрьске и других нефтегазоносных городах.

Северянам нравится мягкий белгородский климат, приветливость и дружелюбие этого города. В свое время он получил титул самого чистого и благоустроенного в России. Получил заслуженно. С шести утра его начинают чистить, подметать, мыть и красить. Даже в нынешнюю аномальную январскую слякоть пресловутый чернозем не растекался грязной жижей под ногами.

Если смотреть на Белгород с высоты Харьковской горы, понимаешь, насколько он соответствует своему имени. Рафинадные фасады домов и чистое, как по спецзаказу, небо. Широкие тротуары выложены фигурной плиткой, и стоит заметить, что мостят ею не только центральные улицы, но и окраины. Здесь легко дышится и, должно быть, легко торгуется.

— У нас довольно активная мебельная торговля, — подтверждает владелица белгородского мебельного салона «Макс Интерьер» Лариса Агеева. — Можно найти ассортимент практически всех известных российских фабрик. Но, знаете, в Белгороде всё же нет по-настоящему хороших магазинов.

Шоп-тур по мебельному Белгороду убедил в справедивости этих слов. Вот образчик — четырехэтажный фирменный магазин «Шатуры». Шатурским продуктом заполнен ровно на треть. В цокольном этаже выставлены кузьминковские диваны. Возле секции гостиных прибита странная табличка, сообщающая покупателю, что он входит в отдел испанской мебели «Берлиоз». Здесь с удивлением натыкаешься на китайские стулья, на скатанные запыленные ковры, преграждающие дорогу, на большие офисные столы явно неевропейского происхождения. Только сиротливо прижимающиеся к стенкам изящные, с отделкой из кожаной шнуровки, стулья, видимо, действительно испанские.

Подобная мешанина обнаруживается во многих мебельных магазинах Белгорода. Среди знакомого отечественного продукта нет-нет да и мелькнет барочная заграничная горка, легкомысленная козетка или похожий на белоснежный теплоход студийный диван-трансформер по цене круизного катера.

В Белгороде, как и в большинстве российских областных центров, представлена мебель преимущественно среднего и средне-низкого ценовых сегментов. Но именно здесь это вызывает удивление, поскольку потребность в более дорогом товаре налицо, ведь многочисленные владельцы коттеджей ориентируются и на мебель соответствующего уровня. Местная торговля, кажется, «интуичит» запрос, но продавать дорогой товар еще не научилась. Магазинов, специализирующихся в середне-высоком и высоком сегментах, в Белгороде наперечет. Лариса Агеева, подумав, назвала нам главных, на её взгляд, игроков-конкурентов, торгующих импортом, — салоны «Олигарх» и «Новый стиль». Первый при ближайшем рассмотрении оказался складом китайской мебели, второй, представляющий финские и российские дорогие диваны, поразил... рыбным запахом одесского Привоза. Оказалось, что «Новый стиль» располагается на площадях магазина «Океан»: владелец площадки потеснил рыбу и выделил место под мебель. Согласитесь, непривычное соседство.

Наш гид Лариса Агеева держит свой мебельный магазин всего полгода, но в отличие от многих коллег, в ритейловый бизнес вошла с четко продуманной концепцией:

— Мы сразу сориентировались на взыскательного клиента. Не пожалели средств на хороший ремонт и концептуальный интерьер. Нам хотелось привлечь людей, которые до этого предпочитали приобретать мебель за пределами города. Надо же снимать сливки со строительного бума!

Ее магазин открывался как фирменный салон фабрики «Макс Интерьер», однако фабричная экспозиция заняла чуть больше 200 метров. 150 «квадратов» ушло под подиум польской фабрики «Клер», еще 150 заняла выставка кухонь «Легна».

