Во всех сегментах

«Энли» намерена расширяться, вытесняя с рынка более слабых игроков.

За последние полтора года дилерский пул тольяттинской кухонной фабрики «Энли» разросся с 10-ти до 55-ти компаний.

Плотнее всего сеть фирменных студий представлена в Приволжском, Центральном и Южном федеральных округах. Чтобы поддержать сбытовой прорыв, фабрика увеличила производственные площади с 6-ти до 8-ми тыс. кв. м и закупила дополнительное оборудование. Недавно закончились работы по модернизации малярного цеха, где теперь располагается 6 покрасочных камер и сушилок.

Сегодня «Энли», как и многие коллеги-кухонщики, стремится расширять ценовой спектр своего ассортимента. Основной продукт фабрики — кухни с эмалированными фасадами из MDF-плиты. Средний чек на них остаётся в пределах 200–250 тыс. руб. Однако, учитывая потребности дилеров в более дешёвом товаре, компания разработала несколько моделей с фасадами из термоструктурированной (TSS) плиты. В результате удалось вписаться в рамки средненизкого сегмента.

Появились в товарном портфеле «Энли» и коллекции, рассчитанные на импортозамещение.

«Ещё в начале 2015-го года мы выпустили несколько современных кухонь с высокоглянцевыми фасадами и интегрированными ручками, — говорит коммерческий директор «Энли» Олег Григорьев. — Рассчитываем, что они будут адекватной заменой немецким и итальянским моделям. Во всяком случае, дилеры оценили наше предложение как эффективное».

Обновлённую коллекцию кухонь компания представит на выставке «Мебель 2015» в Экспоцентре. А уже в декабре «Энли» соберёт своих торговых партнёров на двухдневную конференцию, где будут обсуждаться планы на 2016-й.

«Мы хотим поговорить о серьёзном перераспределении сил на рынке кухонь, — комментирует Олег Григорьев. — Довольно много кухонных компаний закрылось, причём это не только мелкие региональные фабрички, но и достаточно крупные предприятия. Вместе с тем, почти все действующие игроки заявили о планах по освоению новых ценовых ниш. «Энли» не собирается оставаться в стороне от рыночного передела. Нам с партнёрами надо быть готовыми вытеснять более слабых игроков. На конференции мы покажем новый ассортимент и обязательно обсудим вопросы сервисного взаимодействия с дилерами, ведь многие из них сейчас задумываются о расширении сети студий «Энли» в своих городах».

Один из таких операторов — Дмитрий Бондарь из Омска. Он начал продавать кухни от «Энли» в феврале 2015 года и, убедившись в прибыльности бизнеса, готов его расширять.

«Сейчас мы работаем на площадке в 80 «квадратов», думаю, что с увеличением торговых площадей появится больше возможностей для эффективной торговли, — сообщает предприниматель. — Кухни «Энли» хорошо продаются, если предлагаешь их как альтернативу более дорогим маркам — как российским, так и импортным. Отмечу также, что в Омске наблюдается дефицит предложений по кухням с высокоглянцевыми фасадами. Точнее, такие кухни представлены преимущественно в премиальном сегменте. «Энли» же даёт более комфортные для потребителей цены, поэтому и спрос на кухни этой марки стабильный».

Полина Крайняя

20 декабря 2015 (№144)