«Интерьеркомплект» строит свой «Мир мебели»

Москва — наш розничный передний край. Считается, что московский мебельный рынок самый насыщенный, самый окультуренный и во всех отношениях самый-самый. Однако столица, в отличие от регионов, до сих пор не видела ни одного динамичного и успешного мебельного ритейлера-сетевика, работающего с мультибрендовым продуктом. Побороться за этот статус намерена компания «Интерьеркомплект»: первый магазин «Мир мебели», ознаменовавший старт одноименного сетевого проекта, начал действовать на Щёлковском шоссе.

Открытие «Мира мебели» состоялось в октябре. Несмотря на то, что магазин является частью торгового комплекса-шестидесятитысячника «Щелково», он обладает всеми преимуществами независимой розничной площадки: автономный зал на первом этаже, фирменная символика на фасаде, два отдельных входа, удобный въезд, вместительная парковка. Для «пилотной» сетевой точки — то, что надо.

Инвестором и управляющей компанией «Мира мебели» выступает «Интерьеркомплект» во главе с Валерием Гудовым. Непосредственное руководство проектом возложено на исполнительного директора фирмы Владимира Жуковского. Заинтересованность в успешном запуске магазина проявил Департамент потребительского рынка правительства Москвы, оказав «Интерьеркомплекту» столь актуальную в условиях московской бизнес-политики административную поддержку. Магазин занимает пять с половиной тысяч квадратных метров — масштаб необходимый и достаточный, чтобы отработать розничный формат с прицелом на потенциальное сетевое тиражирование.

Площади у «Интерьеркомплекта» — в прямой аренде. По условиям договора, заключенного с дирекцией «Щелково», «Мир мебели» останется единственным мебельным оператором в стенах комплекса. Правда, «Щелково» выдвинуло жесткое требование свести к минимуму объем сопутствующих интерьерных товаров в торговом зале: торгуйте мебелью, а предметы домашнего декора будут продавать другие.

— Разумеется, необходимый выбор фурнитуры и мебельных тканей для представленных моделей диванов в магазине обеспечен, — говорит Владимир Жуковский. — Хотя требования по оформлению экспозиций нам пришлось несколько «подсушить». Однако за счет качественной отделки зала все же удалось добиться ощущения свободного и современного торгового пространства.

Львиная доля площадей в «Мире мебели» взята в субаренду мебельными фабриками и небольшими торговыми фирмами, специализирующимися на профильном ассортименте. Ежемесячная плата за квадратный метр площади составляет для них 45-48 долларов, в то время как ставки по Москве доходят уже до 70-ти у. е. Никому из субарендаторов не пришлось платить традиционной «мзды» пожарникам, сантехникам, электрикам и всяческим «контролерам» (для Москвы дело почти невиданное): со всеми «инстанциями» общались только представители «Интерьеркомплекта». Кроме того, магазин принципиально не включает в счет своим партнерам стоимость проходов, фойе, подсобных помещений и расплачивается за территориальный «балласт» сам.

— Конечно, полезная торговая площадь существенно меньше общей, но мы не считаем возможным перекладывать затраты на её содержание на партнеров, — делает ремарку г-н Жуковский. — Это не джентльменство, это нормальные цивилизованные отношения. Мы являемся управляющей компанией, и интересы представленных в магазине фабрик и торговых фирм воспринимаем как свои собственные.

По-видимому, именно цивилизованные нормы бизнеса, предложенные руководством «Мира мебели», привели в новый магазин крупных и успешных игроков мебельного рынка. Здесь выставлены практически все ведущие российские поставщики мягкой мебели («МЦ-5», «Добрый стиль», «Эванти», «Аллегро-Классика», «Моон», «Модерн», «Инстрой» и др.). Присутствуют также розничные бренды «Диваны и кресла» и «Цвет диванов». «Корпус» представлен не менее известными марками — «Дятьково», «Лазурит», «Лотус», «Луи Дюпон», «Заречье», «Три Я»...

29 ноября 2006 (№54)