Это хороший, просторный и светлый салон с отличной витриной. Покупателю здесь приятно находиться — интерьеры продуманы, хорошее аксессуарное наполнение, и, что г-жа Агеева отмечает особо, в зале работают квалифицированные продавцы. Располагается салон в районе Харьковской горы. Возможно, это не самое удачное место — довольно далеко от центра, но есть и очевидные плюсы. Во-первых, рядом — масштабная стройка. Сверкающий стеклопакетами элитный жилой комплекс уже практически готов к сдаче. Лариса полагает, что будущие владельцы новых квартир — ее потенциальные клиенты.

Во-вторых, магазин находится недалеко от автомобильной трассы, ведущей к коттеджным поселкам «Новое» и «Дубовое», где обосновались богатые горожане и северные переселенцы.

— Так или иначе, но покупатели нас находят, — говорит г-жа Агеева, — Все же Белгород — город маленький. Состоятельные люди пересекаются в одних и тех же местах и обмениваются друг с другом информацией. Как в любой провинции, отлично работает «сарафанное радио»: благодаря устным рекомендациям мы делаем до 30 процентов продаж. Ещё в Белгороде считается хорошим тоном приобретать товары «по знакомству». Принято заводить полезные связи и, по возможности, напрямую «выходить» на владельца магазина. Люди хотят убедиться, насколько человек надежен и компетентен, можно ли иметь с ним дело в дальнейшем.

У г-жи Агеевой большой круг знакомств. Раньше она работала в областной администрации и обросла неплохими контактами. В день нашего визита Лариса принимала в магазине супругу белгородского мэра, приехавшую выбирать детскую комнату.

— Для того чтобы успешно торговать, нужно понять и принять все местные особенности, — считает Лариса, — может быть, поэтому унифицированные проекты, которые реализуют в Белгороде мебельщики-варяги, не сразу приживаются.

Несмотря на то, что пока г-жа Агеева довольна продажами, она не считает нынешнюю отдачу с квадратного метра оптимальной.

— Ее нужно повышать за счет увеличения ассортимента, — говорит она. — Сейчас у нас 500 квадратных метров площади и три-четрые поставщика, но мы могли бы выстроить здесь еще несколько небольших экспозиций других фабрик. В планах — оборудовать цокольный этаж и перестроить один из залов. Сейчас я пытаюсь найти пару-тройку хороших фабрик-партнеров. Есть мысль выставить мебель «МЦ-5», но меня смущают их требования: 800 тыс. рублей на экспозицию! По-моему, это чересчур. Зачем вкладывать огромные средства на первом этапе? Сначала новый продукт должен быть опробован и протестирован. Мы могли бы поставить несколько комплектов, поработать с ними, познакомить потребителя с товаром и после того, как его эффективность будет подтверждена, увеличить секцию. Я точно знаю, что «МЦ» плохо представлена в Белгороде. Наш магазин вполне бы подошел фабрике и по целевой группе, и по квалификации персонала. Но порой поставщики удивляют своей непреклонностью.

Между тем у Ларисы стабильные отношения с мебельными компаниями. Фабрика «Легна» по ее просьбе согласилась комплектовать свои кухни итальянскими обеденными группами. Ей удалось подобрать хорошую матрасную коллекцию, и она довольна польской ассортиментной линейкой от «Клер».

— Увеличение ассортимента и расширение полезной площади — это задача номер один, — говорит Лариса, — Магазин должен стать больше и лучше. Постепенно мы приохотим жителей Белгорода к хорошему сервису. А вот следующим нашим шагом будет открытие мебельного салона в Старом Осколе.

Старый Оскол — центр горной металлургии — назван экспертами одним из самых перспективных малых городов России. Белгородская торговля знает об этом не понаслышке. Крупные сетевики Черноземья («Мебель Черноземья», «Ангстрем», «Юнион») уже имеют там свои площадки.

Строительная активность в Старом Осколе не уступает белгородской. В минувшем году введено 50 тыс. кв. м коммунального жилья и 103 тыс. кв. м индивидуального. Старый Оскол, так же как и Белгород, попал в сферу внимания северян. Сюда же съезжаются так называемые вынужденные переселенцы из Казахстана и других бывших советских республик.

