На сохранении

Владивостокский ритейлер свернул программу экспансии, чтобы сохранить выручку на уровне прошлого года.

В 2013–2014 годах владивостокская компания «Империя мебели», управляющая торговыми сетями «Азбука мебели» и «Народные кухни», предприняла попытку экспансии в другие регионы. Были открыты магазины-трёхтысячники «Азбука мебели» в Уфе и Оренбурге. Однако уже в первом квартале 2015 года руководство «Империи» решило свернуть «западные» проекты. Причина понятна — потребительский кризис.

«Мы рассчитывали, что в течение трёх лет окупим инвестиции и выведем магазины в прибыль, но как раз этих трёх лет у нас, к сожалению, не оказалось, — сообщил коммерческий директор «Империи мебели» Игорь Чубов. — Уже к концу прошлого года стало очевидно, что рынок сжимается, резервов для роста внутреннего потребления практически не остаётся. В этих условиях первоочередной задачей для нас стало сохранение выручки в 2015 году на уровне 2014-го. Что было необходимо сделать? Сократить затраты и избавиться от неприбыльных проектов. Магазины в Уфе и Оренбурге относились именно к этой категории».

Кроме того, по словам Игоря Чубова, прекратил работу ещё один магазин в Приморье. «Мы анализировали показатели выручки по всем площадкам, и закрыли ту, что была неэффективной. При этом сеть осталась крупной и разветвлённой — 55 магазинов», — поясняет топ-менеджер.

Операция по минимизации затрат дала свои плоды. В самые провальные для рынка месяцы нынешнего года (апрель, май, июнь) «Империя мебели» обеспечила себе нулевой like for like. А с конца июня, как утверждает г-н Чубов, начала понемногу плюсовать.

«Рост медленный, но по нынешним нестабильным временам его можно назвать устойчивым, поскольку продолжается он уже третий месяц. В среднем обороты по сети подрастают процентов на 5–8 — в зависимости от сезонности спроса на разные товарные группы.

Я думаю, нам удаётся увеличивать продажи, в-первую очередь, благодаря рекламной активности. Летом расходы на продвижение мы не снижали и получили результат. Если бы ужались, сидели бы сейчас в глубоком минусе».

Оценивая потребительские тенденции на мебельном рынке своего региона, коммерческий директор «Империи мебели» отмечает: средний чек определённо снизился, покупатели сегмента «эконом плюс» чётко переориентировались на жёсткий «эконом».

«В связи с этим, мы активнее задействуем собственные производственные ресурсы в Приморье и продаём больше мебели, которую изготавливаем сами, — говорит Игорь Чубов. — В собственности у компании несколько небольших фабрик, специализирующихся и на мягкой, и на корпусной мебели. Они делают простой и недорогой продукт. И если прежде продажи собственной мебели не превышали 15-ти процентов в общем объёме «Империи мебели», то в нынешние времена спрос на такой товар растёт».

16 сентября 2015 (№141)