Рынок просит

«Командор» вышел в новое конкурентное поле.

Красноярская компания «Командор» усилила позиции своего производственного подразделения. По словам исполнительного директора оптового департамента «Командора» Константина Дулова, приоритетная на сегодняшний день товарная группа, которую фирма планирует активно развивать, — столы и стулья.

Мебельная фабрика «Командора» существует больше 20-ти лет. Производство представлено металлообрабатывающим цехом (сварка, резка, раскрой, покраска) и цехом по изготовлению корпусной мебели. Есть и свои технологические преимущества, например, лазерная резка. В корпусном цехе, помимо прочего, работают со шпоном и делают столешницы.

Когда-то столы и стулья собственного изготовления «Командор» продавал исключительно в Красноярске. С 2002-го с мебелью на металлокаркасе компания стала осваивать федеральный рынок и достаточно быстро занял устойчивые позиции. Успеху способствовала уникальная на тот момент система доставки товара — до «дверей» компаний-закупщиков за счёт поставщика (эту систему скопировали и другие производители).

Во время нынешнего кризиса именно столы и стулья обеспечивают «Командору» самые стабильные продажи.

«Сам рынок показал, что из всей нашей продуктовой линейки обеденные группы пользуются повышенным спросом, — говорит Константин Дулов. — Поэтому мы решили, что именно столы и стулья, как из дерева, так и на металлокаркасе, будем экспонировать на Красной Пресне».

К ноябрьской выставке «Командор» существенно обновил модельный ряд своей самой востребованной товарной группы. Сейчас ассортимент представлен сегментами «эконом» и «средний минус». Каталог насчитывает до 150-ти артикулов (в него включены ещё и обувницы, и вешалки). Стоит отметить, что на выставку «Мебель 2015» компания вышла с предложением в среднем на 10–15% дешевле среднерыночного. Ценовой диапазон на обеденные группы «Командора» — 12–16 тысяч рублей.

«Наши цены заинтересовали всех, даже конкурентов, — утверждает Константин Дулов. — Надеемся, в 2016-м году объёмы выпуска столов и стульев удастся нарастить. Сейчас наша активная клиентская база включает в себя свыше 700 компаний из России и Казахстана. Но далеко не все регионы охвачены, на карте остаются ещё белые пятна. Плюс не все свои задумки по продукту и новинкам мы успели реализовать. Например, есть планы по производству барных стульев и стоек. Эти проекты будем воплощать в ближайшем будущем».

Как сообщил Константин Дулов, позитивная динамика продаж столов и стульев позволила «Командору» удержать оборот на уровне 2014 года. Это была единственная растущая товарная группа в оптовом ассортименте компании.

«Что касается остальных позиций, в частности, мягкой и корпусной мебели из Китая, то здесь продажи ожидаемо снизились, — говорит менеджер. — Правда, мы не ставим крест на импорте. Наоборот, хотим расширить состав поставщиков мягкой мебели. К нашему основному продукту добавим мебель более низкого ценового сегмента. Рынок этого просит».

Полина Крайняя

22 января 2016 (№145)