Средне-высокий ценовой сегмент мало освоен местным мебельным ритейлом. Недостаток качественной мебели ощутим, поэтому жители Белгорода находят торговые площадки за пределами своего города. Одни ездят в Воронеж (360 км), другие— в украинский Харьков (90 км), где, кстати, некоторые мебельные позиции дешевле белгородских.

— Потенциал Белгородской области велик, — заключат Лариса Агеева. — Это осознают все участники рынка, но далеко не все готовы понять, что повышение покупательной способности повлечет за собой и повышение культуры потребления. Важно не упустить этот момент и не остаться позади своего собственного клиента.

Наше резюме: о таком покупателе, как в Белгороде и Старом Осколе, можно только мечтать. Он не особо требователен, но весьма предсказуем. Внимательно изучив переселенческие программы, можно почти с математической точностью планировать численность покупателей, их совокупный бюджет, очередность крупных покупок (жилье, машина, обстановка).

Липецк открывает новые площадки

Моноотраслевая структура экономики Липецка долгое время была ее ахиллесовой пятой. Новолипецкий металлургический комбинат определял социально-экономическую жизнь города и окрестных поселков. Малейшее падение доходности НЛМК сразу сказывалось на покупательной способности населения. Влияло это обстоятельство и на ассортимент мебельных магазинов. Довольно долго в Липецке можно было найти мебель только экономного и средне-экономного ценовых сегментов, а за более дорогими моделями липчане выезжали в соседний Воронеж — благо до него 2,5 часа пути.

До последнего времени Воронеж оставался товарным Эльдорадо для жителей Липецка, но сейчас, как утверждают представители местной торговли, ситуация меняется. В начале прошлого года Липецк объявили особой экономической зоной промышленно-производственного типа, что сразу привлекло в город серьезные иностранные инвестиции. Давний партнер Липецка — итальянская компания Indesit— рядом с открытым еще в 2004 году заводом построила огромный производственно-логистический терминал, вложив в проект 32 миллиона евро. Новый комплекс не только обеспечил рабочими местами горожан, но и стал своеобразным катализатором роста рынка коммерческой недвижимости. В 2006 году в Липецке появилось четыре гипермаркета — «Линия», «Техносила», «Рамстор» и «Реал».

Оборот розничной торговли в прошлом году увеличился на 20 процентов и превысил 8,1 млрд. рублей. В настоящее время в Липецке работает более 900 магазинов. По данным липецкого департамента экономики, до 2010 года должны быть сданы в эксплуатацию еще 8 крупных торговых объектов. Обеспеченность торговыми площадями населения Липецка к тому времени должна составить 580 кв. метров на 1000 жителей. Это в два раза больше существующей нормы. По мнению председателя департамента экономики Владимира Мигиты, сегодня в городе созданы все условия для того, чтобы Липецк в ближайшем будущем смог выйти на мировые стандарты торговли и обслуживания (!).

Расширяется в городе и мебельная розница. Обозначились главные игроки липецкого мебельного ритейла — это вездесущая «Мебель Черноземья» и тамбовская группа «Лидер», открывшая одноименный мебельный центр.

До последнего времени «Лидер» был крупнейшим специализированным магазином в городе (3 тыс. кв. м). Однако совсем недавно у него появился серьезный конкурент — мультитоварный торговый комплекс «Континент», владельцы которого планируют отвести для мебельных арендаторов 12 тысяч квадратных метров.

Официальное открытие комплекса состоялось 17 февраля. Что характерно, супермаркет взялись осваивать местные торговцы. Один из таких, совладелец независимой липецкой сети «Мир мебели» Андрей Сарафанов, возлагает большие надежды на новую точку.

— Конечно, есть определенный риск — все-таки это нераскрученная площадка. Но она даст несколько очков вперед тому же «Лидеру», который находится на территории бывшего цеха. «Континент» оснащен современным торговым оборудованием, находится в центре города и, скорее всего, представит куда более широкий ассортимент мебели.

В залах «Континента» компания «Мир мебели» арендует самую большую торговую площадь — 2,5 тысячи квадратных метров. Фирме принадлежит еще три магазина в разных районах города, но новая площадка должна стать приоритетной.

— Мы пошли по пути создания цивилизованного торгового подиума. Всё же запрос на качественную розницу растет. Если наш первый магазин — откровенный «эконом», то последний должен привлечь состоятельного покупателя, которого в Липецке становится всё больше.

В «Континенте» компания «Мир мебели» построила бренд-секции фабрик «Лотус», «Лером», «Эванти», «Сходня-мебель» и др. Здесь же встали кухонная зона и несколько коллекций мягкой мебели от российских производителей.

— Чтобы расширить круг потенциальных покупателей, мы постарались представить все товарные группы, однако подбирали мебель примерно равновеликую по стоимости, — говорит Андрей.

Разумное решение. К сожалению, ценовой раздрай — распространенная «профессиональная болезнь» мебельной торговли. В упомянутом уже липецком «Лидере», например, мягкие комплекты стоимостью в 100 тысяч рублей спокойно соседствуют с дешевыми линейками «Столплита». Владельцы центра, похоже, не догадываются, что огромная ценовая вилка может ввести в сомнение как потенциальных покупателей «престижных» диванов, так и клиентов, нацеленных на бюджетный «корпус».

Впрочем, в Липецке подобные маркетинговые «проколы» пока еще сходят с рук. Здесь, несмотря на интенсивное строительство новых площадок, довольно низкая культура потребления. Например, анфан терибль липецкого мебельного ритейла, предприниматель Владимир Чеботарев, на протяжении нескольких лет архиуспешно продает местному населению самые что ни на есть «дровяные дрова», выставляя товар на улице и назначая бросовые цены. По слухам, не склонный к окультуренной торговле частник делает самый большой оборот, не сравнимый ни с магазинами «МЧ», ни с крупняком «Лидером».

Эти обстоятельства роднят Липецк с Белгородом, который остро ощущает явную нехватку хорошего товара и пока еще не знает, что такое грамотный сервис.

Между Липецком и Белгородом вообще много общего. Оба — с сильной экономической и производственной базой, с высоким уровнем средней заработной платы (до 12 тысяч рублей) и до странности низкими потребительскими претензиями.

Их рост начался недавно, и местный покупатель еще не успел в полной мере отреагировать на изменение рынка. Пока же под боком у липчан и белгородцев есть не слишком благоустроенный, зато по-своему светский и столичный Воронеж, который может их кое-чему научить.

Воронеж: диктуем моду

Белгородцы и липчане относятся к Воронежу с опаской: «Маловразумительный, неуютный, суетливый, к тому же еще и грязный. Как там можно жить?» — удивляются они из своего чистенького, аккуратненького далека. Между тем Воронеж, несмотря на столь нелестные отзывы, оттягивает приличную долю потребителей и у липецкой, и у белгородской торговли.

Как самый крупный город Центрально-Черноземного региона Воронеж ощущает себя столицей. Официальная статистика утверждает, что проживают в нем 930,2 тысячи человек, но, по неофициальным данным, народу в городе гораздо больше. С учетом ежедневного транзита численность переваливает за миллион. Не удивительно, что многие производители включают Воронеж в круг своих стратегических интересов. За последний год, который, как мы знаем, ознаменовался бурным ростом сетей, мебельная воронежская розница серьезно приросла. Например, «Дятьково» и «Мебельвилль» открыли тут свои фирменные точки. Местные игроки тоже не сидят на месте и строят новые мебельные салоны.

На фоне пасторального Белгорода и тихого Липецка, где торговая конкуренция не столь очевидна и качественного продукта не так много, Воронеж может показаться настоящим вавилонским подворьем, в хаотичной круговерти которого трудно разобраться.

Начнем с того, что основные игроки черноземного мебельного ритейла обосновались именно в Воронеже. Здесь же находится несколько крупных производств федерального масштаба, развивающих собственный ритейл. Они в известной мере влияют на расстановку торговых сил во всем регионе. Судите сами. Холдинг «Мебель Черноземья» планомерно строит свою фирменную сеть и открывает по нескольку магазинов в перспективных городах ЦЧР. Мебельная фабрика «Ангстрем» с недавних пор тоже включилась в эту гонку. За ними следуют «Кристина», «Графская кухня», «Сомовская мебельная» и др. Кроме того, в самом Воронеже работают серьезные местные сетевеки — компании «Денди» и «Калипсо», специализирующиеся на поставках дорогой мебели.

Парадокс заключается в том, что Воронеж — город-середнячок (средняя зарплата в 1,5 раза меньше среднероссийской!) — сумел стать законодателем мод и, по сути, диктует торговые стандарты для всего Черноземья. Такая вот у него планида.

— Мебельный рынок в Воронеже насыщен, я бы даже сказал перенасыщен, — комментирует генеральный директор фабрики «Ангстрем» Сергей Радченко. — Здесь представлен полный спектр мебели. На мой взгляд, в Воронеже довольно высокий, по российским меркам, уровень торговой культуры. Красивые витрины, хороший ассортимент. Кроме местных и федеральных игроков сюда приходят активные предприниматели из соседних городов — Тамбова и Курска. По слухам, Воронежем активно интересуется краснодарская «СБС», скорее всего, она откроет свой магазин неподалеку от нашего. Не стоит исключать из сферы внимания и производителей-гаражников, которые тоже стремятся оборудовать свои торговые точки. И надо отметить, что все вместе они производят объем, примерно равный объемам трех-четырех федеральных фабрик. Я могу говорить об этом, руководствуясь информацией о продажах плитных материалов. Одним словом, в Воронеже конкуренция достаточно жесткая, ведь все мы боремся за одного потребителя — среднестатистического российского гражданина с невысоким уровнем заработной платы.

До последнего времени «Ангстрем» не имел собственных магазинов в родном регионе. Фабрика довольствовалась одним фирменным салоном в Воронеже и предпочитала строить сбытовую дилерскую сеть в «чужих» областях. Однако в начале 2006 года было принято решение о развитии своей розницы в Черноземье.

— В какой-то момент мы перестали удовлетворяться теми объемами, которые перерабатывали наши дилеры, и решили, что пора самим выйти на линию фронта, — говорит директор ангстремовской розницы Андрей Гвоздевский. — Поскольку ситуация на домашнем рынке была одной из самых проблемных, мы начали с него. За год открыли шесть магазинов — в Белгороде, Старом Осколе, Липецке, Тамбове, Курске и Орле. Кроме того, усилили наши розничные позиции в самом Воронеже, где открыли еще два магазина. Сеть «Ангстрема» пока еще довольно молода. Последнему магазину нет и трех месяцев. Поэтому мы опасаемся пока делать выводы. Но в целом ситуация ясна. Во всяком случае, мы на правильном пути.

Ангстремовскую сеть нельзя назвать сугубо фирменной. Доля фабричного ассортимента занимает в ней около 50 процентов. Остальной ассортимент формируется совокупным продуктом нескольких фабрик, в их числе «Москва-мебель», «Столплит», «Лазурит», «Шатура», «Заречье», «БРВ» и проч. Компания сотрудничает и с производителями мягкой мебели. Львиную долю товара поставляет дочернее производство «Ангстрема» — фабрика «Дивальди», а также «Фабрики мебели 8 Марта» и др.

— На мой взгляд, фирменный магазин — это в известном мысле тупиковый путь. Он сужает выбор и как следствие — круг потребителей. Мы этого не хотим. Наша задача — перенаправить покупательский спрос на наши торговые точки, — отмечает г-н Радченко.

Магазины «Ангстрема» выстроены по универсальной стандартной схеме. Дорога продаж ведет от экономичного к дорогому ценовому сегменту. Мебель расставлена по товарным категориям в соответствии с принципами интерьерного зонирования.

— В каждом магазине работает дизайнер, который готов общаться с клиентом по самому широкому спектру вопросов — как об индивидуальных заказах, так и о планировании домашнего пространства, — рассказывает Сергей Радченко. — Я считаю, что неумение покупателей работать с дизайнером сказывается на потребительской культуре граждан и косвенно влияет на состояние мебельных производств. Думаю, мы не выработали пока своего марочного, резко отличимого от конкурентов продукта, потому что наш покупатель не в силах сформулировать запрос. В этой связи работа с дизайнером — необходимый и важный элемент торговой культуры.

Розничная сеть за последний год позволила «Ангстрему» серьезно увеличить продажи. Через собственную розницу реализуется сейчас до 60 процентов общего объема производимой на «Ангстреме» мебели. 40 процентов продукции потребляет Черноземье, и Воронеж остается приоритетным городом для фабрики.

— Несмотря на то, что Воронеж довольно тяжелый город и по сравнению, скажем, с Белгородом и Липецком небогат, мы ставим его в один ряд с Санкт-Петербургом, Москвой и Екатеринбургом. Для жителей Черноземья Воронеж — своего рода витрина. И от этого никуда не уйти. Сейчас наша задача — научиться зарабатывать в рознице. Если поймем, что дальнейший потенциал для роста имеется, то, конечно же, будем развивать наш торговый проект и дальше, — заключает г-н Радченко.

В отличие от молодой ангстремовской розницы, сеть компании «Мебель Черноземья» работает уже более семи лет. «МЧ» — главный отраслевой игрок в регионе, и это признают все участники рынка. Компания владеет наибольшим количеством торговых площадей в ЦЧР (в одном только Воронеже холдингу принадлежит 22 тысячи квадратных метров) и, по экспертным оценкам, реализует здесь наибольший из всех ритейлеров объем мебели.

Президент «Мебели Черноземья» Николай Послухаев — некоронованный король мебельного Воронежа. Он патронирует многим местным производствам, сколачивает коммерческие альянсы и неустанно инициирует новые проекты.

Магазины «МЧ» довольно симпатичны и уютны. Рассчитаны они на потребителей средней и средне-экономной мебели. Впрочем, в Воронеже некоторые салоны выставляют только дорогие коллекции «МЧ», разбавляя ассортимент индонезийскими и итальянскими моделями. Сеть работает ровно и без сбоев. У руководства «МЧ» пока нет поводов для беспокойства. Последний сезон, по словам г-на Послухаева, стал исключительно удачным.

— Сравнивая динамику продаж в Воронеже, Липецке, Белгороде, Курске и Тамбове, я не вижу большой разницы. Мы продаем в этих городах столько, сколько позволяет выбирать местная емкость. Вот Белгород строится. Как следствие — растет потребительский спрос. Мы открываем там еще один магазин, завозим туда дорогие коллекции. В Курске нет такой активности значит, обойдемся одним магазином и укомплектуем его более дешевым ассортиментом. В Воронеже картина несколько иная. Город большой. Застраивается торговыми центрами. Покупательские потоки быстро перераспределяются. Мы должны реагировать на эти изменения. Конкурентов не боимся. У нас пока несопоставимые объемы.

Торговля — не подручный, а совершенно самостоятельный бизнес воронежского холдинга. Кроме сети собственно фирменных магазинов «МЧ» владеет в Воронеже двумя большими торговыми центрами — Центральным домом мебели и Центральным домом кухни. ЦДМ на улице Урицкого — главная мебельная площадка города, работающая уже более пяти лет. Постепенно ЦДМ стал зоной притяжения всех воронежских мебельщиков: в непосредственной близости от него открыли свои площадки ключевые игроки местной мебельной розницы.

Дом мебели занимает 12 тысяч «квадратов», но, судя по всему, переживает сейчас не лучшие времена. Торговых площадей здесь куда больше, чем самой мебели. Раньше ЦДМ работал с большинством федеральных фабрик, однако с началом сетевого бума они ушли на собственные розничные территории.

— Раньше мы довольно плотно сотрудничали с «Шатурой» и «Дятьково», но пришлось с ними расстаться, — констатирует директор ЦДМ Сергей Послухаев. — «Дятьково» развивает собственный проект, а требования по выставкам «Шатуры» расходятся с концепцией мебельного супермаркета, — того каким мы видим наш магазин. Но свято место пусто не бывает. Сейчас мы обновляем пул поставщиков. «Шатуру» довольно успешно заменила рыбинская «Свобода». Удачно работаем со «Столплитом», «Боровичами», саратовской «Калинкой».

В ближайшее время, как утверждает Послухаев-старший, ЦДМ будет реорганизован и укрупнен до 30 тысяч квадратных метров. Ремонт уже ведется. Правда, пока не ясно, чем заполнятся новые площади. Г-н Послухаев говорит, что основная задача администрации центра — усилить ассортимент, закупая, например, побольше импорта. Однако президент «МЧ» известен своей импульсивностью. Не исключено, что он поменяет планы на марше и отремонтированная площадка будет сдаваться в аренду.

Двухтысячник Центральный дом кухни, который «МЧ» открыла полтора года назад, тоже планируется перестроить и увеличить до 4 тысяч квадратных метров. Сейчас ЦДК — это изящный и вполне успешный магазин. В отличие от пустоватого ЦДМ, с ассортиментом здесь полный порядок. ЦДК работает с 50 поставщиками кухонь и кухонных аксессуаров. Площадь заполнена по максимуму, покупательский поток не иссякает. Несмотря на это, г-н Послухаев готов пожертвовать торговой маркой ЦДК ради своего нового проекта Invago, который он совместно с итальянцами представил на «Мебельном клубе».

— Переименуем магазин, — энергично восклицает Николай Иванович. — Назовем его «Торговым центром Invago». Кухни оставим на втором этаже, а цоколь и подвал отдадим под наш новый проект. Сейчас идет работа по открытию салонов Invago во всех крупных городах Черноземья, в том числе в Липецке и Белгороде.

Впрочем, развитие мебельного ритейла, похоже, волнует главу «МЧ» не так горячо, как перспективы в сфере торговой недвижимости. С большим энтузиазмом г-н Послухаев рассказывает о девелоперских проектах холдинга. В Санкт-Петербурге готовится к сдаче торговый комплекс «Интерио», второй ТЦ возводится в Ростове-на-Дону. Президент «МЧ» ведет переговоры с арендаторами и увлеченно рисует грандиозные планы: 24 многофункциональных торговых центра в крупнейших российских городах по 100 тысяч квадратных метров каждый!

— Впрочем, я, может, выйду из дела, — тут же одергивает себя президент. — Продам свою долю. В недвижимости денег, конечно, больше, но я не могу пускать ритейл на самотек.

Сейчас у Послухаева на столе — проект еще одного торгово-развлекательного комплекса, который «МЧ» и ряд воронежских инвесторов собираются построить в районе так называемой Большой земли. «Мебель Черноземья» планирует забрать под собственную торговлю 8 тысяч квадратных метров. На вопрос, чем он их собирается заполнить, г-н Послухаев бодро отвечает:

— Как чем? Мебелью, конечно!

28 февраля 2007 (№56)